一批灵敏的卖家已经开始冲了。
上周,SHEIN正式宣布推出平台模式,继巴西市场之后,正式在美国上线平台模式,并将进一步推广到全球市场。这条消息被多家媒体转发。而SHEIN也一如既往的低调,目前还只在小范围内招商。
其实,在这次官宣之前,少数跨境卖家已辗转了解到SHEIN开启平台模式,于是蜂拥而来希望能接触到官方招商经理,尽快完成入驻。但多数卖家仍不了解,SHEIN已经打开了第三方卖家全品类招募的入口,要做一个综合电商平台。
相比其他平台,SHEIN现在的入驻门槛据了解还是定向邀约,后续将逐步放开。目前这些定向邀约的对象——在其他跨境平台的单店年GMV达到220W美金以上,但卖家仍然热情高涨。原因很简单,SHEIN长期排在海外购物APP下载前列,知名度高,有庞大的用户基础、流量汹涌,尽管平台模式刚刚起步,但起点很高,眼下入局大概率会有高回报。
已入驻卖家的反馈更有说服力。一些卖家直言“上架就出单”,高单价产品也十分吃得开,这让苦苦寻觅新渠道的卖家们看到了一个机会。
SHEIN在美上线平台模式,新卖家已出单
5月6日,SHEIN宣布正式在美国上线平台模式,之后还会推广到全球,未来会有来自更多市场的本地品牌、商家以及全球第三方卖家入驻SHEIN平台。用省流说法就是,SHEIN第三方平台开张了。
那么卖家对这个新平台有没有兴趣?小编询问了一些卖家,其中部分人还不知道SHEIN的招商变化,跑在前面的卖家,已经尝到了甜头。
——“已经搞三周了,零佣金卖了5000刀,很爽。”
——“一周时间出了第一单,219刀,不错的开端。”
——“身边有人也入驻了,自然单不错,就是门槛太高了。”
一位卖家介绍,其入驻SHEIN平台后做家居类目,上架了9个产品,客单价在40美刀左右,上架就出单,流量和订单量比Walmart好很多,出单后就通过FBA多渠道配送。
不久前,SHEIN招商经理向卖家“艾琳明月”(以下简称“艾琳”)抛出橄榄枝,但由于人手紧张,她暂拒了入驻邀请。在卖家群聊天中提到这点后,艾琳收到了大量好友申请。
“一堆人加我要招商经理微信,我已经告知,这次定向邀约的是单店铺年GMV要达到200-400W刀,人家都是备注流水已达到,看来赚钱卖家还是不少的。”
另一位卖家“土豆跨境日记”通过朋友联系到了SHEIN招商经理。在电话沟通后,她计划一周内搞定开店事宜,希望能多一个渠道来分销。
“SHEIN新入驻的店铺前三个月免佣金,后面10%,后台简单。招商经理说必须要从美国发货,所以前期订单量少时,可以直接从亚马逊FBA仓库创建多渠道配送订单,后期量起来了,可以发货去SHEIN的美国海外仓。”她说,“我猜测可能有不同类型的跨境卖家,有从海外本地发货的,也会有从国内发货的,不同类型的卖家入驻,未来可能会逐步放开,前期是定向邀约为主。”
已入驻卖家介绍,不同类目的门槛不同;目前支持的发货方式,包括亚马逊FBA发货或卖家第三方海外仓发货。此外,SHEIN的后台体验和沃尔玛相似,但流量要好很多。
“招商经理说,他们有在后台上努力,目标向Jeff和Andy靠齐。”艾琳说,此前看完招商文件她也很想尝试,但考虑到自己的产品较适合亚马逊,人手严重不足但又不想扩张,只能先拒绝。不过现在,她打算再考虑下入驻事宜。
SHEIN依然低调,不过,招商经理们已经在通过朋友圈、微博、小红书等社交渠道发布招商信息,他们现身后,普遍会收到较多“怎么入驻”的问询。
多品类招商,SHEIN成了卖家的新渠道
从快时尚巨头转型,SHEIN跨出平台化这一步转型不小。
卖家“跨境老张”分析:“SHEIN是做快时尚起家的,之前在资本市场讲的也是DTC的故事,一直对标Zara。如果现在做全品类招商,卖家居、电子产品等,在原来自营的基础上,去拓展平台,而平台部分的基因和定位要重新定义了。”
据报道,SHEIN对新卖家提供了一系列优惠措施,包括前3个月免佣金、由平台承担退货运费,后续平台对全品类收取10%销售额的佣金,并由卖家自行承担退货运费等。
SHEIN布局平台模式或许有多重考虑,而卖家会用脚投票。和很多同行一样,老张也会考虑入驻SHEIN,来拓出新的销售渠道。
“我们是深耕一个品类的,如果SHEIN开放了这个品类,我们也会考虑,就像我们也同时开了Temu账号一样。在不增加过多额外库存的情况下,多一个渠道就会多一个流量来源。”
那么SHEIN正在招商的类目有哪些?其网站上正在展示家居、美妆、小家电、电子产品、鞋包、珠宝首饰及服装等类目。
在类目导航栏细分框,还可以看到运动与户外(运动服、运动配件等)、办公和学校用品、手表及配件、电子产品等多个品类。
其中一位招商经理发布的招募信息显示,其负责的招商品类包括家电类(厨房电器、生活电器、个护电器)、家装类(橱柜及配件、LED照明、吊灯&风扇),以及家具&户外庭院家具(手动工具、水暖工程、五金配件、浴室装置等)。可以预见,平台上的品类将很快丰富起来,也更能满足消费者的一站式购物需求。
另一点值得注意。SHEIN提到,通过其平台,卖家可以看到商品的实时表现与销售情况,同时借助SHEIN的按需供应与需求趋势预测等优势,持续提升综合竞争力。此外,卖家还将进一步受益于SHEIN庞大的消费者群体、一站式交付履约体系以及SHEIN在全球市场上的品牌影响力、市场营销经验和社交媒体渠道资源。
2022年,SHEIN以超过1.7亿次下载量稳居出海电商下载榜冠军。但现在,除了作为一个客群庞大、品牌力颇高的第三方平台,SHEIN还可以为卖家提供一定的供应链经验和社媒渠道资源,对于苦恼如何将运营精细化的卖家来说,或许会有意外收获。
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