随着行业的发展,一二线城市的市场竞争日益趋于饱和,二三线城市和农村市场成为了酒企发展的新蓝海,下沉市场对于品牌增量的意义越发明显,下沉市场的布局和深耕慢慢成为许多品牌新的发力方向。
下沉市场的消费群体较为庞大,在下沉市场中营销策略需要灵活多变。部分下沉市场消费者购买渠道比较有限,以实体经济为主,云仓酒庄通过拓展销售渠道来获取更广泛的市场份额,鼓励经销商开设线下门店、与当地小商贩合作等方式来增加销售额。
针对下沉市场的消费者,价格是一个非常敏感的因素。因此,云仓酒庄通过让利消费者降低产品价格来吸引顾客,采用大规模生产和销售方式,来降低成本,提高效益,以高性价比产品打进消费者心里,获得了更广泛的市场份额。此番操作可以在竞争激烈的市场中获得优势,通过大规模销售,同时还可以提高品牌知名度和影响力。
据悉,云仓酒庄旗下拥有四大品牌,包括雷盛红酒(LEESON),洒派红酒(Bold & Generous),豪迈白酒(HOMANLISM)和FENDI CLUB啤酒,是一个把传统酒类业务线上化的销售平台,紧扣传统业务方式,提供线上化服务,是一个值得消费者信赖的酒水平台。云仓酒庄主张传统业务线上化,品牌酒类批发价,让消费者能真实买到性价比高的好酒。
在下沉市场拓展店铺的同时,加强品牌营销也是很重要的,品牌知名度成为了消费者选择的重要因素,品牌策划定位是消费者了解品牌的第一步。云仓酒庄品牌的定位是否准确,决定了旗下品牌的营销策划。在做品牌营销之前,要了解自己的定位,明确目标客户、盈利模式和企业优势。
据了解,云仓酒庄旗下各品牌纷纷通过在媒体上发布新产品,或者在社交媒体平台上进行广告投放,来有效地提升品牌知名度,让品牌的新产品市场化,准确地告知目标客户,有效地提升新品牌广告效果
有了知名度也要注重产品的品质,随着科技的进步,酒生产技术也在不断提高,不断通过引进先进的生产技术,提高生产效率和产品质量。虽然品牌宣传很重要,对于消费者来说,放在第一位的还是产品质量。因此,云仓酒庄把产品质量营销计划放在第一位,如果产品质量不好,自然很难形成品牌。质量是树立品牌的前提,良好的品牌依赖产品的高质量,没有优质的产品难以树立好的品牌形象,即使品牌形象树立起来了,也只是昙花一现。
对于云仓酒庄而言,无论是一二线城市或是下沉市场,打响品牌的知名度和产品的高质量标准都是一视同仁的,云仓酒庄不会因区域或消费水平不同来区分产品质量的等级。让消费者买的舒心,用的放心。
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