返乡创业的90后青年杨国民。受访者供图
“春肥盛宴，正是时候”“给大家看下我们家的羊粪肥啊，非常细腻、没有杂质”……
打开杨国民的抖音号“小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥”(以下简称“小杨厂长”)，纯羊粪发酵有机肥、种花种菜工具、防水园艺垫等商品让人应接不暇，小杨厂长团队正在直播间讲解纯羊粪发酵有机肥的功能、耐心解答用户的提问。
5月16日，抖音电商在第三届生态大会上披露了一组数据：“过去一年，有252万商家、770万电商作者在平台获得新收入。”在这个开放的生态场中，一大批新锐中小商家正在涌现。2年前，90后青年杨国民辞掉程序员的工作，回到家乡内蒙古，决心子承父业，扎根三农。在抖音全域兴趣电商蓬勃发展的背景下，他敢闯敢试，转变父亲多年来线下营销羊粪肥的方式。借助抖音电商的渠道优势，他创新营销方式、严把产品质量关、积极推动产品升级，把羊粪肥带给全国多地的养花种菜人，以优秀的口碑收获用户的信任与支持。
近日，记者专访杨国民，倾听他的奋斗故事。
记者：做抖音电商两年多来，您主要运用哪些互联网思维开展产品营销?取得了哪些成效?
杨国民：主要运用的是用户思维、极致思维，互联网思维的核心观点是用户至上、体验为王，我们主要是从用户的角度出发，替用户想问题。最初的有机肥市场，普遍都是80斤的大包装肥料，但是大包装意味着客单价也高。就我的观察，过去三年里，用户的购买力普遍一般，于是我们对产品做了改良，推出5斤装、10斤装等不同的款式，用户购买力就上来了。同时我们进行了品牌升级，包装图案、包装材质等不断改进，更加符合用户的审美。
记者：我们了解到，您将羊粪“变废为宝”，让羊粪肥成为养花种菜的好帮手，受到全国多地用户的欢迎。请问“变废为宝”的灵感从何而来，如何落地实现?
杨国民：我父亲就是老杨厂长，做了几十年羊粪肥，但是一直都是做线下，产品效果挺好的，销量在本地非常好，但是破不了圈，没法卖到外地去。随着我父亲年纪增长，正好我就接了他的班。抖音电商在扶持三农，所以我选择入驻抖音电商，因为我们自己有供应链，加上我懂直播带货，所以这个事业就这么做起来了。
记者：目前，您带领的团队的规模、销售、直播情况如何?有哪些亮点，取得了哪些成绩?
杨国民：目前团队人员有十几个人，每场直播基本上都在3万元至5万元左右，遇上做活动，一场直播差不多能做10万元至15万元左右。现在我们可以说做到了抖音电商羊粪肥的前三名。
记者：从程序员到小杨厂长的角色转变中，您的心态发生了哪些变化?对于未来的发展您有怎样的期待?
杨国民：相较以前，现在更关注的是公司大方向上的事，心态也没什么太大的变化，主要还是做好符合自己身份的事就好了，做一行、爱一行。期待在抖音电商“寻找同行者”(https://www.douyinec.com/tongxing)的支持下，我们大草原的羊粪肥能成为更多人种菜养花的好帮手。
转载：人民网
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
