打通,沉淀,转化: 2024,品牌如何实现高质量增长?

度过 2023『复苏与疗愈』之年,主力人群的消费观念趋于理性、谨慎,但需要明确的是,用户只是消费观转变而非不再消费。回顾全年,国内整体经济增长依然取得小幅回升。

伴随 2024 元旦和春节,消费市场真正开始迎来『生机与变化』。据 IMF(国际货币基金组织)预测,2024 全年中国经济增长率为 4.6%。国际顶级投行机构高盛分析,受人口结构、收入增速、房地产因素影响,中国市场的增长模式重塑进程仍在持续。

面对错综复杂的竞争环境,在数字化时代,品牌想完成突围蜕变,依然要回归商业本质,全域打通,沉淀洞察,探索2024年品牌实现高质量增长的转化之道。

01打通:盘活全域数据资产,构建品牌营销阵地

当我们谈到全域增长,『以消费者为中心』就成为不可忽视的话题。要通过全域消费者运营实现高质量增长,核心在于如何理解消费者,以及如何有效连接社交种草与电商拔草。

但很多品牌的全域之路往往在第一步就被切断,究其原因,平台壁垒的存在,成为品牌种草拔草间的关键阻碍。

一方面品牌在小红书、微博、微信等社交场做了大量种草内容,也培养了一定的粉丝群体,但无从判断这些社交种草内容和粉丝人群在后续的转化表现。另一方面,品牌衡量营销效果通常以后链路转化数据为主,无法有效归因是否前端社交种草带来的结果。品牌很难将前后种拔草链路进行串联,从而相互映射,协同优化。

对品牌来说,需要思考和解决的问题在于,能否找到一个中间介质,同时串联起社交内容和电商转化?答案是存在的,这个介质就是数据。数字化时代,用户在任何一个场与品牌进行互动,都会有数据留下。浏览、点击、评论是数据,搜索、加购、下单也是数据。

作为一家深耕全域营销技术的服务商,悠易科技给出的打通种拔草间数据的解决方案是广告运营。借助广告与前端社交媒体实现连接,并基于数据实现追投,同时打通广告到电商转化的链路,从而解决目前社交种草和电商拔草间的割裂问题。

整个链路均有相应数据作为支撑,能够帮助品牌合理评估广告投放的投入产出比,并结合转化数据判断内容策略的有效性。真正联动、盘活品牌全域数据资产,为运营增长构建起可靠阵地。

02 沉淀:更丰满的人群画像,持续丰富标签是关键

2023年及至现在,消费领域最为口耳相传的一句口号不经意间在大众之间形成共识:『不是xxx买不起,而是xxx更有性价比』。这一共识的建立,体现出的是【性价比】对消费决策的影响以及务实消费观的影响力。

越发精明的消费者开始学会针对不同消费目的、使用场景进行需求细分,寻找高品质、更有性价比的选择。对于品牌来说,需要更多维度、更深层次对消费者的洞察和理解。从具体消费场景、诉求目的出发,挖掘机会,找到切入点。

微信抖音运营常态化,不断发力小红书、视频号投入加大……一系列内容平台倍受重视与追捧,背后是品牌对场景和内容的重视。通过内容能够有效激发消费者的兴趣和需求,达成品效合一的营销效果。但更深层次的问题扑面而来,品牌生产的内容是否合乎目标消费者的兴趣和价值点?哪些内容是真正叫好又叫座的?不得而知。

从全域增长的角度出发,这一问题指向的是精细化,内容与人群的双重精细化。在营销方式上,标签化则是打造精细化的有效出路。每个行业都有标签,每个场景都有标签,每类人群都有标签,甚至每个品类都有标签。基于标签,品牌可以更全面深入地理解目标用户,也可以制定贴合目标用户场景与需求的营销和内容策略。

基于此,标签成为全域消费者运营中的有效支点,一套丰富有效的标签体系,将是从社交场到转化场,品牌致胜的关键要素。

03 转化:私域阵地有效承接,全域闭环落地

凯度数据显示,品牌三分之二的增长来自已经形成特定倾向的消费群体。人口正式进入负增长,品牌营销也早已从增量抢夺回归存量博弈。同时,在2024年『生机与变化』的主题下,品牌要想获得高质量增长,唯有击穿打透核心人群,才能驱动消费者行为和竞争格局的改变。

从全域营销的角度来说,击穿打透核心人群,除了在公域进一步挖掘消费场景,高覆盖、高频次、高质量触达之外,还需要在私域做好有效承接,将公域环节对品牌已经有所感知的用户集中起来,通过私域运营手段,进一步满足其对于消费场景、内容形式、沟通渠道、互动体验等各个环节的诉求,在私域场实现有效转化。在私域环节,品牌需要更关注消费者行为路径,通过营销自动化、全场景营销、多元化触点,更好地将用户、品牌、场景融合在一起,影响消费者的购买决策,驱动转化,实现品牌心智的完整触达与全域闭环落地。

结语

2024年,作为全域智能营销引领者,悠易科技将致力于社交种草与电商拔草链路的有效打通,通过数据能力的提升、人群标签库的丰富,持续升级全域智能营销解决方案,助力品牌更好地沉淀用户资产,在存量博弈时代,与品牌共同走出一条高质量增长之路。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )

Baidu
map