最近,沸点会创始人勇哥正在策划了一个私域界轰动的1000万曝光的传播 !他可是个带着8个手机、用着16个微信的厉害人物。相信大家也都刷到过“一支穿云箭,千军万马来相见……”的相关内容。
其实,这件事从6月份就开始筹备了。
起初,我并未特别在意,但随着越来越多的人参与其中,视频号里刷到的次数越来越多,我才意识到这件事的有趣之处。今天,就来为大家详细拆解一下。
1.
时间线:
勇哥推动千万曝光 的关键动作
让我们回顾一下时间线和勇哥的关键动作:
·6月17日,勇哥群发消息:“方不方便,帮我录个简短视频。”接着会发送一个视频案例。
·7月5日,勇哥再次群发:“你最近,有没有刷到‘一支穿云箭,千军万马来相见’
8月8,广州私域展会这条视频?”
·7月10日,分销团长视频号的视频底图出现了“1000万曝光 ……”
第一次群发时,对方可能会有两种反应:不理睬或回复“好呀”。
回复“好呀”后,就需要看视频内容。
因此,提前准备好简单易懂的视频内容至关重要。看到视频内容后,大家可能会有两种反应:不知道如何录制而放弃,或有想法的会直接录制。
为了提高录制转化率,找个范本让大家觉得录制很简单是个好方法,比如前面放个手机,照着读话术就行。
这三个关键动作的目的各不相同。
第一个是引发大家对这件事的关注;
第二个是引导大家关注是否刷到相关视频的结果;
第三个是强调千万曝光这个令人震撼的结果。
至此,许多人开始讨论:原来8月8日的沸点会有如此大的曝光量,太牛了!
02.
核心层:
活动设计的三个“一”
熟悉沸点会的伙伴都知道,沸点会有“三个一”的活动方法论:一面旗帜、一个冲突、一部连续剧。
∙一面旗帜:本次活动的旗帜是“1000万曝光量的活动”。
∙一个冲突:一个展会公司如何用创意实现这个惊人的曝光量,这是一个引人好奇的冲突。
∙一部连续剧:沸点会通过不断曝光参与人员来呈现这个曝光结果,就像一部精彩的连续剧。
在活动开始时,勇哥在内部会议中说:“每个视频有1000个传播,1万条视频就能达到1000万的传播。我们有50个销售同事,每人至少有8000个好友,只要每人邀请200个人录制,就能达成10000条视频。”我们可以鼓励公司多个人录、多次录,或者尝试多种玩法录制。于是,这件事变得简单起来。
因此,沸点工作人员不断将新玩法的案例、多人拍摄视频的案例分发给客户,参与到这个千万曝光 的人越来越多,视频也越来越有趣。正如《强势出圈》这本书所说:在制造爆品事件的过程中,参与的人越多、主体越多,就越能扩大传播范围,形成爆品事件。沸点正是如此,不断吸引人们参与,使得事件的关注与曝光度越来越大。
03.
内容层:
内容设计的三次翻转
∙如何吸引人拍:勇哥的群发内容设计巧妙。他说:“方不方便,帮我录个简短视频。”勇哥作为沸点会创始人,是私域圈的大咖,他请大家帮忙录个短视频,这种高身份与低任务的组合,通常大家都愿意帮忙。这是第一次翻转。
∙如何吸引人看:视频文案“一支穿云箭,千军万马来相见”充满神秘感,让人好奇“一支穿云箭是什么?千军万马又有谁”。接着提到8月8日私域团长齐聚广州参加沸点会,大家才明白这是8月8日沸点会的宣传。这就像“糖衣药丸”,满足了大家的好奇心理,顺便完成了宣传。这是第二次翻转。
∙如何吸引人关注千万曝光事件:如果只是单纯的一条条视频出现,大家可能只是觉得影响力大,但具体多大并不清楚。所以,勇哥设计了底图和话题文案,强调“千万曝光 ”,瞬间让大家对这件事产生了浓厚的兴趣,想看看这到底是怎样的一个事件。原来刷到的一条条单个视频,瞬间成为了千万曝光 的一部分。这是第三次翻转,不要等人自己总结,要提前告知对方。
04.
执行层:
确保1000万曝光 的执行策略
∙平台策略:广撒网,尽可能多地触达各个有视频的媒体,包括视频号、抖音、B站、小红书等。
∙素材策略:一鱼多吃,沸点会的技术部同事将视频剪成两套,一套由录制伙伴发布到他们自己的自媒体平台,另一套由沸点会同事发布到沸点系的自∙媒体平台。
∙组织策略:塑意义 - 定目标 - 盯执行 - 拿结果。在千万曝光事件的内部讨论会上,勇哥向所有同事解释:传播需要借势,沸点会是整个私域圈关注的 ,客户参与到 中能获得更多关注与曝光。录制视频时可以介绍自己的身份和业务,促进会议期间的合作与高效对接。基于1000万曝光 ,每个人要完成200条视频的提交,尽可能邀请更多品牌方、渠道方、服务商录制介绍视频。沸点会内部有完整的执行流程,包括视频的发布方式、发布平台、发布时间和反馈机制,同时也有检查工作,确保千万曝光 的顺利执行。
05.
逻辑层:
小视频实现千万曝光的核心底层逻辑
∙基于对平台算法的理解:抖音、视频号、B站、小红书等几乎所有平台的算法都是:你越关注什么,就越给你推送什么;你被推送到同类型内容越多,就越会感觉这个很火。你越看什么,就会给你推送什么;你点赞什么,就会把你点赞的推送给更多人。所以,沸点在这个千万曝光 中,不断拉入更多人参与,因为每个人都有影响力,都有自己关注的人和关注自己的人。当然,要实现这样的曝光量,对活动组织方的人脉和影响力要求很高。幸运的是,沸点拥有足够大的客户群体和影响力。
∙基于对人注意力的理解:勇哥是内容高手,从最初的“帮我一个忙”,到后来的“你有没有关注到”,再到“千万曝光 ”,引导内容不断升级。人从关注到购买到传播,有几个关键步骤:关注 - 兴趣 - 疑问 - 购买 - 分享。所以,第一句话要说客户关注的,当他的注意力和兴趣被吸引时,后面的内容才会更有吸引力,他才有可能持续关注。大家可以关注勇哥的群发,他的每一条群发都有意义,也许当时不理解,但过段时间答案就会浮现。
∙对传播的坚定执行:沸点的传播方法论是“做事情,拿结果,讲故事,成传播”。想要让别人知道什么,就坚定不移地对外传播,带来持续的关注。慢慢地,事情会变成势能,千万传播的事情就会成功。就像《李诞脱口秀工作手册》里说的:“你必须当众成长。”做传播也是如此,必须在大家的关注下,让一件事从大家看不懂、看不起,到后来让人惊叹。只有大家见证了事情的发生、发展和壮大,才会发自内心地认同和认可。
写 在 最 后
以上就是我对千万曝光事件“一支穿云箭,千军万马来相见,8月8广州见”的拆解。当下是一个人人可发声的时代,也是一个“越会制造内容,越被看到,越有机会”的时代。沸点不断总结经验,陪伴更多私域创业者通过发声、做内容、做传播,在私域赛道取得更多成果。期待8月8日在广州与大家相见!
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