林氏睡眠作为林氏家居旗下的细分行业,借助品牌大树赋能,在睡眠领域独占黄金一隅,以“自在睡眠,自然而然”的差异化认知,以及以时尚寝具为定位,在家居睡眠行业精准切入,撬动万亿级市场蓝海,在睡眠家居市场走出了一条自己的高品质路线。发展线下经销商,亮眼的成绩为经销商铺好生意之路,帮扶只是其中一角,与消费者和经销商之间都建立起了一条合作共赢纽带。
良好布局良好开端 林氏睡眠不断创佳绩
得益于战略定位与发展布局的得当,一年多以来,林氏睡眠声量与销量齐飞,已经在全国布局了将近100家门店,覆盖广州、深圳、北京、天津、成都、重庆、宁波、青岛、郑州、长沙、西安、苏州、东莞等多个城市,最高单月开业门店超10家。
林氏睡眠作为林氏家居旗下首个聚焦单一赛道的独立品牌,自2022年推出以来,便迅速在竞争激烈的市场中脱颖而出,成为行业黑马品牌。而林氏睡眠一众经销商,背靠“大树”,整体表现也十分亮眼。
之前家居微观察专门采访到林氏家居两位大商代表——宁波经销商黄恩慧、威海经销商王旭日,前者开店不足2个月就快速回本,后者在新店开业的次月,便迅速追开了第二家门店。这背后,既有品牌共性赋能,也有个人的独家“生意经”。
据两位经销商介绍,他们旗下门店消费人群多以年轻人为主,但中老年群体也不少。而之所以能实现这样的圈层破壁和城市突围,关键原因在于——产品的高质价比。
重体验和重服务是家居行业的特性,尤其是对床垫这类大件家居产品而言,店态创新是决定流量、转化和成交的关键因素。黄恩慧透露,在业内,不少睡眠门店的整体灯光较为昏暗,仅在主推产品上,设置射灯,通过明暗对比,凸显产品。这样设计有其独到之处,却也会让消费者感觉高不可攀,甚至诞生“黑店”的戏谑说法。
而林氏睡眠门店,于8月正式推出全新2.0店态,以五感空间美学推动门店经营升级,如通过去风格化设计让消费者将关注点集中于产品;不同空间的灯光强弱搭配、无主灯和感应灯的全面覆盖,营造更为安静舒适的睡眠体验空间;减少隔断墙体,让视觉更宽阔,也降低建店投入等……目前,王旭日在烟台新开的林氏睡眠门店,便采用了2.0店态,反响相当不错。
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