买奶粉、抽好礼。8月1日起,高骼乳业旗下高骼品牌正式开通抽奖系统:每买一听高骼/高骼畅护儿童成长奶粉,即可获得一次扫罐底码抽奖机会。自高骼抽奖系统上线以来,已有湖南、湖北、浙江等多地消费者抽中华为电脑、品牌空调等大奖。
高骼乳业董事兼行政副总裁、高骼乳业营销中心总经理李卫民表示,选在8月上线高骼抽奖系统,一是因为8月正值暑期消费高峰,儿童衣食住行更是其中的消费热点,在此节点上线,将有望加速释放内需潜力,为儿童奶粉带来一波销售热潮。
二是纵观目前的消费市场,不仅在奶粉行业,各行各业都有市场窜货、一件代发等乱象。产品价格体系的崩塌损害的不单是某一方的利益,更是在破坏市场的整体销售生态:当一个产品渠道不愿意卖、销售人员不愿意推、厂家不决心管,恶性循环下安有完卵?
据了解,该套抽奖系统由店员激活--扫罐底码抽奖--兑奖,消费者到店购买参与抽奖系统奶粉后,即可随机获得电脑、电视、空调、学习机、正装奶粉、幸运红包等奖品,中奖率达100%,各地反响热烈。
李卫民认为,高骼抽奖系统的上线,不仅是一次对广大消费者的“反哺行动”,更是高骼乳业管控渠道、梳理市场的决心体现。消费者购买产品后扫描罐底即有机会获得丰富大奖,而奶粉溯源信息、购买门店、抽奖定位三者统一才能实现成功抽奖,这既有序把控了产品的销售渠道,更保障了消费者、经销商的多方权益,助力奶粉市场持续健康发展。
面对乱价窜货等现象,除上线抽奖系统管控市场外,高骼乳业早在今年5月份便下发了有关严控货物的相关文件,从天眼系统、窜货政策等方面严格管控。
如果说严控货物只是高骼乳业下决心管控市场的第一步,那加大渠道动销帮扶力度、减轻渠道库存压力,则是高骼乳业从根本防控乱象的重要措举。
今年起,高骼乳业已在广西、河南、娄底、长株潭等多地开展联合爆破活动。由高骼乳业统一组织上百名销售精英去往终端门店,帮助门店拓客、留客、锁客,为渠道赋能减压。
除此之外,数日前高骼乳业还曾联合吉首大学,组织了孕婴童行业从业人员参加首期儿童身高管理研修班活动,“内修专业度、外提竞争力”,面对竞争加剧的行业现况,高骼乳业正在用实际行动彰显儿童国粉的责任担当。
从市场管控到动销帮扶再到专业建设,高骼乳业的渠道赋能一直是全方位、多角度、全场景的。李卫民说,今后高骼乳业将进一步加强品牌推广、技术服务和渠道建设,势必尽全力重塑市场健康销售生态,持续助力行业高质量发展。(黄粒粟 张云福)
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