数字化时代，营销领域的效果和品牌力不再是独立的两个指标，而是相互联系、相辅相成的。相较于单纯的效果营销而言，“品效合一”的营销可更好地提升效果营销的ROI。为了实现更高效、精准的营销效果，企业需要充分了解消费者需求，寻找品牌建设和销售转化之间的最佳平衡点，并不断优化和创新营销策略来满足消费者需求，从而实现“品牌”和“效果”的协同增长。
近日，小米OTT与电视淘宝强强联手，全新上线OTT营销生态的首个大屏CPC广告产品——「屏效通」。这也意味着小米OTT营销正式进入全新的“品效合一”新征程，为行业带来新的转折点。
通过「屏效通」品牌可以在小米OTT和电视淘宝的双端数据驱动下，科学地追踪、归因于品牌的营销效果，并在此基础上优化和创新营销策略，实现从品牌建设到效果转化的全方位覆盖。这将大大提高品牌的曝光度和认知度，带动OTT大屏认知的直接转化落地，最终实现品效合一的最大化效果。
01.OTT大屏营销：抢占品牌增长新流量
在消费决策过程中，品牌扮演着至关重要的角色。品牌力不仅是企业高质量增长的核心驱动力，更是企业抵御风险的关键因素。在短期内，强大的品牌力可以带来约30%的销售转化，而在更长周期里，品牌资产可以带动约70%的销售增长。
互联网进入下半场，流量见顶，企业压力增大，追求预算最大化。在这个背景下，提升品牌力成为关键，它如同精确的箭，直击消费者需求。为此，营销活动和广告投放需要精准把握消费者需求，以影响消费决策并占据竞争优势，引导购买。
然而，当前许多品牌和从业者对于“种草”这一营销方式存在误区。尽管“种草”在一定程度上可带来短期销售转化，但散点式的营销策略难以持续产生效果。因此，“种草”的思路和模式需要升级，以适应新的市场环境和消费者需求。
从“种草”到“人群运营”的转变，是思路升级的重要一步。通过深入了解目标消费者的需求和行为习惯，可以更加精准地找到营销的切入点，以最省力、最高效的方式进行营销。同时，不同媒介平台之间的联动和协同作战是形成高效营销策略的关键。
OTT作为新兴的营销渠道，为“种草”的升级提供了新的选择。它延续“种草”的优点，并升级为更为稳健、持续的“种树”模式。与“种草”相比，“种树”更加注重品牌长期发展和持续成长，从认知阶段开始就建立消费者信任和忠诚度，从而形成强大的品牌效应。
品牌“种树”旨在培养消费者对品牌的深厚情感，这种情感源于品牌价值理念对用户的触动。通过与消费者建立丰富的价值联系，品牌从心底赢得消费者的认同，进而提高消费者对品牌“草”的购买意愿。
02.OTT大屏购物崛起，电视淘宝引领电商新潮流
根据Questmobile的数据，2022年我国互联网广告市场中，电商类广告继续保持其第一大细分市场的地位，占据全球41.76%的市场份额。电商平台的份额也继续增长，吸引了更多的广告预算。
然而，流量红利的消退，商家的获客成本持续上升。根据《南华早报》发布的《中国互联网报告2021》显示，中国电商平台获客成本在五年内涨了一倍。对商家和各大品牌而言，寻找新的电商流量入口已迫在眉睫。
随着技术的发展和家庭场景智能化的趋势，消费者对品质和体验的需求不断提高。在这一背景下，OTT大屏营销生态得到了快速发展，大屏的购物功能进一步被释放，已经具备更强的“转化”能力。电视的智能化、交互简单化、账号同步化等特性使得用户与电视的交互变得更为高效便捷。
电视淘宝作为阿里巴巴集团旗下的智能电视互动购物平台，已经覆盖了3.2亿的家庭用户，其账户、商品、加购、关注、下单等与手机淘宝同步，使用简单便捷，逐渐引导消费者在电视端形成购物习惯。2022年双11电视淘宝为品牌商家带去超过6282万次的有效互动，引导下单笔数同比增长60%，可见电视购物正逐渐成为新的消费选择。
03.小米「屏效通」上线：品效营销新篇章
小米OTT与电视淘宝一直在探索如何实现“品牌效果化”的营销策略，并在过去几年内成功助力了近百个品牌在OTT大屏上实现“品效销合一”的营销效果。
例如，头部度假村品牌CLUB MED通过在小米OTT端投放开机广告等资源，强化品牌认知度。用户可直接从开机广告和前贴片广告中打开电视淘宝进入CLUB MED店铺下单。在这一营销活动中，CLUB MED的到店高质客流、ROI和转化订单的客单价等数据均远超预期。对于“品效销”长期持续的探索，为「屏效通」的诞生奠定了有力的基础。
「屏效通」是基于家庭场景下的广告投放产品，旨在解决OTT大屏营销中“品强效弱”的问题。品牌可以通过在小米OTT投放首页信息流、各个内容频道信息流等各类资源，更好地实现从“品牌认知建设”到“效果转化”再到“全链路覆盖”。
投前阶段双端数据精准锁定屏前目标人群，深入洞察消费者行为
「屏效通」可以利用小米生态与电视淘宝双端数据，精准锁定屏前目标人群，形成更全面、更深入的消费者洞察。这有助于了解消费者的兴趣、需求和行为模式等信息，为提升ROI打下有效基础，并促进实现精准营销和精细化运营，从而提高转化率和客户满意度。
投中阶段人群精准实时化，素材制作效果最大化，灵活调整策略
「屏效通」采用先进的智能算法和技术，以CPC点击次数付费，且点击数据以第三方监测为准，这使得预算可控性更高。同时，「屏效通」极大地提高了人群精准度，实现了实时化的人群精准定位和画像构建。此外，品牌可根据数据反馈调整资源策略、优化投放人群和优化素材内容，以确保点击效果达成。
投后阶段利用数据驱动决策，资产回流助力精准再营销
「屏效通」基于小米OTT与电视淘宝的双端数据能力，助力品牌进行科学的投后效果追踪、复盘和归因。此外，「屏效通」支持人群资产回流到品牌自有的数据中台，助力品牌更好地了解目标受众和潜在用户，实现后续精准再营销。
通过「屏效通」这一更具效果化的大屏广告产品，有效地解决了品牌在大屏营销中的痛点问题，实现从品牌建设到效果转化的全方位覆盖。不仅提高了品牌的曝光度和认知度，还可以有效引导消费者进行购买行为，从而实现品效合一的最大化效果。
结语
善于“品”的小米OTT与强于“效”的电视淘宝的合作，无疑是一次高度互补的强强联合。「屏效通」的到来正当时，从“品”到“效”，快人一步向众品牌指明更具确定性的营销增长之路。
于品牌而言，接下来或许迎来一场与OTT大屏“双向奔赴”，我们拭目以待。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
