6月19日,功效型头部洗护品牌Spes诗裴丝发布“618”战报。官方数据显示,Spes诗裴丝继续保持国货洗护领先地位,蝉联美护发国货品牌销售额第一、中国控油蓬松品牌第一。同时,Spes诗裴丝抖音电商GMV同比增长120%,新品Spes红没药醇多肽洗发水上线47天,一举成为抖音洗护发品牌直播第一。
作为消费复苏后的首个重要大促,今年618战役格外激烈。作为国货洗护品牌标杆,Spes诗裴丝已是第三次登上头部洗护国货第一,短短三年间,Spes诗裴丝通过品牌力、产品力、渠道力构建“控油蓬松”品牌心智,持续引领头部洗护新趋势,释放国货品牌新势能。
率先洞察“控油蓬松”需求,为国人头部问题专研
随着90后、00后成为消费主力,更加专业和理性的新一代消费者,对于头部洗护的需求不断进阶。虽然中国洗护市场有三四千个洗护发品牌,但是中国消费者的需求并没有被很好地满足。
一方面,据世界卫生组织调查,中国人的头发全球第二油,因为头油产生的包括头痒、头屑、脱发在内的问题,无法依靠针对全发质研发的产品根源解决,甚至市面上很多洗护产品都是基于欧美人的发质特点研发。而一项对中、俄、美、韩等七国进行的头发和头皮健康调查也证实:中国人头皮不适症状的发生率最高,达到68%。
另一方面,消费者对于个护消费需求的不断升级,洗头解决的问题不再是简单的个人清洁。根据《中国人头皮健康蓝皮书》显示,头皮和头发问题不仅关系身体健康和外在仪表,还会降低人的自尊和自信,造成社交焦虑情绪,影响心理健康。
Spes诗裴丝率先洞察消费者“控油蓬松”需求的觉醒,围绕国人头皮与发质进行功效洗护产品研发,希望帮助中国消费者缓解头发带来的焦虑,根源解决头部问题。
随后,Spes诗裴丝通过新媒介撬动与年轻人交互的机会窗口,精细化渠道布局使品牌心智逐步渗透目标人群,以此在洗发水品类心智地图上占据一席之地,成为当下最炙手可热的国货消费品牌之一。
Spes诗裴丝不仅开创了“控油蓬松”新品类赛道,并且引领控油蓬松成为了近年来消费增速最快以及销售规模最大的品类之一。
构建研发壁垒,以科技力驱动产品持续创新
“在品牌创立之初,我们就投资建立了全球创新研发中心,联合国内外超10家权威科研机构进行研发共创。”Spes诗裴丝创始人郑如晶在接受新华网采访时表示,“希望为中国消费者提供全新的功效洗护体验。”
Spes诗裴丝针对中国人头皮易出油,以及因为出油产生的一系列头部问题,围绕“控油蓬松”构建从原料到配方的技术壁垒。运用专利蓬松因子、专利去油吸附因子等核心科技,持续打造功效产品。凭借长效控油蓬松“Spes海盐洗头膏”和即时控油蓬松“Spes干发喷雾”快速突围。
上线至今,两款王牌产品依然保持热销。Spes海盐洗头膏总销量超过2000万罐;Spes干发喷雾累计销量超5000万瓶,在今年618期间创下1秒钟热销3瓶的好成绩,至今保持95%的市场份额。
在持续打造多款现象级产品后,Spes诗裴丝没有陷入 “流量思维”, 而是从用户需求出发,用科研创新推动产品研发,不断夯实核心竞争力。
今年,Spes诗裴丝聚焦国人“油痒塌”问题,推出功效新品——Spes红没药醇多肽洗发水。
区别于传统止痒去屑洗发水通过去屑剂达到即时效果,Spes诗裴丝通过“即时+长效”对头皮微生态的干预与调节,以“养”为关键,直击因为头皮出油引起的头痒、泛红、头屑问题根源。
率先将皮肤活性多肽运用到头部洗护领域,添加最新成果Spestide专研复合肽,协同94%纯度天然有机红没药醇,根据第三方实验数据显示,受试者使用1次后即可即时止痒,28天有效改善头皮。
消费者对于洗护感受以及控油止痒效果好评如潮,良好的口碑也激发“红胖子”洗发水成功登上天猫去屑洗发水新品榜、抖音电商去屑洗发水爆款榜。仅上线47天,便登顶抖音洗护发品牌直播第一。
坚持长期主义,让国货好产品走进千家万户
消费是一个长坡厚雪的赛道,任何消费品牌的增长,都离不开心智的显著性和购买的便利性。
6月1日,Spes诗裴丝宣布关晓彤成为品牌代言人。国货标杆品牌与国民女星的牵手,将为Spes诗裴丝带来更多蓬松美学新洞察,助力Spes诗裴丝更好地向消费者传递“控油蓬松”品牌心智。
不同于销售渠道只能做转化的固定认知,每个渠道也能为品牌心智的渗透发挥力量。Spes诗裴丝通过线上线下多阵地融合发展,不断加强与消费者之间的链接。
不仅在线上通过内容能力与用户 交互,形成品牌破圈之势,线下Spes诗裴丝与屈臣氏、盒马、KKV、物美超市、华润万家、Olé精品超市、永辉、大润发、沃尔玛等渠道成为了长期的合作伙伴。截至5月底,Spes诗裴丝已覆盖全国90%核心城市超30000家零售门店。
除了在渠道布局的广度外,与渠道合作的 也是Spes诗裴丝发力重点。基于Spes诗裴丝创始团队积累的供应链整合能力,从产品开发、门店服务、运营推广,到渠道政策,Spes诗裴丝采取定制化方案,赋能线下销售。
以Spes诗裴丝与屈臣氏的合作为例,Spes干发喷雾自上线屈臣氏,迅速成为免洗喷雾品类销量第一,Spes海盐洗头膏在屈臣氏销售增长近200%。近期,Spes诗裴丝为屈臣氏定制的洗护系列也将登录全国屈臣氏门店。
功效型头部洗护品牌Spes诗裴丝,致力于应用前沿科技创新成果,探索全球优质高效成分,为国人专研独具创新力的头部洗护方案。未来,Spes诗裴丝将继续以科技创新驱动发展,让国货好产品走进千家万户。
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