内容提要:作为唯一服务了4家千亿级企业的战略定位专家——刘仰东老师,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
本次,仰东战略定位受元气堂之邀,对旗下品牌做战略定位咨询。
近年来,大健康赛道备受关注,庞大的市场规模,良好的发展前景,也使健康理疗、中医养生行业趁势而起。但健康理疗行业多以个体为主,行业粗放混乱,缺乏规范,进入门槛低,竞争激烈,同质化十分严重,加之疫情来袭,许多店面发展困难。
(刘仰东在专家访谈现场一)
在此背景下,2022年8月,成都元气堂委托仰东战略定位咨询公司为公司旗下品牌做定位咨询。此时,企业内部存在两种业务方向选择困扰:究竟是做中医馆还是做中医理疗。刘仰东老师认为:这不仅是业务方向的选择问题,也不能只看眼前单店的发展,而是企业发展模式选择的问题。企业当前的业务方向选择,必须需考虑到行业竞争、市场规模、企业资源、未来复制、盈利模式问题。因此建议企业选择中医理疗赛道,该行业具有规模大、可复制、不依赖医生、可规模化、自身资源支持等有利因素。
(刘仰东在专家访谈现场二)
选定中医理疗赛道,确定了业务方向,企业如何在中医理疗赛道中杀出,这是仰东战略定位要回答的问题。仰东定位团队认为:战略定位咨询事关企业的发展前途,务必做到客观、严谨,欲达此目的,严谨扎实的市场调研至关重要。
因此,仰东战略定位咨询团队展开对目标消费者、行业专家进行访谈,摸清消费需求、痛点、认知、行为,以及听取行业专家对理疗行业的发展现状、未来趋势、竞争格局的看法;
(刘仰东在消费者访谈现场一)
(刘仰东在消费者访谈现场二)
(刘仰东在消费者访谈现场三)
随后,仰东定位便对健康理疗市场进行 调研。除了本地市场外,重点对北上广深苏杭等地进行调研考察,包括竞品商业模式、产品结构、店面风格、空间体验、服务过程、品牌传播等全面细致调研,对于各种不同的理疗产进行亲身体验,以获得一手市场信息,特别是最真实的消费体验。
(团队亲自体验理疗项目一)
(团队亲自体验理疗项目二)
(团队亲身体验理疗项目三)
通过调研我们发现,理疗行业已开始分化:有偏重经络调整、有痛症理疗、有偏重正骨、有偏肩颈痛疼调理等,已有区域品牌在一些赛道获得先发优势,意图全国扩张。从店面模式选择来看,主要分为商场模式店,主要针对年轻人,社交属性较强;另一种是社区街边店,服务周边人群,年龄人群较广。从消费者这一端来看,消费者更注重理疗效果,而肩劲痛是最常见的问题。
(团队在市场调研现场一)
通过近1个月的市场调研与行业分析,依据仰东第一战略定位方法,对行业现状、竞争格局、竞争品牌、目标群体、消费认知等全面剖析,并结合自身优势,重新界定企业战略方向、核心业务、界定竞争与品类,给出定位,梳理运营配称体系,并对战略进行解码、给出作战地图,为企业明确了方向、明晰了业务、给出了定位,以及完整的运营体系,使企业高效运营,有效配置资源,避开商业陷阱,降低试错成本,提高胜率,顺利走上发展轨道。
在本项目中,仰东战略定位为企业主要解决了如下问题(由于涉及商业秘密,此处略去作业成果):
1.经营方向选择——企业以何种业务进入哪个赛道;
2.明确核心业务——在中医赛道中聚焦何种业务;
3.明确品类宗属——重新对聚焦业务进行品类命名;
4.导出战略定位——定位语/广告语/信任状/品牌故事;
5.运营配称体系——品牌符号/产品体系/价格策略/市场策略/空间体验/渠道策略/传播策略等;
6.把控战略节奏——生存、发展、扩张期的经营目标、资源配置、市场打法等;
7.制定作战地图——项目推进计划、重点工作、年度关键硬仗等。
(团队在市场调研现场二)
资料链接:刘仰东—仰东战略定位咨询创始人,独创《第一战略》系统,服务四家千亿企业,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
“第一战略系统”,以16大板块143个细项220个管控点,帮助企业明确方向,找准赛道,选定品类,明确差异,聚焦资源,打赢商战,缔造品类冠军,成为心智首选。
战略要成功,就选刘仰东。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
