6月26日,【“明星达人Pick好货”首届东南亚达人交流大会暨TikTok Shop达人选品对接会】在深圳·宝安登喜路国际大酒店二楼宴会厅成功举办,本活动由PingPong携手DNY123东南亚电商导航、ChatPlusAI(乐聊)联袂主办。
此次活动邀请到深耕各国本土市场的机构负责人、首播拔得头筹的三只羊TikTok东南亚总负责人、国内知名彩妆品牌INTOYOU东南亚负责人、各行各业实力大咖组团莅临大会现场, 剖析三只羊落地东南亚的依据与规划、INTOYOU借力头达打造品牌第二增长曲线的优化策略、全新玩法在TikTok Shop直播上的运用等话题,分享他们在不同国家搭建内容电商矩阵的实战经验,为卖家提供宝贵的市场洞见与操作指南。
下午我们玩转现场,绕过线上与达人建联的诸多痛点,比如与大IP合作的周期长、产品信息传递不准确、头部品牌的市场挤压等,直接连接来自五国的17位头部带货达人与国内商家,为产品直面市场提供了一个高效平台。
据统计,此次活动线上线下总覆盖人数高达84118+人次,实际大会报名2388人,实际到场卖家1238位,同时共有27993名线上观众在线观看了大会直播。
本次选品对接会旨在让国内商家与品牌方在无需踏出国门的情况下,就能轻松对接东南亚优质的本地资源和一线达人,构建起国内商家进军东南亚电商市场的高效通道。在会上,商家能够精准找到与品牌调性相符的达人合作,借助达人的影响力,让产品能够迅速获得更广泛的市场曝光,提高品牌知名度。
现场有哪些大咖出席这场资源对接峰会呢?分享的干货又有多精彩纷呈呢?一起来了解一下吧。
【上午场】
TikTok Shop:内容驱动的营销革命
DNY123CEO Musk
Musk作为此次活动主办方DNY123CEO,首先介绍了DNY123致力于服务东南亚电商卖家的各种资源需求,其中他指出,成熟型卖家需要更加本土化、高品质且具备高性价比的资源支持。随后,Musk特别强调,目前市场上绝大多数东南亚各国Top 10的机构(TSP、TAP、MCN),超过90%在国内并未设立团队。同时,东南亚本土一线达人的生态体系中,高达95%是纯本地达人,他们深谙本土市场,拥有无可比拟的受众基础和影响力,但往往因地域限制而难以与中国卖家直接合作。鉴于此,DNY123率先迈出步伐,主动出击,深入东南亚各国,与众多优质本土资源进行面对面的深入洽谈,旨在将这些珍贵的资源桥梁搭建回中国,为国内卖家打开合作之门。由此,“东南亚资源回国计划”应运而生,旨在引进各国本土优秀机构和达人,为中国卖家与东南亚本土达人之间建立起稳固的合作纽带。最后,Musk表示,DNY123未来将持续扮演好桥梁角色,引进更多优秀的东南亚本土达人资源,让它们能够更便捷地与中国卖家携手,共谋发展。
三只羊TikTok东南亚总负责人 李健
李健作为三只羊TikTok东南亚总负责人在活动上 剖析了三只羊集团在东南亚的战略蓝图,为寻求品牌商家提供了宝贵意见。
他首先阐述了三只羊集团选择东南亚市场的深层考量,指出东南亚以其庞大的市场潜力、相近的消费习惯以及可借鉴的成功模式,成为出海首站的不二之选。
其次他分享了三只羊集团对东南亚市场布局与规划,以新加坡、马来西亚和泰国为核心市场,后续逐步辐射周边国家。在业务模式上,三只羊采取自营供应链与商家全托管双轨并行,利用内容营销强化品牌影响力,同时推动国内优质供应链的国际化进程。运营策略上创新采用“仓播+溯源+店播”的复合模式,构建起内容、产品与直播间的高效联动,形成良性循环,实现最大化利润并深化品牌影响力。
最后,针对有意跟进的企业,李健给出了两点实战建议:一是科学筛选达人合作,兼顾直播与短视频两端,构建多元化传播矩阵;二是品牌商家需前瞻性地准备海外商标注册及完善的维权控价机制,以应对复杂的国际市场环境。
杭州往尚科技CEO(INTOYOU东南亚负责人) Emily
Emily作为杭州往尚科技CEO(INTOYOU东南亚负责人)在活动上分享了如何借力头部达人打造品牌第二增长曲线的精细策略。Emily首先阐述了与达人构建合作关系的关键步骤,她强调了本地化的重要性,通过组建专业的KOL商务拓展团队,深入分析品牌在中国市场的表现,确保品牌合作的精准性和有效性。谈及头部达人的选品逻辑,Emily提出了三大要点:
1、产品需高度契合当地市场需求;
2、采用核心品搭配辅推品的策略,既突出明星产品,又丰富产品线;
3、进行详尽的市场调研,对竞品价格进行精准测算,确保定价策略的竞争力。
最后,直播筹备与后续运营也是Emily分享的重点。在直播前,通过无挂车的短视频预热种草,激发用户兴趣,随后在官方直播间细致介绍产品特色,同时实施非顶级KOL的价格保护策略,维护品牌价值。直播结束后,利用短视频切片进行广告精准投放,借助达人官方账号发布品宣视频,官方直播间调整定价策略继续销售,同时腰部KOL也采用相似机制协同推广,形成全方位、多层次的品牌曝光与销售闭环。
TikTokShop东南亚跨境孵化经理 Jeven
Jeven作为TikTok Shop东南亚跨境孵化经理,在本次活动上深刻剖析了东南亚市场的蓬勃商机。她指出,该地区在全球电商交易额增长预测中位居首位,得益于高智能手机普及率与不断增长的收入水平,消费者购买力显著增强。其次,Jeven详细介绍了TikTok Shop的创新经营模式,即内容场与货架场并行,通过双场齐下加速用户链接与转化,高效提升GMV。接着,Jeven分享了关于货架电商与内容电商的解决方案,助力商家借力平台特性提升业绩。她还分享了TikTok Shop东南亚跨境解决方案,从物流和支付两方面出发,为跨境商家保驾护航。此外,Jeven还提出TikTok Shop东南亚跨境新商权益和政策,新商家开店可享10大权益,助商家低成本出海。同时,她介绍了TikTok Shop东南亚跨境商家自运营模式入驻要求,致力于为商家开辟了一条快速出海的绿色通道。最后,Jeven分享了TikTok Shop东南亚跨境达人带货的新机遇,提出构建“蚂蚁雄兵”模式,即通过搭建精选商品与高质量达人的联盟体系,形成强大的商品矩阵与达人矩阵,以此作为驱动商家业绩爆发式增长的新引擎。
PingPong中国区电商业务总经理 郑志坤
郑志坤作为PingPong中国区电商业务总经理以独到的见解,就如何借助达人资源,在保障资金安全无忧的前提下,高效运营TikTok Shop进行了精彩分享。他首先剖析了货架电商与内容电商的区别,指出内容电商通过富有创意的内容吸引用户,相比传统货架模式更强调用户体验与互动性。随后,他针对跨境电商支付解决方案的选择,提出了三大标准:产品能力、安全合规、服务及生态能力。此外,他还特别提到了PingPong创新产品满足企业跨境全链路需求,这些产品设计旨在满足企业跨境经营的全链路需求,从支付结算到供应链金融,每一步都力求为商家提供无缝衔接的服务体验。最后,他还详述了PingPong如何通过其支付系统,高效串联起TikTok Shop的全链路资源。从精准对接达人资源,到实现网红达人的批量内容分发,再到覆盖本土线上线下多元化收款场景,PingPong提供了一站式解决方案,帮助商家轻松玩转内容营销,最大化流量变现。
此次大会上,PingPong重磅首发——“TikTok Shop收款,封顶千三”的特优费率政策,同时还官宣了绑店及入账等多重豪礼。卖家们,赶快抓住这个降本提润的好机会,一起无忧抢占TikTok Shop流量,实现业务爆发增长。
PingPong现已支持TikTok Shop美国站、英国站、菲律宾站、泰国站、越南站、马来西亚站、新加坡站等7国站点收款。
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IG Evolution CEO 敏珲Minos
Minos作为IG Evolution CEO在本次活动上深刻解读了达人如何在新时代驱动电商增长的奥秘,为与会者带来了内容电商领域的新视角。他首先剖析了内容电商用户的独特之处,指出用户消费的底层逻辑从未改变,改变的是消费者的决策路径。其次,他分享到相较于传统电商中消费者直奔“商品”而来,内容电商的消费者更加注重“情绪”。在此背景下,达人不再仅仅是商品流通的渠道,而是成为了情感与价值观的传递者。最后,Minos引入了一个新颖的概念——橄榄形达人生态模型。这一模型打破了过去单一依赖头部达人的局限,提倡构建一个由头部、中部和尾部达人组成的健康生态体系,通过这种橄榄形结构,企业能够有效推动销售增长与品牌曝光。
乐言科技联合创始人 吴海华
吴海华作为乐言科技联合创始人,在本次活动上分享了AI客服和AI销售如何助力东南亚电商营收增长。他首先对ChatPlusAI进行了详细介绍,这是一款集人工智能客服与智能销售于一体的创新解决方案,旨在利用先进的自然语言处理和机器学习技术,为企业提供全天候、高效率的客户服务和销售支持。针对东南亚电商市场,他精准指出了商家普遍面临的困境:客服响应慢、解答不准确、转化效率低下以及高弃单率,这些问题直接影响了顾客体验与商家收益。此外,他还深入讲解了AI客服与AI销售如何成为提升营收的关键驱动力。AI客服通过实时响应客户需求,提供精准快速的服务,大大缩短了响应时间,解决了答非所问的尴尬,有效提升了顾客满意度与忠诚度,间接降低了弃单率。而AI销售系统,则通过 学习用户的购买行为和偏好,实施个性化推荐,优化转化路径,显著增强了销售转化率,为商家打开了新的增长通道。最后,为了进一步证实AI技术的有效性,海华老师引用了几个实际客户使用案例,助力商家更好地了解AI技术。
ChatPlusAI(乐聊)是一款为出海电商量身定制的智能客服接待工具,不仅帮卖家省钱,更能帮赚钱!显著提升售前咨询转化率、支付率,降低订单取消率、中差评比率。让店铺享受到AI助力下的GMV增长!
Hour-Live联合创始人 王宇翔
王宇翔作为Hour-Live联合创始人,在本次活动上针对TikTok Shop直播运营体系的构建,分享了宝贵的见解与实战经验。王宇翔首先强调了TikTok Shop直播的重要性,指出其作为FACT+S全域经营策略的关键一环,通过“短直共振”的矩阵打法,确保内容场的持续高效产出,成为拉动消费链增长的重要引擎。面对直播本地化的复杂挑战,王宇翔揭示了两大难点:一是找到合适的达人,即拥有本土文化理解和语言能力的主播团队;二是实现货与场的完美融合,确保商品展示与直播场景相得益彰。对此,他提出了一系列“避坑”攻略,强调构建本地化团队、直播间精细化运营、自播矩阵账号搭建及供应链保障是获取直播成果的关键要素。在直播间选品方面,王宇翔认为,优质的视听体验是建立初期消费者信任的基石。最后,王宇翔着重介绍了【小时播】项目,以极富灵活性的按小时计费模式,最低只需2小时即可启动直播,让商家能迅速适应市场,体验直播带货的魅力,实现品牌与销量的双重增长。
泰国头达win.william经纪人 Wendy
Wendy作为泰国头达win.william经纪人,在活动上 剖析了泰国网红带货与产品推广策略,为参会者描绘了一幅泰国电商直播的生动图景。Wendy首先从泰国市场的核心特征入手,细致阐述了人群特性对于内容偏好和消费行为的影响,指出语言障碍与文化差异虽为外来品牌设立了初步门槛,却也是精准定位与差异化营销的机遇所在。她特别强调消费习惯的地域特色以及季节性商机的捕捉,这对于制定有效的市场进入策略至关重要。聚焦于泰国TikTok Shop的发展现状,Wendy指出2024年将是该平台网红带货持续高速发展的一年。此外,她还提出,产品营销的终极目标应是实现全渠道覆盖,以TikTok Shop为起点的全域推广策略,能够最大化推广收益。对于如何在泰国实现产品的全域推广,Wendy特别介绍了RiseNova的创新模式。RiseNova凭借传统电视媒体资源及丰富的主播矩阵,为品牌提供了跨越传统与新媒体边界的整合推广解决方案。
下午场
TikTok东南亚五大站点明星头达选品对接会
下午达人选品会对接开始,我们分别邀请到泰国TOP级别带货头达arteereview、泰国美妆护肤类目带货头达peepee_sunny、泰国TOP级别带货头达的高影响力达人win.william签约机构RiseNova、泰国TOP级别带货头达pimrypie、越南带货TOP级别达人hangkat6668、越南带货头部达人hiniha0xincha0、越南带货头部达人ngoc.matcha、越南带货TOP级别达人quyenleodaily、越南带货达人dauchinavlog、越南带货头部达人nganhuane、越南带货TOP级别达人norinpham_m4、越南带货TOP10达人Senabeauty、菲律宾带货头部达人rylepaolotan、菲律宾TOP级别带货头达unboxdiaries、新加坡带货头部达人shopwithangeline、马来带货头部达人djlengyein和马来专业垂类带货达人hello_sonia到场与中国商家见面。在现场热情氛围的渲染下,达人们们都上台做了自我介绍和带货经验,助力商家精准对接市场需求。在达人的介绍结束后,商家与其交流正式开始。
至此,【“明星达人Pick好货”首届东南亚达人交流大会暨TikTok Shop达人选品对接会】圆满结束!本次活动的成功落幕,不仅集中展现了业内大咖们的真知灼见和 洞察,更是在商家与各类资源提供者之间构建起了一座强韧的合作纽带。众多东南亚顶级带货达人的汇聚,不仅分享了前沿的市场洞察与实战秘籍,更为商家与达人搭建了一个无缝对接的理想平台。
此次活动的成功,不仅巩固了业内的合作关系,更激发了无限商业可能。为此我们由衷地感谢每一位远道而来的东南亚达人朋友们,他们的参与为活动注入了无限活力与创意灵感。同时,我们要特别鸣谢品牌方、联合主办DNY123和ChatPlusAI乐聊、特邀单位对本次活动的大力支持。
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