长生人寿交出完美“答卷”:诠释保险姓保,回归本源!

保险企业有哪些挑战?中国保险行业在过去几十年可谓是高速增长,已成为世界最大的保险市场之一,同时也面临一系列严峻挑战:消费用户需求和偏好发生改变,传统保险销售模式出现瓶颈,数字化科技革新日新月异……保险行业亟需要通过底层变革寻求转型发展。在头部聚集效应越发明显的趋势之下,对于路遇瓶颈的中型寿险公司而言,破局更为不易。

作为一家较为年轻的寿险企业,长生人寿设立之初,便结合行业发展趋势、国家政策、股东诉求和各式资源禀赋,选择了一条与传统保险企业差异化的发展形式以及“赛道”:不建个险队伍,不盲目铺设机构,轻装前行;将资源聚焦产品和服务,专注做好ToC端和ToB端服务;聚焦细分市场,专注做好定期寿险以及终身寿险两大产品。

在发展方面终秉承“以人为本、专业经营、诚信服务、回报社会”的经营理念,为消费客户提供纯保障性、高杠杆、解决极端风险的保险产品,这是长生人寿产品的突出特点。长生人寿会根据不同的人群设计不同的产品,将消费客户需求细分化。比如,针对一般人群、年轻人群、夫妻、家庭等目标消费客户,长生人寿开发出一系列定期寿险产品:长生一号等。

长生人寿积极挖掘定期寿险细分领域,持续完善场景化寿险产品,不断对主打定期寿险进行更新迭代,持续提升在寿险市场的影响力。凭借在互联网定期寿险领域的聚焦,长生人寿取得了非常好的口碑,其定寿产品的市场份额也始终维持在高水平。

有业内人士认为,长生人寿实际上是在给行业“查漏补缺”,在产品同质化、内卷十足的竞争环境之下,长生人寿避开残酷的“红海”市场,既是竞争使然,也是一种明智之选。更重要的是,通过锲而不舍的市场深耕,以及完成基础市场教育,让愈发多的年轻人意识到定期寿险的价值,为整个市场的长远发展打下坚实基础,也让长生人寿在定寿市场的发展前景依然值得期待。

在坚守自身定位、差别化发展层面,长生人寿以互联网思维不断助推保险产品迭代升级、持续丰富保险产品品类、做深做精细分市场,为消费客户提供更丰富、更优质的服务保障,初步开发了一条差异化发展之路,对中型以及中小型寿险公司提供了有益的启示。

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