2023年4月，一条广告占据了一线城市机场的显要位置：做正确的战略，找特劳特。微妙的是，在几个月之前，陆家嘴另一定位机构东极也鲜明打出类似诉求：正确定位，就找东极。
一时间，两大定位机构诉求正确，引发业内外热议。为何这两家定位机构，在此时不约而同地高举正确大旗?近年来，定位机构业务特色逐渐分化，有的强调 运营落地服务，有的主打品类创新与聚焦等等。引人深思的是，在这样的环境下，共同呼吁举起正确大旗的，为何是特劳特与东极?
特劳特：全球领先定位机构，定义行业专业范式
作为全球定位界领先品牌，特劳特中国公司自成立以来，打造出王老吉、香飘飘、瓜子二手车与青花郎等脍炙人口的明星案例，是当之无愧的行业标杆。
创始人邓德隆也得到定位之父杰克·特劳特的真传，定义了专业标准与范式，影响了所有的定位从业者。更难能可贵的是，特劳特自创立以来，就一直对定位专业有着严格的把控，这也是特劳特公司鲜有负面案例的原因。
针对竞争建立优势位置，引领整体资源配置
邓德隆在新书《新定位时代》中，反复强调优势位置的重要性：定位的定义，就是针对竞争确立优势位置，然后把企业所有的资源围绕这个定位来配置，从而将资源分配到一种极具生产力的结构中。创业者判断自己有没有未来，根本标志是：能否针对竞争确立优势位置，能否在这个位置上建立起主导地位。只有这样，事业才算起步，才有定价权。没有定价权、没有主导一个定位的公司，是没有希望的。
除了帮企业确立优势位置，特劳特还会协助企业根据定位方向的选择来合理配置资源。在营销界有一句话很出名：我知道有一半的广告费被浪费了，但不知道是哪一半。但其实，如果有了正确战略方向的指引，企业所投出的每一笔费用，都不会浪费;反之，如果战略方向错误，任何战术打法上的优化也无济于事。
在一次公开采访报道中，特劳特的客户明月镜片董事长谢公晚，就感慨道：特劳特指导战略落地时，既可以让你做到资源不浪费，也可以让你落地时不偏离方向。同样在一些市场选择的时机把控上，特劳特也帮助企业找到合理时机，确保资源的合理使用。例如，同样是从区域市场走向全国，王老吉选择从广东直取北京高势能市场;而老乡鸡从安徽走向全国的历程中，是从上海撤回，先做到安徽省第一，再打向湖北与江苏这两个相邻省份。所以定位理论的具体实践，十分考验定位机构的专业素养。每家企业面对的战略形势不同，资源配置的方式自然也要随之改变。
行业乱象频出，时代呼吁正确战略
近些年，战略定位咨询的火热，吸引大量不够专业的咨询师与原本定位行业外的策划公司纷纷入局，这也导致负面案例开始增多。一些企业想当然的认为：定位理论不对，已经不适合当下的经济环境了，定位理论过时了。更可怕的是，不注重专业的工作风气也开始在一些定位机构内部弥漫，一些机构开始追求运营落地服务，而非正确的定位方向界定。
其实，负面案例的产生，是某些做定位的机构不够专业导致的，而不是定位理论不对导致的。 的战略思考与 的落地服务，两者区别很大。一家定位机构如果将大量精力放在 落地上，一定会影响战略思维的敏感性，进而导致错误定位频繁出现。
在行业如此乱象的背景下，特劳特与东极举旗正确，无疑有助于提醒企业正确定位的重要性，有助于敲打同行要时刻打磨专业，才能更好的对客户负责，有效帮助企业打破愈演愈烈的同质化竞争。
东极定位：特劳特定位专家创办，聚焦打造民族品牌
东极定位创始人王博，近二十年来专研定位方向，在特劳特公司任职期间，译著有杰克·特劳特先生1969年首篇定位论文《定位：同质化时代的竞争之道》，并服务方太、唯品会、赶集网、全聚德、安徽宣酒、绝味鸭脖、LILY女装、小厨娘淮扬菜等诸多案例。
而真正让王博在定位行业一战成名的，是飞鹤案例。2015年初，王博为飞鹤成功界定战略定位：飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质。这一精准定位助力飞鹤营收从30来亿快速增长突破200亿，引领国产奶粉强势超越进口品牌，成为令国人为之骄傲的民族品牌。
带着飞鹤案例的启发，创立东极定位之后，王博将聚焦打造民族品牌写进公司使命之中。创办六年以来，东极成功助力二十五家民族企业正确定位，实现高速增长，包括：燕之屋、玲珑轮胎、好人家、猫人内衣、劲仔食品、乔府大院、乔氏台球等等。定位定得准，也成为客户对东极的普遍评价。
在正确定位上的极度坚守，也让东极在战略定位行业的地位实现快速攀升，2022年权威机构Campaign Brief Asia发布中国十大战略营销咨询公司排行榜，东极超越老牌机构里斯咨询。
深研竞争底层原理，后发制人成为第一
特劳特定位理论的精髓，在于针对竞争建立优势位置。东极定位创始人王博在多年来的理论探索与案例实践中，根据中国市场特殊的竞争环境，结合毛选等经典战略思想，丰富特劳特定位理论在中国本土市场竞争层面的作业内涵。
王博指出，在中国，即使是弱势品牌，同样可以通过正确定位，后发制人包抄强势领先品牌，成为市场第一。中国企业不应满足于打游击战，而要勇于锁定大的战略位置，抓住有利时机，对领先品牌发起进攻战或侧翼战，图谋更大的战略机遇，而非满足于找到一个小的位置生存下来。
以飞鹤为例，在当年面临外资巨头强势压制的局面下，走性价比路线或许也可实现快速增长。但与更适合中国宝宝体质相比，性价比定位是一个很小的战略位置，无法帮助中国奶粉突围外资，难以彻底改变竞争格局。
通过研究全球奶粉产业发展史，王博指出婴幼儿奶粉的本质，在于让牛乳配方变得更加接近母乳，这是奶粉产业的制高点方向与最大的战略位置。飞鹤奶粉定位于更适合中国宝宝体质，不仅有利于彰显其多年积累的配方研发与奶源优势，更有利于抢占这一战略制高点，从而逆转外资品牌认知压制，跻身行业第一。
这其中所折射出的竞争原理是：在美国，各个行业的竞争都已经很成熟，很多时候企业不需要去寻找制高点，也不需要布大局，在强势对手的封堵下，落后企业很难弯道超车，找到一个小位置生存下来已经实属不易。但在中国，仍有大量企业正在乘势而起，只要布局得当就可以弯道超车，后发制人，成为第一。
本土化创新打法，优化成长型企业资源配置
不同于欧美市场，中国市场的战略纵深巨大。围绕优势位置，企业在战略配称层面，会面临千头万绪的战术动作。但是，企业的资源又是有限的，在战略窗口期如何抓住主要矛盾，如何抓住核心配称，以高效引领企业资源配置，成为考验定位机构的关键因素。
在东极定位出现之前，定位咨询行业的典型打法，往往是建议企业投放大量广告，以此快速抢占顾客心智，成为第一。但对于许多成长型企业而言，往往没有足够的资源投放广告。
东极定位经研究发现，在中国把产品铺到线下数百万个终端网点是一件极难的事情， 分销能力成为打造品牌的极高壁垒。也因此， 分销是企业必须构建的核心能力。王博强调，在中国，渠道为王的时代远远没有结束。
对于中国企业来说，品牌力与渠道力往往同样重要。而强大的渠道能力，又可赋能品牌，增强曝光占领心智。所以，传播预算尚不充足的情况下，做好 分销，是成长型企业建立定位的关键。
分销建立定位，是东极结合中国本土实际情况，在特劳特定位理论基础上做出的范式创新。在这一思想指导下，东极先后推动范德安泳装、松伟灯饰、劲仔食品、乔府大院、一然生物等客户在线下强势开店与 分销，有效抢占市场份额与心智份额，实事求是、有节奏地帮助本土成长型企业建立强势品牌。
定位工作的核心在于针对竞争确立优势位置，从而有效引领企业整体资源配置。可以看到，无论是特劳特还是东极定位，多年来都是围绕这一核心展开实践与创新，这也是定位机构的最大价值所在。
相反，如果定位机构追求 运营落地服务，或品类创新与聚焦，无疑会降低定位分析师的战略敏感性，把定位机构的精力牵扯到眼花缭乱的运营细节之中。
的运营落地，不等于 的战略思考。当 的战略思考，被 的运营落地所替代，不在被定位机构所高度推崇之时，错误的战略方向研判与负面案例的出现，也就成为了必然。
在这样的行业背景下，特劳特与东极定位共举正确大旗，无疑有利于提醒定位行业内外，只有回归定位本质，方能真正帮助中国企业突围同质化竞争，建立差异化优势位置，打造强势民族品牌。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
