在母婴行业快速发展的当下,线下渠道正面临诸多挑战。随着线上购物的便捷性和高效性逐渐凸显,实体门店的吸引力似乎有所减弱。根据母婴研究院的调研显示,有超六成母婴店营收净利双降,8成从业者认为母婴店生意越来越难做,“以价换量”、“薄利多销”、“求稳求生”成门店经营新常态。
然而,线下渠道在母婴行业中的重要性依然不可替代。实体门店能够为消费者提供真实的产品体验、专业的育儿咨询以及即时的售后服务,这些都是线上渠道难以完全复制的优势。英氏作为辅食行业的领头者,始终高度重视实体门店在消费者体验与品牌建设中的重要作用,并积极探索线上线下融合发展的新路径。2025年新年期间,英氏通过“好好吃饭,开心过年”主题营销活动,成功赋能实体门店,展现了其对“共赢”理念的深刻理解和实践。
线上,英氏通过推出“好好吃饭盲盒”,引爆小红书话题,撬动20.8万自然流量,增强品牌与消费者的互动与粘性;在《国色芳华》《大奉打更人》等热门剧集中高频次露脸,提升品牌知名度;在社交媒体发布新春主题短视频,结合“宝宝的春碗”等新颖内容,吸引年轻消费群体关注,进一步激发购物欲望。
线下,英氏通过温馨的家庭聚餐场景、活泼可爱的宝宝形象以及浓厚的新春氛围,为消费者打造了沉浸式的购物体验。同时,英氏还为门店会员准备了新春主题短视频和喂养知识视频,让消费者在购物过程中感受到浓厚的节日氛围与品牌的关怀。
业务上,品牌方更加注重实体与系统生意的全面提升,关注门店动销情况,推动生意落地实施。作为新春期间的热门消费品类,符合婴幼儿标准的英氏健康零食成为90、95后年轻父母的热门选择。为满足新年回家、走亲访友等多样化场景的需求,英氏还推出了新年零食大满贯特色礼盒、礼袋,既满足健康零食需求,又兼顾了送礼的体面与实用。迎合新年求好运的心理,英氏推出满赠刮一刮抽奖活动,奖品精选时下热门又高价值感的戴森吹风机、jellycat安抚玩具,还充分利用好好吃饭优惠券等激励措施,刺激用户下单。这套新春促销,为门店带来爆单效果,也为顾客复购提供了持续的动力与吸引力。
英氏以新春主题“好好吃饭,开心过年”为纽带,将门店新春氛围打造、会员社群内容运营与促销机制紧密串联,形成了一套完整的闭环玩法机制,成功驱动全国75个母婴门店系统参与,共同掀起门店购物热潮。
与众多品牌仅仅追求短期销量增长不同,英氏在与实体门店的合作中,展现了其对“共赢”理念的深刻理解与实践。通过赋能实体门店,英氏不仅提升了自身的品牌影响力,还增强了渠道的自主发展能力与市场竞争力。这种合作模式不仅为英氏带来了长期的市场优势,也为母婴行业的线上线下融合发展提供了新的思路和方向。
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