在“双碳”战略背景下,全球能源革命高歌猛进,储能作为新能源发展的关键支撑技术,迎来爆发式增长。即使在2022年世界经济复苏乏力,传统行业增长缓慢的情况下,储能产业一枝独秀,展现了强劲的发展势头。
伴随着技术研发和制造实力的提升,我国储能产业迈向全球的势头不减,海外已成为国内厂商创收贡献最大的市场。据海关总署数据,2023年Q1,我国锂电池出口额达1097.9亿元,同比增长94.3%。据上市企业财报显示,2022年宁德时代、派能科技、华宝新能等企业海外营收占比超七成,海外营收增速分别为176%、242%及42%。
毫无疑问,储能出海是全球能源变革的机遇,更是一次中国商业力量的输出。为了助力中国企业更好地制胜海外,钛动科技重磅推出《2023年移动储能出海洞察白皮书》(下称“白皮书”), 解析移动储能出海最新趋势。
白皮书亮点
• 全球移动储能行业呈现何种格局?
• 便携储能、家庭储能在海外的增长空间如何?
• 诸多海外市场,消费者的偏好有何异同?
• 如何通过多渠道营销实现差异化的品牌表达?
• 行业头部品牌成功之道是什么?
欢迎关注【钛动科技】公众号,回复“储能白皮书”,即可免费获取白皮书。
以下为部分内容的摘录:
千亿级市场规模,移动储能前景广阔
近年来,在疫情和地缘危机等因素冲击下,全球户外活动和应急用电需求日益增加。同时随着未来移动储能产品的可使用场景得到充分拓展,叠加“双碳”政策目标,推动移动储能的整体市场需求持续提升,增长空间广阔。
按消费场景划分,移动储能主要分为便携储能、家庭储能(户用储能)两类。根据中国化学与物理电源行业协会数据显示,2022年全球便携储能市场规模已达208亿元,较2017年增长了172倍,到2026年,市场规模将近900亿元。据中研产业研究院数据显示,2022年全球家庭市场规模755亿元,预计至2027年达1558亿元。在两大细分黄金赛道的共同推动下,移动储能进入千亿级赛道,未来星辰大海。
受国内外电力价格、电网设施、生活方式等差异影响,超九成移动储能需求分布在海外市场,其中欧美、日本、澳洲等高收入、高电价国家,需求最为迫切。因此,中国企业纷纷将视线转向海外,海外市场已成为中国企业提升营收毛利和品牌价值的必争之地。
从技术代工到品牌出海,中国品牌领跑全球能源转型赛道
移动储能扬帆出海,是中国品牌阔步迈向国际市场的生动缩影。过去,中国企业凭借成本、规模和技术配套等优势,通过代工的方式切入全球储能市场。如今,中国企业不再满足于技术代工,纷纷开始探索自主品牌之路,比如以“户外便携储能先行者”著称的华宝新能,亦或是在家庭储能领域占据全球第二的派能科技,无一不在持续加大研发与营销推广力度,打响全球品牌知名度。
根据中国化学与物理电源行业协会数据显示,2021年,中国贡献了全球91.9%的便携储能产品。占了一半市场份额的前五大玩家(按营收口径),只有排名第三大的Goal Zero为美国玩家。亚马逊美国站便携储能产品销量Top20中,中国品牌占据半壁江山,海外知名度及认可度不断提升。
当然,中国品牌不会局限在便携储能这个小赛道,在家庭储能赛道,以派能科技、比亚迪、华为、古瑞瓦特等企业同样表现亮眼。
如果通过营销塑造全球品牌?
Step1洞察用户画像
在当前全球竞争日益激烈与消费者需求日趋多元的情况下,出海企业需要深入了解消费者的需求与痛点,才能在海外市场找到更准确的市场定位与差异化的竞争优势。
移动储能产品作为单价偏高、具有一定技术导向的消费电子产品,超七成海外消费者表示品牌知名度为购买产品的首要因素,其中可靠、创新、智能、真实的品牌形象会更受青睐。此外,产品本身的“硬实力”也尤为重要,例如越来越少的消费者愿意在家里放置一台既大型、笨重、又交互原始的家庭储能产品。因此,出海企业除了加大产品创新外,在营销内容上,可以重点突出产品的易用性、免安装、智能化等优势。
Step2掌握出海营销诀窍
诀窍1善用社交媒体渠道,高效覆盖全球用户
海外消费者倾向于通过社交媒体进行产品搜索、了解产品、购买产品、分享产品,社媒贯穿消费者购买路径的所有环节。因此,布局海外社交媒体,成为储能品牌决胜海外的关键。
对于移动储能品牌而言,除了布局Meta、Google、TikTok等全球主流媒体平台外,还可以结合不同国家消费者的触媒偏好进行布局, 触达垂类用户。以德国为例,科技爱好者在主流媒体外,也会聚焦在Reddit、Linkedin、Pinterest等平台上。
诀窍2选适配达人,用内容引爆
在短视频直播、内容获客的浪潮下,达人营销已然成为撬动品牌出海营销的新杠杆。移动储能产品具备较强的科技属性,叠加使用场景的娱乐放松属性,专业的产品测评、趣味短视频、垂类达人分享的方式备受海外消费者青睐。
对于移动储能品牌而言,首先,选择与品牌属性相适配的达人进行合作,比如户外旅行达人、专业科技产品测评博主等,并围绕用户生活中切实需要解决的问题去打造内容,为用户提供更多的情绪价值,如户外露营须知、户外旅行生活小常识等。
头部移动储能品牌积极布局红人资源
诀窍3借势事件营销,线上线下全域联动实现破圈增长
借势营销,不仅能够以较低成本撬动大流量,更能构建与品牌用户更 的沟通,刺激用户以及长期购买。出海企业可以借助海外营销节点,策划创意事件,如跨界合作、IP联名,线上线下全域联动,持续扩大品牌声量。
黑五期间,华宝新能Jackery联合了户外冒险达人、冲浪达人、房车旅行情侣以及著名DJ,在美国加州户外海滩打造了2h的纯户外全球直播,多维度挖掘品牌在不同场景下的价值体现。同时,前期矩阵式的社媒种草+搜索展示+红人推荐+内容营销传播,为爆发期的直播营销带来巨大流量。最终在黑五期间,Jackery销量环比提升200%。
(图源:Jackery社媒账号)
加速全球化,让储能成为“移动的中国名片”
当前,全球新一轮科技大变局不断深入,全球能源结构转型势在必行。中国品牌在储能技术、产业培育及供应链创新等方面积累的优势凸显,将迎来加速发展期。作为全球领先的营销科技企业,钛动科技已帮助超3万家中国品牌扬帆海外,实现全球增长。未来,钛动科技将通过不断迭代的数字技术与专业服务,帮助更多中国储能企业塑造全球品牌,全面赋能新型能源数字化体系建设,推动中国经济高质量发展。
欢迎关注【钛动科技】公众号,回复“储能白皮书”,即可免费获取白皮书。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
