6月15日上午11:00，“灵魂有香气的女子”创始人、作家李筱懿，现身京润珍珠海南总部，携手品牌在同名视频号合作了一场溯源专场带货直播，并荣登当日带货榜热度TOP1。
如果说生活类达人的直播间，是用真实的生活场景，接地气的人设拉近了与用户之间的距离;那么对于李筱懿一样的知识类达人，则是用腹有诗书气自华的气场，专业的人设征服了用户。
知识+产品，是知识类达人直播带货的独特优势。他们擅长用知识的力量，用专业的态度，针对小众人群，锁定精准用户，与用户之间建立一种推荐消费的关系。这种用户对价格不是那么敏感，而是对情绪有更高的需求，更注重直播间的获得感和体验感。
李筱懿一直认为，直播间里不应该只有“9块9上车”“拼手速”，她希望在讲解珍珠产品时，与用户分享《汉乐府.羽林郎》“头上蓝田玉，耳后大秦珠”，表达珍珠的气质，是唐玄宗时代的梅妃所写的那样“何必珍珠慰寂寥”，既温润又个性;希望在讲解丝绸产品时，与用户分享一点丝绸之路的文化，从“遍身罗绮者，不是养蚕人”的贵重无奈，到日用消费品的变化。这是中文书面化语言的独特魅力，也是知识的独特魅力。
对于和京润珍珠的合作，李筱懿也有自己的考量。相比较其他商品，珍珠的诞生更具故事性，本身所蕴含的巨大叙事空间，就是一个很好的文化IP，对于需要内容建立起信任势能的视频号直播间来说，具有天然的优势。
正如纪伯伦说，“一粒珍珠是痛苦围绕着一粒沙建造的庙宇。”对于人生经历相对来说比较丰富的30—50岁女性来说，珍珠经历磨难绽放光芒的故事，更能拨动她们的心弦。不管是象征生命孕育的美好，岁月沉淀的精彩，还是体现身份的尊贵，当被这些打动的时候，下单购买就只是时间的问题了。
未来，李筱懿期待和更多女性一起，继续在故事和知识的缝隙里，分享世间万物的美好。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
