随着国内竞争趋于白热化,出海成为中国企业寻求新机遇与新增长的重要战略部署。与中国距离相近、文化差异小且社交媒体盛行的东南亚,成为众多中国出海企业的“必争之地”,近年来市场规模愈加庞大。2022年RECP落地带来的关税减免与贸易利好,更是让大批出海企业涌向东南亚。
近日,eMarketer发布了关于2023年全球电子零售市场的最新报告,预测2023年东南亚电商销售额将增长18.6%,远超全球电商8.9%的平均增速。东南亚已成为全 球增速最快、潜力最大的市场。
为助力中国企业更好地抢滩登陆东南亚蓝海市场,钛动科技联合智象网发布了《出海白皮书2022-2023-(东南亚地区)》(下文简称“白皮书”)。此白皮书涵盖了东南亚出海背景、重点国家扫描、东南亚投融资情况、中国新经济在东南亚的表现、挑战与解决方案等内容。
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报告精彩内容解析
01东南亚,亟待耕耘的掘金之地
随着国内互联网产业进入相对成熟的发展阶段,以电商、移动游戏、互联网广告为代表的核心互联网产业发展持续放缓,拓展海外市场寻求新增长点已成为中国企业的普遍共识。此外,中国拥有全球领先的互联网发展经验及人才优势,在出海过程中,中国企业不仅可以进一步复用有效经验,还能依靠更广阔的市场完成更大规模的变现。
东南亚作为新兴蓝海市场,整个地区经济发展呈现出较强的韧性与活力。根据国际货币基金组织预测,2022年到2024年,东南亚主要国家实际GDP增长率均超过全球、中国及美国水平,尚未存量内卷竞争状态。同时,东南亚人口结构呈现基数大且偏年轻化的特点,尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南,35岁以下人口占比超过50%,消费潜力可观。2022年东南亚地区新增2000万互联网用户,网民规模达 4.6亿人,网民网购渗透率达80%,人口红利与流量红利带来无限商机。
随着东南亚地区与国内经济的进一步合作,我们相信,东南亚市场潜力值得期待,是对中国企业有吸引力且可靠的出海目的地。
02重点关注印尼、泰国、越南
东南亚最值得关注的国家,当属印度尼西亚、泰国与越南,我们从这三个国家的宏观环境与政策、重点行业情况(电商、泛娱乐和金融科技)进行了详细分析。
印尼作为东南亚第一大经济实体,市场前景广阔、政策环境稳定、消费需求旺盛,近年来成为“一带一路”政策下中国企业出海东南亚地区的重要布局点。
据DataReportal数据统计,印尼总人口超过2.7亿,排名东南亚第一,世界第四。庞大的人口数量赋予印尼市场极大的想象空间,更重要的是,印尼的“人口红利”正向年轻化、互联网化转变。印尼互联网普及率达76%,未来互联网用户数仍以超40%的增速持续增长,增量市场特征明显。此外,印尼人普遍有着超前的消费观,存钱、投资观念较为薄弱,这预示着印尼将有不断增长的消费信贷需求和庞大的互联网金融市场。长期来看,印尼经济发展趋势乐观,出海印尼的企业可重点关注跨境电商与金融科技赛道。
泰国是东南亚第二大的经济体,拥有优越的互联网发展环境。据We Are Social数据显示,泰国互联网普及率达85.3%,用户移动端日均上网时长为5小时28分,远超中国及美国移动端上网时长(约3小时)。相比于其他国家,泰国用户在社交媒体上更为活跃,社交媒体渗透率达81.2%,超过中国68%。当地用户喜欢通过社交媒体研究产品并与品牌产生互动,跨境电商出口企业可通过社交媒体快速触达本土消费者,建立品牌及产品认知。
此外,泰国抓住了全球游戏发展的大趋势,并在过去十年里通过大逃杀和对抗型游戏等细分品类培养了当地用户的娱乐需求,游戏已成为泰国市场的重要部分。2020年,泰国3200万游戏玩家帮助泰国游戏市场创造了超过约68亿人民币的收入,使其成为东南亚最受瞩目的游戏市场之一。目前泰国正在通过5G的覆盖推动本国游戏行业的发展,流媒体的发展使更多的泰国消费者能够通过Twitch,YouTube Live和Meta游戏等平台观看网络游戏的直播。
03中国业务遍地开花,成绩斐然
由于距离中国近、文化差异小、社交媒体盛行,众多中国企业或带着“降维打击”的实战经验,或怀着抢占新兴市场的雄心壮志,早已来到东南亚并扎根数年。东南亚的VC投资、电商、泛娱乐、游戏、金融科技等行业背后,不乏中国企业身影。
国内泛娱乐产品在东南亚成绩斐然,国内不同品类的泛娱乐产品在东南亚下载榜及收入收入榜单中均名列前茅。除此之外,中国网文出海亦是如火如荼,它们从内容搬运、平台搭建到IP出海,逐步打开东南亚市场。据data.ai数据,2021年中国网文海外用户预计突破1.45亿,市场规模预计突破30亿人民币。
凭借优秀的游戏研发质量、强大的游戏研发产力及全球领先的游戏运营经验,中国游戏厂商构建起东南亚游戏市场的半壁江山。从产品研发到营销推广再到运营,中国游戏厂商紧贴东南亚年轻化的互联网发展特点,推出的产品深受本地用户青睐。据Sensor Tower数据显示,东南亚手游收入Top10榜单中,中国游戏占6席,其中《Mobile Legends Bang Bang》位居榜首,米哈游、腾讯、莉莉丝、波克城市等中国厂商也出现在榜单中。相比其它国家,中国厂商针对东南亚市场的本地化更加成功,且在不同品类上均有表现出色的产品。
钛动科技赋能出海“落地生根”
东南亚地区具有丰富的语言环境,不同的宗教信仰及文化背景。对于出海企业而言,只有深入了解当地用户需求,适应政策和市场环境,实现本土化的融合、互利、扎根融入,才能在全球化浪潮中获得强大的生命力。
作为深耕出海领域多年的钛动科技,通过技术能力整合全球流量和服务资源,帮助中国企业迅速拓展和占领海外市场。目前,钛动科技已为腾讯游戏、三七互娱、MINISO、Shopee、PatPat等超30,000家中国领先品牌提供专业的本地化内容营销方案,通过丰富的营销场景与用户建立 链接,实现更高效的品牌触达与转化。
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