“不知道从哪里入手”“不确定上脸用安不安全”“不知道怎么选适合自己的”……
近期,央视网关注抗老话题,打造了一支科普短片,当被问到对家用美容仪的看法时,多位受访消费者吐露上述心声。
这说明,美容仪的市场教育与日益增长的规模形成倒挂。正因此,央视网联合本土美容仪品牌FLOSSOM花至希望用专业的声音引导教育市场,引领行业发展。
央视网XFLOSSOM花至关注科技抗老
美容仪器的历史可以追溯到20世纪中期,当时欧美国家就曾出现了面膜机,即通过电流刺激面部肌肉起到美容效果。再之后,激光医学等学科、技术不断发展,美容仪器的应用普及也越来越广泛。家用美容仪产业得以存在几十年,也即说明美容仪并不是智商税。
但由于进入中国市场的时间不长,加之美容仪涉及到许多专业领域和专有名词,消费者在挑选美容仪时还是存有诸多疑惑。比如消费者存在“不知道如何挑选美容仪”、“不知道如何判断美容仪的安全性和有效性”等痛点。从央视网的街采也可以看出,许多消费者并不排斥美容仪,却苦于不知从何下手挑选适合自己的仪器。
为此,央视网特邀在皮肤学领域有着40多年研究经验,原复旦大学附属华山医院皮肤科主任、FLOSSOM花至首席皮肤学顾问郑志忠,从专业角度解构美容仪原理,开展科学普及。
郑志忠介绍:“家用美容仪通过光电技术作用于人体皮肤从而改善皮肤问题,它的技术沿袭了大型美容设备的成熟技术,并因其小巧便携而广受求美者欢迎。”
针对目前市面上主要流行的射频美容仪,他进一步指出,射频美容仪的原理是通过发射高频交流变化的电磁波产生热效应,刺激真皮层的成纤维细胞,促进胶原蛋白的合成。从而达到改善细纹,紧致肌肤的美容效果。“射频是经过科学研究验证的安全有效的美容祛皱技术。”
也就是说家用美容仪不是噱头,不过,由于品牌众多,各家技术、功效宣称五花八门,消费者也的确需要具备一定的辨别能力和专业知识,才能选到安全性与功效性兼备,且适合自己的美容仪产品。
对此,郑志忠也给出了几点建议。他指出,“要验证家用美容仪是否有效,我们一定要看它的实验数据。”
事实上,消费者在挑选美容仪时也会看实验报告,却不了解什么样的报告才是真实、权威的。郑志忠表示,“对于功效,最高等级的检测证据来自于有公信力的专业机构做的人体临床实验报告。”
真实可靠的数据报告至关重要。“我们在购买美容仪的时候,一定要仔细确认其是否具有真实、可靠的功效实验报告。”郑志忠提醒强调道。
专业人士的科学普及,此视频一经发出获得良好反响。借助专业⼒量提升消费者认知,消除横亘在消费者和品牌之间的信息差,打开市场想象力,也正是此次活动的意义所在,是家⽤美容仪品牌专业化发展的必修功课。同样也体现出FLOSSOM花至品牌无惧公开接受市场检验的底气。
科研实力是品牌放大器
近几年,各行各业都涌现了一批优秀的国货品牌,央视网作为国内主流权威媒体也在用镜头记录中国品牌自信、韧性成长的故事,被选中的品牌也往往都在其领域有着突出的特色和优势。
至于FLOSSOM花至,它的突出性在于品牌是多个“第一”的创造者。据了解,FLOSSOM花至是国内首个开启“眼脸”双模式的美容仪品牌,即一台抵两台,可根据眼部和脸部的差异,定向输出不同射频能量,解决分区护理痛点。数据显示,FLOSSOM花至上市第一年的双11即破亿,成为国货美容仪佼佼者。
同时,FLOSSOM花至参与了全国⾸个《家⽤美容仪功效评价团体标准》;是唯⼀参与中国⽪肤学界学术盛宴中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会年会的国产家⽤美容仪品牌。当然,FLOSSOM花至也是央视网首个合作的美容仪品牌。
这些成绩与成果的背后,是FLOSSOM花至品牌一以贯之的“循证医学+研产销⼀体化”在起支撑作用。自2019年创立,品牌就配备了投入千万元打造的从皮肤研究到人体功效实验等4大实验室;来自于工程学、皮肤学等领域的中外资深权威人士组成FLOSSOM花至10大中外专家委员会,硬实力与软实力齐驱并驾,去拥抱科技抗老的市场需求。
此外,FLOSSOM花至也联合10家三甲医院对花至抗老射频仪展开28天人体临床安全性试验,全方位压实科研力,以巩固品牌的专业基因。
谈及人体功效性和安全性测试评价,央视网与郑志忠教授也一起探讨了FLOSSOM花至的案例。“结果表明,使用花至美容仪28天,受试者的皮肤真皮层的胶原蛋白得到了有效激活;眼周鱼尾纹、眼下纹,面部的法令纹、抬头纹、川字纹都得到有效淡化。”央视网解读道。
值得一提的是,在科研推动下,FLOSSOM花至今年全新上市抗老射频仪Pro多维升级为16频多频射频,在光、电、热3大核心抗老技术的基础上增加皮肤阻抗专利算法,抗老效果更加出众,好评如潮。
换言之,花至与央视网因“专业”走到了一起,花至也因专业获得了央媒、市场和行业的多重认可。
抢占话语权 迈向品牌新高点
市场教育通常被认为是块“硬骨头”,需要企业投入大量的时间和资本,并且不一定会立马凑效看到成果。因此,以往基本上只有国际头部品牌才敢于冲在市场教育的最前沿。
而今,花至作为一个成立仅有3年的国货品牌主动担起重任,将市场教育的话语权拉回到本土品牌的主场,这本身就值得肯定。
毋庸置疑,市场教育是对品牌实力和知名度的检视,也是塑造品牌的必选项。要知道,消费者对品牌的感知度、认可度既源自于一个个有形的产品,也根植于品牌一切形式的内容营销。
对美容仪品牌而言,科技、专业是绕不开的关键词,在市场教育时也需要更多“硬货”。FLOSSOM花至与央视网通过专业权威人士的讲解和硬核数据,可谓干货满满,如此一来不仅能辐射专业KOL,对美容仪一知半解的普通消费者也能有所收获,从而加深对FLOSSOM花至品牌的了解,将品牌基因植入消费者心智。
更深层来看,这也反映出市场大环境对国货品牌的包容和认可度更高了,愿意主动接收品牌传达的科学内容,从而给予了品牌动力去输出专业向内容,反过来又有助于提升品牌好感度。青眼注意到,央视网的科普视频一经发布,不少网友划重点指出“射频仪效果真实有效”,也对FLOSSOM花至品牌表现出好感:“正好这几天在看花至美容仪”“想冲一个花至”。
市场教育虽难,却是“难而正确”之事。而FLOSSOM花至会持续投入,以成为更优秀的中国美容仪品牌。
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