近年来，社会物质生活日渐富裕，人民群众精神文化需求日益增长，消费群体迭代，消费领域迎来了一系列新的变化。随着3.2亿的90后及00后成为中国的消费主力军，该群体所追求“自我满足”“乐于尝鲜”的多元化、个性化消费需求，推动着消费市场的结构化升级，国内已迎来“兴趣消费”的时代。
围绕“兴趣”的产品和行业成为时下新潮流。其中，积木作为新一代年轻人喜爱的潮流生活方式，呈现了巨大的发展潜力。《2022年中国塑料积木玩具行业概览》指出，2017—2021年国内积木行业市场规模由142亿元增长至206亿元，预计在未来5年内，其市场规模将持续扩张，有望在2026增长至373亿元，年复合增长率达12.60%。
在一众国产积木企业中，有一个新生品牌异军突起、脱颖而出，俘获了众多年轻消费者的芳心。从2022年推出首款原创积木产品，TOP TOY中国积木发展至今不足1年，却已经实现从0到1的跨越——上线SKU80+、单季度业绩环比增长97%、2款原创积木产品入驻山姆即登陆品类销售榜TOP10……
风口乍起，中国积木凭借三大王牌突围
乘国潮风起，积木被不少风投机构和大厂看中。红杉、真格下注拼奇，阿里巴巴亿元押注森宝，小红书千万入股巧合......一些原本主做代工的厂商也走到了台前，创立积木品牌。数据显示，在拥有全球最大的积木产业带的澄海，仅2022年便涌现超过100个积木品牌。
潮玩普及者TOP TOY也跟进了脚步。目前，国内积木行业呈现出“两头大中间小”的特点。顶部的乐高定位高端，服务中高收入群体，底部则有大量玩家搏杀低价，而原本应该占据市场大头的中端定价品牌，却彻底缺位。“中间的空白地带，肯定能跑出几个品牌”，TOP TOY创始人兼CEO孙元文嗅到了机会，并在2021年底把积木升级为权重最高的战略品类。
2022年夏天，准备大干一场的TOP TOY组建了独立的积木团队，并邀请在积木行业深耕了八年之久的高灿博作为主理人。人员就位之后，TOP TOY中国积木的研发设计能力快速补长——2022年上线的积木SKU为80多个，预计2023年将提升至200个。此外，其营收能力也增速凶猛——2022年Q3业绩环比Q2提升了97%。
增速凶猛的背后，是TOP TOY中国积木拥有三张“王牌”。第一，是TOP TOY中国积木在国产积木界中独有的一份——拥有自己的线下渠道。高灿博认为，线下门店是国产积木“做品牌”最重要的一环。
在TOP TOY中国积木看来，积木属于体验经济。“积木好不好，要试手感的，嵌入时阻尼感要恰到好处，不能太紧，拼接要丝滑。也不能太松，要严丝合缝，否则稳定性不够”，孙元文解释了其中的门道。
从数据也可见线下门店的重要性，当下，无论是TOP TOY，还是乐高，其线下渠道，都贡献了销量大头。在TOP TOY，门店贡献了积木七八成的营收。
截至2022年9月30日，TOP TOY已在全国40+城市拥有109家门店。接下来，TOP TOY将升级门店，“拿出起码三分之一到二分之一的店面，去做积木专区。未来TOP TOY要跟两个关键词绑定，一个是潮玩，一个是积木。”孙元文透露道。
第二，是其所拥有的IP整合和原创设计的能力。
在IP整合能力上，以其与三丽鸥的合作为例，2022年双11，TOP TOY在全网首推“酷洛米积木半机械大体”，将又酷又萌的酷洛米形象“机械化”，最终呈现一半涂色设计、一半“解剖”的机械状态。这一产品一经上市，便收到消费者的热烈反响。据了解，截至12月23日，该款产品全渠道卖出超1000体。值得关注的是，凭借收藏级的品质，酷洛米积木半机械大体成功通过山姆会员商店严苛的选品机制，目前已入驻全国90%山姆门店。上架不足半月，便强势上榜山姆积木品类销售榜前10。
而在中国IP的开发和原创设计上，得益于潮玩基因的加持，TOP TOY中国积木则更显得心应手。目前，中国航天、中国文物交流中心、王者荣耀、五菱汽车等IP，都已经与TOP TOY中国积木达成合作。
TOP TOY中国积木是行业内首个拿到王者荣耀IP正版授权合作的积木品牌，双方合作推出的两套鲁班七号场景积木，也是王者荣耀的首款积木产品，高度还原了鲁班七号两款皮肤形象——星空梦想和狮舞东方。为了增加可玩性及趣味性，在鲁班七号星空梦想场景积木中，TOP TOY中国积木团队增加了张拉结构设计，还原太空悬浮原型，霸气机关炮，还设置了发射无人机等玩法。据了解，鲁班七号狮舞东方场景积木2022年12月中旬上架山姆，深获山姆消费者喜爱，与酷洛米积木半机械大体一同冲进山姆积木品类的销售榜TOP10。
第三张“王牌”，则是TOP TOY对于积木供应链的整合和锻造能力。
相比乐高，国产积木的价格是三分之一，甚至十分之一。TOP TOY中国积木最贵的产品，仅有七八百，而其主力产品，客单价大多徘徊在100元左右。当然，价格优势不能以低质为代价。孙元文表示，中国积木的高性价比，是从中国供应链效率里挤出来的，TOP TOY中国积木合作的供应商均属全国甚至是全球领先实力。
积木本质上属于精密制造——生产机器的好坏，决定了品质差异。而TOP TOY的核心供应商之一——高德斯精密科技，累计已经投入超过十亿元，建立了恒温无尘车间，三百台全电动精密注塑机高速运转，每年可生产上百亿块积木，所有积木制造公差均在±0.01mm以内。如此一来，才能保证没有色差、大小一致的稳定质量，以及丝滑如一的拼插体验。
在三张“王牌”之下的TOP TOY中国积木发展迅猛，业内人士透露，其将有望实现弯道超车，率先打开更广阔的全域市场。
乐高壁垒消失于澄海，国产积木集体发起进攻
全球七成玩具都来自中国制造，但在积木这一最大的细分玩具赛道里，中国主场却无奈拱手相让——乐高一家独大，市占率逼近50%，而国产积木品牌却没有任何一家超过5%。这也是一众国产积木品牌耿耿于怀的痛。
以TOP TOY中国积木为首的国产积木品牌，充分利用国内优质高效的供应链，发挥着作为中国品牌的天然优势——对中国消费者和中国文化具备更深入、更清晰的理解，并以兴趣为导向，以圈层为指引，挖掘消费者爱好，从洞察需求到引导需求，正一步步把中国积木主场，从乐高手中夺回来。
类似的一幕并不鲜见，在手机、家电、服饰、游戏、奶粉等多个领域，也都陆续上演了国外品牌先行占位，中国品牌后发赶超的先例。
在某种程度上说，在积木赛道，国产品牌的前期滞后，是宿命，后发赶超，是使命。这是孙元文、高灿博等人的孜孜以求，也是国产积木未来的集体野望。
当然，这是一场持久战，需要漫长的时间，充足的耐心，长期的追赶。高灿博对此有着清醒认知，“短期内，我们不求去碾压谁。但是，市场是动态的，没有谁永远不可替代，所以，长期来看，我们有可能取代任何人。”
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
