敦煌网集团联席CEO李纯:围绕小B客户升级服务,携手平台商家共同崛起

12月7日,由出海全球化领域新型智库EqualOcean主办的「2023 出海全球化百人论坛」在上海举行。敦煌网集团联席CEO李纯与EqualOcean创始合伙人黄渊普、复旦大学“一带一路”及全球治理研究院副院长黄仁伟、金沙江创投管理合伙人朱啸虎、金杜高级合伙人张毅等出海全球化方向的领袖企业家、先锋创业者、学术专家以及投资人受邀出席,共同探讨新全球化时代的中国企业出海机遇。

“美国作为跨境电商最重要的海外市场,存在大量且广泛的小B类采购商。”李纯在论坛发言中表示,“这个群体有非常大的空间值得去挖掘。”

围绕小B升级服务,在出海竞争中独辟蹊径

在物流和供应链成本增加、海外消费需求波动,企业面临各种经营压力的大环境下,全球B2B电商规模逆势增长。第三方机构调研数据显示,2022年全球B2B电商市场规模近8万亿美元,预计2027年将达到20.9万亿美元;到2025年,通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。

在跨境电商最重要的市场美国,Statista统计显示, 2026年美国零售总额预计将达到7.9万亿美元,其中,B2B电子商务占比正在持续攀升。2023年,17% 的B2B业务通过电商平台完成,愿意付费寻求更好的电商平台的 B2B 买家比例从2019年的74% 增长至2022年的81%。

李纯认为,小B类采购商不但规模可观,且具有稳定的采购意愿,受复杂国际环境影响小,中国供应链是他们跨境直采的首选。而且受本地文化、线上配送成本等客观因素影响,小B类采购商有着顽强的生命力,在服务本地客戶方面具有优势和韧性,这也让美国线下购物复苏的速度比机构预期更快。同时随着社交电商发展,这个群体同样看到了新的希望。

“敦煌网自2004年成立起就深耕美国市场,现在也是美国市场上最大的中国跨境B2B电商平台。”李纯说,“这么多年敦煌网持续做了一件事,就是服务好这群小B。2024年我们将继续深耕海外小B客群, 围绕他们的核心需求,整合资源,全面升级服务,从Sourcing、采购、轻定制、入仓、履约各个环节入手,在支持小B碎片化,多元化的特色需求上不断升级,提升附加价值,以及快速响应的能力,去提升用户依赖和黏性。”

据李纯介绍,敦煌网集团将选择优先从家居品类切入,目前已经推出了面向欧美市场的全新泛家居品类B2B跨境电商平台DHmogo。同时,集团也将持续在社交电商领域加大投入,通过旗下社交电商平台MyyShop将中国供应链直连海外内容创作者,一方面帮助国内工厂、品牌商精准匹配合适的网红,获得新的增量空间,加快出海速度;一方面帮助海外内容创作者转型为小B,实现流量变现。

当谈到目前中国平台电商在全球范围内展开的激烈竞争时,李纯表示:“技术变革驱动消费习惯、消费场景转变,给出海带来了新的市场空间和入局机会。电商平台竞争越激烈,对品牌方来说,越是好事情,抓住机会就能趁势起飞。平台的崛起不是孤立的平台自身的崛起,一定是和平台上的商家共同崛起。”

“我们也建议品牌方出海不要只盯着2C去卷,退一步,用好海外的小B,你会发现,海阔天空。”

大力发展AI技术,拥抱出海行业变革机遇

李纯指出,AIGC(生成式人工智能)技术的迅速发展,将成为接下来影响跨境电商行业走势的重要变量。敦煌网集团一直在AI能力和应用方面持续投入,进行人、货、场的场景探索和尝试,以期将此前互联网阶段积累的大量场景、数据,通过AI应用,转化为下个发展阶段的巨大红利。

目前,敦煌网集团已经具备全套成熟的AI解决方案,覆盖流量投放、个性化营销、商品表达、数字人直播、跨境风控等跨境电商全链路。由集团自研的跨境电商领域大模型——启航AI,没有调用其他产品接口,支持多轮对话,具备内容创作、图文互生等能力,能够为业内广泛的文生文、图文相互生成需求场景提供有力支持,相较于通用领域大模型表现更为优异,目前已经帮助超过2000家跨境电商行业客户大幅提升业务效率。在刚刚过去的“黑五网一”期间,敦煌网借助AI营销策略实现了业绩爆发,大促交易额同比去年翻倍,多项业务指标突破历史新高。

“跨境电商服务的是人最本质的消费需求。”李纯表示,“消费是永恒的,变的只是它的面貌。像AIGC这种划时代的生产力变革会把我们这个行业引向哪里,我也很期待。”

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )

Baidu
map