优居三大协同方案发布,助推企业高效营销增长

当前,家居产业正处于大变革、大整合的新周期,家居品牌面临渠道巨变、流量稀缺、内卷激烈、竞争白热化、商业模式不清晰等各种痛点,如何挖掘企业增长新动能,赢战新周期,成为广大家居人共同思考的课题。

基于此,2023年11月23日,本次峰会由优居主办,广州市越秀区科技工业和信息化局指导,老板电器联合赞助,优居研究院、橙心互动、优居视界、营客云、柿子MCN、创新IP、大电科技、铭邸科技协办的“赢战新周期 数智新增长——2024中国家居产业数智峰会“在广州越秀国际会议中心隆重举办。

活动现场,政府、协会、媒体、平台及行业代表近千人共同汇聚一堂,分享产业洞察、数据分析、解决方案及优秀案例等,助力企业实现新增长。

洞察高效营销解决方案,解锁家居产业新增长密码

正如全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江在致辞中所说:家居行业步入新周期,数智化、新技术已成为必不可少的因素,但有两点不会改变:一是必须要以客户为中心,二是要降本增效,实现价值协同,家居企业的模式和思维均需改变。

诚然,家居行业已经步入发展新周期,快速跑马圈地的红利周期已然落幕,整个行业面临着增长难的困境,如何获得持续增长,赢战新周期的问题正向我们袭来。

优居认为,要赢战这个新周期,则要通过高效营销来实现增长。作为家居行业领先的营销数字化服务商,优居希望通过共同的努力来构建数字化家居新生态,帮助家居企业赢战新周期。过去,通过不断实战,优居已经总结出多套行之有效的家居企业数字营销增长解决方案。

面对当下家居行业的面临的增长困境,优居创始人、CEO蔡钺向行业正式发布《2024年优居高效营销解决方案》,以全新的营销解法,助力家居企业的高效增长。

在主题演讲中,蔡总对2023年家居产业面临的市场环境进行了 复盘和痛点拆解,并分享了2024年家居企业高效营销解决方案。

蔡钺指出,当前,很多企业面临增长困境,费用有限和多渠道投入是导致这一困境的两大因素。针对这个问题,优居提出了高效增长的解法:品效协同、厂商协同、人机协同。

品效协同的核心是推广落在产品、场景和生活方式上;厂商协同是通过AI和经销商云店帮助经销商打破时间和空间的界限高效经营;人机协同则是借助数智工具替代人工,高效生产海量内容。

优居希望能够通过人机协同、厂商协同、品效协同帮助企业真正实现高效增长,助力更多企业赢得新周期,取得新周期的全面胜利。

应时而生的AIGC,以科技工具助力高效营销

在优居看来,随着数字技术的发展,借助数字化工具可以极大地降低人力和时间成本,助力家居企业实现高效增长。而此前,优居已经上线AI智能客服,并取得了非常可观的数据成果。

与此同时,优居不断进行技术升级,据优居联合创始人、副总裁周鹏介绍,今年,优居打造了AIGC项目,为家居企业的数字化营销提供高效赋能工具。据悉,优居全新升级的营客AI可以将内容生产成本降低90%,更大地提升生产效率。

正如周鹏所说,高效营销离不开技术的赋能,科技工具的应用可以提升整体工作效率,赋能企业高效增长。现如今,AIGC已成为优居的重点战略布局,而在这一战略发展过程中,离不开政府、高校、平台,以及客户的大力支持。

在与会嘉宾的见证下,优居联合创始人、副总裁周鹏与广州高新区黄花岗科技园管委会主任黄韶岚、西北工业大学无人系统技术研究院教授昌敏、腾讯广告KA效果渠道部高级总监杨雪峰、巨量引擎渠道区域业务部群总监黄恋、欧派电商副总经理许衍飞、顾家家居流量经营中心总经理曾凯共同开启了AIGC项目的启动仪式。相信在未来,随着AIGC项目在家居行业的推进与落地,将助力越来越多的家居企业驶上高速发展的快车道,迎来高品质内容营销时代。

超级IP撬动品牌高效营销

在消费升级时代,一个热门IP的号召力,比任何品牌的推广方式都有力量,好的IP内容可以说是一切有效营销的基础。

一直以来,优居凭借优质IP的打造能力,持续致力于家居行业内容IP的打造,除了自有IP “中国人的家”、“会呼吸的房子”、 “冠军的新家”、 “金腾奖”外,优居也积极联合权威平台共创IP,譬如联合暨南大学生活方式研究院成立的“生活方式实验室”,与人民日报共同打造的“美好新潮向”、“国货发光”,携手新华网打造的“BOSS请回答”特别栏目等,都已成为业内创新IP的成功典范。

在此次峰会上,优居联合创始人、副总裁陈燕飞围绕《超级IP撬动品牌高效营销》进行了主题分享。在陈燕飞看来,品牌联合IP做高效营销的关键在于用好的内容高效沟通用户、大的热点高效传播推广、对的渠道高效链接转化。优居提出的ICSS营销方法论便是通过IP联名+内容共创+社媒传播+营销落地的组合拳,以好的生活方式内容IP、爆的热点高势能IP、对的精准渠道IP三大类超级IP,帮助家居品牌创造高势能传播,实现高效营销。

为更好的帮助家居企业打造超级IP,优居特别发起了超级IP联盟。活动现场,优居联合创始人&副总裁陈燕飞与人民日报文化传媒有限公司副总经理鲁晓榕、中国室内装饰协会会长张丽、暨大生活方式研究院联席院长&作家费勇、PANTONE潘通中国区企业销售负责人黄磊、金牌厨柜品牌总监刘兴奋、杭州老板电器股份有限公司全国营销总监刘超共同开启“超级IP联盟”启动仪式。未来,通过积极整合各方资源,优居超级IP联盟将持续赋能更多家居企业,以人格化传播快速抢占消费者心智,实现高效传播。

群雄机辩,赢战新周期数智新增长

增长,是家居行业永恒的主题。在新周期实现新增长离不开数字化升级。在AI、5G、大数据及云服务等技术的日益成熟和普及的当下,家居行业数字化升级已是大势所趋。但随着人工智能等前沿技术的蓬勃发展,产业需要迈向更高阶更高层次的数智化升级,才能更好地助力企业实现新增长。那么,家居企业如何通过数智化升级实现新增长呢?

对此,优居新闻中心全国总编黄小容与尚品宅配集团总裁助理&集团数智中心总监李泉、腾讯广告家居行业负责人薛光玲、巨量引擎垂直业务家居行业区域负责人黎延晨、林氏家居市场营销副总裁李承泽、东鹏集团新零售中心总经理李伟、亿合门窗副董事长吴永康共同围绕“数智化升级实现新增长”展开精彩思辨,探寻数智化升级下的新增长极。

尚品宅配集团总裁助理、集团数智中心总监李泉:

在终端最重要的是客户的设计方案以及交付的产品,过去,我们一直通过培训、考试和各种技术的赋能去满足他们的需求,而接下来要更好地去发展还是要借助AIGC的能力。

腾讯广告家居行业负责人薛光玲:

从转化率来看,AIGC等工具的使用对视频号的降本增效起到了根本且关键的作用。

巨量引擎垂直业务家居行业区域负责人黎延晨:

对于家居行业来说,AIGC一定是利好工具,家居企业可以借助AIGC系统地拔高内容生产能力,借助优质内容更好地向客户呈现产品力和场景体验。

林氏家居市场营销副总裁李承泽:

AI最重要的价值是可以被人类应用,让人类有更多的精力做真正有创意的内容,做所谓真正黑客增长的事情,这是我们要驾驭AI的一个非常重要的方向。

亿合门窗副董事长吴永康:

目前,门窗行业的数字化基础还不太成熟,需要品牌加速调结构、保增长,也需要企业加强团队的实力和竞争力,推动品牌和行业的数字化转型升级。

优居新闻中心全国总编黄小容:

AI工具的冲击与畅想,让我们领略到数字化升级的魅力,也为家居行业未来发展注入新的活力。

数字化升级无疑是家居企业实现高效增长的重要途径,但面对当下中国经济处于大整合、大变革的新周期,渠道巨变、流量稀缺、商业模式不清晰等问题,如何打好增长的组合拳,在这一周期内实现突围,制胜市场,是现阶段家居行业亟待解答的重要命题。

在论坛环节,优居副总裁、优居研究院院长张永志与索菲亚集团总裁助理甘铭中、梦天家居总经理余静滨、友邦吊顶总经理韩耘、华耐家居常务副总裁孙立国、全包圆装饰总经理蔡蒙、欧哲门窗副总经理陈涛共同围绕“新周期下家居行业的制胜之道”,探讨新周期下家居市场面临机遇和挑战,帮助家居企业赢战新周期、实现可持续发展。

索菲亚集团总裁助理甘铭中:

定制企业2024可以通过以下三点打造核心竞争力:1、持续打造前后端的数字化运用; 2、全方位成本控制;3、通过整家的落地实现业绩增长。

梦天家居总经理余静滨:

家居市场消费需求正在同时升级和分层,梦天家居将结合自身基因,通过微转型、微升级走出一条道路,围绕客户思维和夯实基础两个关键词开展明年的工作。

友邦吊顶总经理韩耘:

产品创新和提高效率是增长的两个关键词。这需要企业始终围绕用户,加大研发投入,持续做好产品创新;坚持数字化和精益管理持续提升资金周转效率、库存周转效率、人均效率,不断提高企业运营能力。

华耐家居常务副总裁孙立国:

改革的核心是降低企业的盈利预期,增加员工的收入能力;第二是因优势而变,砍掉不健康的业务,寻找增长渠道。

全包圆装饰总经理蔡蒙:

预计2024年家居市场的想象空间仍较大,家居企业要找到业绩和利润之间的平衡点,在确保规模持续扩大的前提下,同时保证企业利润的持续增长。

欧哲门窗副总经理陈涛:

对于欧哲来说,明年增长有两个关键词:固本和求变。固本是坚定地聚焦高端市场,提供高品质的服务和产品,同时强化对经销商体系的打造和关注;求变则是主动拥抱新的营销方式,拥抱新的媒体和新的技术等各种新变化。

优居副总裁、优居研究院院长张永志:

行业存在结构性的机会,企业需要通过以下三个方面把握这一机会:首先以生产关系和分配原则来驱动增长;二是必须坚持产品和服务的品牌内功;三是把数字化营销提到营销核心主战地上。

在这个充满不确定性的发展新周期,企业或个人所能做的就是修炼内功,获取赢战新周期的制胜法宝。聚焦增长这一永恒主题,优居集团始终坚持探索家居行业的高效营销解决方案,持续不断地赋能家居从业者高效地找到适配自己的增长之道。

展望2024年,优居期待见证更多家居企业能够赢战新周期,高效增长,也期待下一届中国家居产业数智峰会会带来更多行业前沿信息、更高效的营销解决方案,为家居产业的未来发展不断注入新动力!

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