纵观过去一年的游戏市场,联动巴西狂欢节、上线国家队专属皮肤和道具的《Free Fire》在巴西“人气”颇高;以沙盒游戏《Roblox》为代表的强社交属性游戏,也在中东地区持续火爆。不难看出,海外游戏市场正趋于高度本地化。同样正在“强本地化”的,还有游戏的支付环节。比如轻度休闲、混合变现游戏,玩家的付费意愿与复购率不高,倾向于选择付费门槛低的支付方式;而中重度游戏的用户粘性则相对较强,这些玩家更关注费率低的支付方式。这就要求游戏厂商在出海之前做好本地市场“攻略”,充分了解市场偏好与支付需求,在专业跨境支付平台的协助下一举拿下用户的“芳心”。
面对复杂支付环境,选择跨境支付平台可节省“做攻略”的时间
目前,新兴市场支付基建与金融监管尚不成熟,政策也频繁多变,游戏厂商要想让玩家收获良好支付体验、让资金“落袋为安”,就得重视支付环节和提供跨境支付服务的供应商对其降本增效的重要性。
以中东为例,海湾六国银行卡的覆盖率能达到70%-80%,卡支付占主导。其中,阿联酋一直使用国际卡组织,沙特等国更倾向于使用本地卡组织。同时,各国的电子钱包层出不穷,Google Pay、ApplePay等其他国家的钱包应用也占据着不小的份额,进一步加剧了中东支付的分散化。因此,出海游戏厂商需尽早寻找一个安全合规、本地化能力强、持牌的跨境支付平台作“辅助位”,节省做支付攻略的时间。
强本地化趋势来袭,跨境支付平台PayerMax有“奇招”
从诞生之初就植根新兴市场与支付领域的PayerMax,就是一家致力于为客户提供专业全球跨境支付解决方案的金融科技公司。
凭借多年深耕本地市场和金融科技领域积累下的经验,PayerMax在设计支付解决方案时“对症下药”。对于“轻”游戏,会更多地思考如何降低用户付费门槛,搭建完整的支付网络;对于中重度游戏,则会更加关注哪些通道的费率更低、支付更为便捷等。为此,PayerMax构筑了一套自己的矩阵式服务能力,打造了收单、收款、付款、收付一体、风控等多品类解决方案,能够满足各个市场的差异化支付需求,帮助商户轻松具备当地业务的收付款能力,从而低成本、高效率的运行全球资金管理。
经过多年的发展,PayerMax的业务遍及全球150个国家及地区,支持20+本地语言、70+支付币种和600+支付方式,并在新加坡、印尼、泰国、阿联酋、沙特等地设立本地办公室,更好地了解本地用户游戏偏好和支付习惯。PayerMax也专注于跨境支付领域的合规建设,持有新加坡、阿联酋、菲律宾、泰国等多个重点市场的牌照及全球银行的官方认证,捍卫企业每一笔资金的安全。
总之,新兴市场既是充满机会的市场,也是不好“啃”下来的硬骨头。游戏企业想要做出一款正中用户“心头”的游戏,不仅需要在本地化层面深耕当地文化特点与用户偏好,了解当地熟悉的设计风格、操作方式、语言等,还要注重支付环节等细节,将各项技能值“拉满”。而在支付环节,选择与支付能力强、本地化的跨境支付平台PayerMax“并肩作战”,相信能使出海之旅更加顺利!
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