爆品打造、商城冲高、全域突破,抖音商城双11助力品牌大促生意爆发

刚刚过去的双11,抖音电商作为品牌商家寻找生意增量的重要战场,以丰富玩法助力、千亿流量扶持,让品牌商家借助“内容+货架”双增长飞轮,借势平台全域势能,收获大促生意全域爆发。

抖音电商「DOU CASE」特别推出“100个品牌全域爆发”专题,首轮品牌案例此前已重磅发布。本次发布的第二轮案例合集,汇聚了来自不同行业、不同品类的更多品牌案例,分别在爆品打造、商城冲高、全域突破三大维度实现爆发,打法亮点纷呈,为更多品牌大促生意爆发和日常经营增长提供了参考。

1、集中蓄力,爆品频出

为助力商家把握大促增长机遇,集中蓄力新品、打造爆品,再以大爆单品带动品牌全线产品突破,抖音商推出定金预售、官方立减、重点货品等多元玩法,推动商家有意识地倾斜货盘,撬动更高营收增量,实现品牌声量与销量的双量齐升。

双11期间,Romi Studio、cybex、珀莱雅、小野和子、蔬果园、海信等品牌均实现新品打爆及经典爆品的拉新种草。其中,cybex借助抖音商城超值购资源扶持与平台特色活动助推,单品GMV成功突破500万;小米旗下爆款参与品类券和超值购,从直播间引流至商城,Xiaomi14斩获单品销量/销售额双冠军;全棉时代进行货架精细化运营,强化内容场与货架场联动,婴儿棉柔巾新品首发GMV位居行业TOP3;Romi Studio全店参与重点货品池玩法,毛混纺摇粒绒外套GMV超300万。

1.jpg

2.jpg

3.jpg

4.jpg

5.jpg

6.jpg

7.jpg

8.jpg

9.jpg

10.jpg

11.jpg

12.jpg

2、精准引流,商城冲高

众多品牌依靠搜索、商城、橱窗等货架场场景,精细化运营重要生意阵地,借助大促实现了用户增长、生意爆发。官方立减、定金预售、好物直播间等多种大促玩法,成功助推高梵、空刻、HR赫莲娜、口腔鲨鱼、参小妹、老板等品牌商家实现生意破圈,在商品曝光、支付GMV和爆款商品等生意数据上均迎来爆发性增长。

例如,自由点FREEMORE以内容场带动货架场,货架场环比618日均增长超1200%;JNBY江南布衣重视布局货架,多触点曝光实现拉新,活动期会员GMV突破7000万;联想强化商城推广,扩大商城流量占比,货架场GMV同比增长超1000%;MissWiss通过积极优化店铺页,提升货架场曝光以及转化,店铺商品PV环比增长807%。

13.jpg

14.jpg

15.jpg

16.jpg

17.jpg

18.jpg

19.jpg

20.jpg

21.jpg

22.jpg

23.jpg

24.jpg

25.jpg

3、种收一体,全域爆发

此外,在抖音电商“全域一体、飞轮增长”的经营导向下,品牌商家的全域经营成效也在双11得到集中展现。妃鱼、泸州老窖、韩束、SINSIN、源氏木语、Romon罗蒙等品牌商家实现全域渠道的流量获取和互联互通,最终达成品牌曝光量和销量的高效提升。

双11期间,韩束借助品牌广告与达人直播等玩法覆盖全域,实现全链路爆发,品牌GMV达到6.42亿;方里打通“内容+货架”双场景,以全域联动助推品牌增量,活动期GMV超8000万,同比提升364%;源氏木语匹配大促节奏,内容场与货架场并肩发力,整体GMV实现破亿;白象打造专属爆款机制,贯通全域营销,实现高效种收,GMV位居粮油行业TOP1;学而思实现全周期现货抢跑,全域重点宣传,赠品机制升级,GMV同比增长722%。

26.jpg

27.jpg

28.jpg

29.jpg

30.jpg

31.jpg

32.jpg

33.jpg

34.jpg

35.jpg

36.jpg

数据显示,已有近1000家头部品牌商家将抖音电商作为线上最大经营阵地。大促只是品牌长线经营之路上的爆发波峰,品牌商家将在平台的持续助力下,不断提升全域经营能力,挖掘生意增量,不断收获更具确定性的增长。

*以上数据来源于抖音电商

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )

Baidu
map