东极定位创始人受邀解读如何打造世界级民族品牌

伴随中国经济的快速发展,中国企业在多个细分赛道均已打造出百亿甚至数百亿级的优秀品牌。也因此,如何打造千亿品牌,如何布局世界领先,打造世界级的民族品牌,是众多中国头部企业所面临的重大战略课题。

“正确定位成就第一,定位之父杰克·特劳特一直强调,企业成功的关键,在于针对竞争确立自身的优势位置。正所谓,选择比努力更重要,大国崛起时代的战略定位方向抉择,决定着一个个民族企业的未来。若想打造世界级民族品牌,中国企业应找到自身能够跻身世界领先的细分领域,应勇于挑战外资品牌,夺取所在产业的战略制高点”,东极定位咨询创始人王博老师,在银马传媒30周年庆典大会上讲到。

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近期,华为Mate60的腾空出世,标志着华为在高端手机领域的强势崛起,如何成为华为一样的世界级民族品牌,成为商界热议话题。2023年11月4日,中国知名交通户外传媒集团银马传媒举办30周年庆典,王博老师受邀出席,为现场上百位企业家发表专题演讲,分享如何打造民族品牌。

王博老师讲到,近十年最成功的中国品牌莫过于华为,包括比亚迪、飞鹤、中国李宁等也都非常成功。分析这些现象级品牌的共性,都是在各自细分领域勇于对标外资企业,勇于夺取行业的战略制高点,攻克核心技术,从而成功抢占消费者心智,打造出强势的民族品牌。

手机与汽车均属高科技产业,战略制高点毫无疑问是科技领先,而非销量第一或流量第一。中美贸易战虽将华为置于险地,但这也让华为引发全球关注,一举奠定5G技术遥遥领先的心智地位。华为也因此跻身最令国人骄傲的民族品牌,让人们意识到余承东经常喊的遥遥领先,不仅仅是一句宣传口号,更是对国人的一种郑重承诺与客观事实。

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Mate 60的腾空出世,标志着华为重新登上高端手机第一宝座,与苹果成为顾客心智中的高端手机两强品牌。反观小米、OPPO等国产品牌,尽管整体销量、产品品质与传播资源实属不弱,尤其是小米,创业十年成功进入世界500强,崛起速度令人惊叹。但如今,小米的品牌势能已被华为远远甩开,雷布斯近两年才开始发力高端手机。

王博老师讲道,这背后的核心原因在于,小米未能持续战略对标苹果,未能夺取心智中的战略制高点,导致高端两强位置被苹果与华为牢牢占据。当然,从东极定位服务民族品牌的经验来看,小米手机依然在高端市场拥有巨大战略机会。因为大国崛起背景之下,各大细分领域均会呼吁催生两大民族品牌的崛起,小米同样有机会超越苹果,与华为鼎立,跻身两大民族品牌。

在汽车产业,比亚迪早在2003年便已重兵布局新能源赛道,在战略层面对标特斯拉,将夺取全球新能源第一地位,作为自身的战略目标。2022年,比亚迪全球销量突破500万台,成功夺得全球新能源销量第一。不仅如此,比亚迪又在次年推出豪华电动汽车仰望,极大拉升了民族汽车品牌的竞争势能。

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无独有偶还是华为,同样看准新能源汽车市场的巨大机会,顺应电动车产业的智能化趋势,强势夺取智能驾驶这一战略高地。华为深耕智能驾驶技术,问界M7刚一面世即受到市场热捧,迅速甩开长城、吉利等诸多国产汽车同行。

相比之下,为何曾经的国产SUV之王长城汽车,近几年销量全线下滑,市值暴跌4000亿?核心原因在于,长城汽车在战略布局上,主要集中于经济型SUV、皮卡等特定细分品类,虽然取得了可观的成绩,但并没有勇于夺取汽车产业的战略制高点,没有强势对标外资企业。所以,长城汽车没有在汽车产业的主力市场强势发力,也未能及时进行战略升级。

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王博老师强调,先有战略布局,再有战略定位。如果没有在战略制定之初,就图谋夺取产业制高点,没有将超越强势外资品牌、跻身世界第一,作为企业发展的战略目标,企业家往往就不会深入思考未来战略的大机会、大方向,也不会预先布局所在赛道的颠覆性机会,与打造世界级民族品牌的机会失之交臂。

东极定位自成立以来,一直聚焦打造民族品牌,拒绝服务国外品牌。创始人王博老师曾在特劳特公司任职多年,近二十年来一直专注研究特劳特定位理论与毛泽东战略思想,致力于为民族企业正确定位,打造国人骄傲的民族品牌。

2015年,王博老师为飞鹤成功定位为更适合中国宝宝体质的奶粉,强力对标外资品牌,夺取奶粉产业的战略制高点,彰显出在配方技术上,做得最好的不是欧美企业,而是中国品牌飞鹤。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质,这一经典广告语不仅助力飞鹤营收取得大幅增长,年营收成功突破200亿,更推动飞鹤跻身奶粉行业国人骄傲的民族品牌。

2021年,年营收高达180亿的玲珑轮胎,与东极定位开启战略合作。经过系统调研,王博老师建议玲珑轮胎定位于“全球领先车企青睐”,在广告中鲜明诉求:“全球10大车企,7家选玲珑轮胎”,将竞争矛头直指米其林与马牌等国际品牌,彰显出中国轮胎品牌的科研实力已经达到世界领先水平,夺取轮胎行业的科技制高点。如今,玲珑轮胎在新能源配套领域,稳居中国轮胎行业第一,并成为比亚迪第一大轮胎供应商,跻身全球十大最具价值轮胎品牌。

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在运动产业,乔氏台球一直致力于推动中式台球的职业化发展,并于2019年与东极定位开启战略合作。经过两个月的 市场调研,王博老师建议乔氏中式台球鲜明定位于“风靡全球的中国运动”,强势对标英国斯诺克,推动中式台球这一中国原创运动的全球化发展。近几年,乔氏已成功将中式台球运动推广至全球数十个国家,企业营收与品牌影响力取得指数级增长,引发商界热议。

2023年,在东极定位推动下,乔氏进一步战略升级,将中式台球国际大师赛全球总决赛的冠军奖金,从100万提升至500万,一举夺取产业战略制高点,跻身全球冠军奖金最高的台球赛事,引发全球台球界高度关注,推动中式台球的全球影响力赶超英国斯诺克。

服装产业的范德安,在2019年与东极定位展开战略合作。通过调研中国及海外泳装市场的竞争环境与发展趋势,王博老师将范德安鲜明定位于“明星青睐的时尚泳装”,在广告中鲜明诉求:“在中国,100多个明星都在穿范德安”。

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可以看出,王博老师建议范德安强势对标国际品牌速比涛与阿瑞纳,而不是其余国产品牌。通过调动“明星青睐意味着更加时尚、品质更高”这一常识认知,范德安成功在顾客心智中树立起时尚领先的竞争优势,直取泳装行业战略制高点,仅仅几年时间成功夺取全球高端时尚泳装领导者地位。

在零食产业,知名上市企业劲仔食品在2021年找到东极定位,希望打破多年的增长停滞局面。通过对零食产业的深入调研与分析,王博老师建议劲仔应战略发力卤味零食赛道,彰显劲仔小鱼“出口26国畅销70亿包”的热销优势,将劲仔小鱼鲜明定位为“全球销量领先的卤味零食”,并开启大包装战略,发力渠道精耕与 分销,以高效收割快速增长的卤味零食消费。

此定位的核心意图,是推动劲仔将传承千年的中华卤味,以零食的形式推广到全世界,打造全球最受欢迎的卤味零食。其背后的战略思考在于,零食产业多年来被乐事薯片、德芙巧克力等外资品牌主导,因此需要有一个代表中国的零食品牌站出来,推动中华美味风靡世界。通过公开财报可以看出,近两年劲仔食品已经成功打破增长瓶颈,营收利润双双实现高速增长,成为十几家休闲食品上市企业中增长最快的零食企业。

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在东极定位所服务的客户中,这样的振奋国人人心的案例还有很多。正如王博老师所强调的,大国崛起时代,各大产业都在呼吁民族品牌,各大产业的竞争势能都在向民族品牌快速集中。未来十年,将是中国企业疯狂全球化的十年,众多中国头部企业将普遍迎来千亿时代。在这个历史性的阶段,注定会诞生出许多伟大的世界级民族品牌。

在演讲最后,王博老师总结道,成功需要朋友,巨大成功需要敌人。如果所在赛道拥有强势的进口品牌,往往意味着重大的战略机遇。民族企业战略决胜的关键在于,勇于对标进口品牌,助力中国在一个个细分领域重回世界之巅,打造国人为之骄傲的民族品牌。

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