围炉煮茶、火锅涮肉,哪一个才是新年正确的打开方式?12月31日18:00,快手联合中央广播电视总台《中国国宝大会》节目,打造“大牌齐降临,新春有好礼”年货节直播购物专场。快手好物推荐官安九携手主持人尼格买提、月亮姐姐,为老铁们安利品质大牌年货,引发网友关注。
此次「宝藏好物降临夜」是快手电商与中央广播电视总台的再度合作。尼格买提、月亮姐姐、安九组成“安心跟姐买”组合。本场直播中不仅上架了茶叶、坚果、羽绒服等大牌年货,还有茶文化科普、主持人手写福字、水果谐音梗拜年等精彩互动,让观众隔屏直呼好看。
花式互动,引燃国民IP的年货热度
随着新年的临近,大众对年货的需求与品质的期待不断提升,此次合作直播实现了国民级节目IP《中国国宝大会》与快手头部主播安九的强强联合,也提升了用户对快手电商品质大牌年货的认知度与认可度。
「宝藏好物降临夜」开播前,快手主播安九以「快手好物推荐官」的身份出现,发布直播预热海报以及3支倒计时悬念视频,同时安九与央视主持人尼格买提、月亮姐姐也以「快手年货福利官」的身份,在线发起挑战赛话题#花式晒出年货心愿,征集快手老铁们的年货心愿,邀请用户发布短视频畅谈年货心愿,晒出大家对新年年货的期待。
快手站内众多达人响应参与,美妆达人@抽抽子的日常 以“新年换新装”为主题拍摄了新年变装视频,分享年货心愿;亲子达人@欧尼———、@大柔柔和小茉茉日常 @小堂堂晒出了萌娃年货好物囤购心愿;舞蹈达人@糖果味的婷、@杭杭头不大 以可爱新年舞晒出年货向往;剧情达人@养马的酒姨太 来了一场豪爽烤肉盛宴,花式晒出年货心愿的同时,引导网友来「宝藏好物降临夜」收获大牌新春好礼。众多UGC参与互动,在站内外引发热烈讨论,吸引大量用户关注直播。
当天的直播围绕“新年有好礼”、“新年更美丽”、“新年好滋味”三个环节开启,安九与央视主持人的“整活”式带货,也让这场年货直播看点十足。直播开场,月亮姐姐和尼格买提就发放了过年背绳布艺创意红包,送上春节必备对联110件套,祝福网友“新年如意步步高”。尼格买提与月亮姐姐在现场体验糖果鞭炮,让直播间洋溢着浓浓的年味。针对如何给亲戚长辈挑年货礼的难题,尼格买提也以谐音梗的形式提出建议:用坚果礼盒、水果礼盒寄托“心想事橙”、“莓有烦恼”、“顺顺厘厘”等新年祝福。最终,妙趣横生的互动环节助力了本场年货的热销。
声销并进,带动「宝藏好物降临夜」强势出圈
本次活动行业合作特别邀请云南白药,现场主持人针对云南白药地球日套装进行了深入的介绍。此外,还有徐福记、欧莱雅、旺旺等消费者耳熟能详的知名品牌。快手通过站内外多渠道打造话题,实现声量与销量的齐头并进,带动直播带货强势出圈。活动全网话题登顶热搜18次,其中,微博话题#尼格买提说00后比80后更爱穿秋裤# 登微博热榜TOP29。
优质大牌年货和整合营销的加持下,「宝藏好物降临夜」本场直播全网曝光3.2亿,活动GMV超3400万。观看总人数突破5070万、人均停留时长380秒,同时「宝藏好物降临夜」也成功助力众多大牌实现年货热销的愿景。
这样的成绩反映出快手电商平台的带货力和品牌影响力。数据显示,快手电商在今年10月20日-11月11日的116 购物节期间,电商短视频订单量同比去年增长超515%,买家数同比去年增长超40%,快品牌GMV同比增长超80%。
通过“年货节”这一营销节点,快手电商打造的「宝藏好物降临夜」专场活动,依托多元营销玩法,拓展消费场景,为大牌销售创造增量场。业内人士认为,快手电商平台的未来充满想象力,整合营销或将继续撬动更大规模的行业增长,有人情、有温暖、有信任的“信任电商”也将持续是平台深耕的方向。
未来,快手电商将通过更丰富多样的营销方式、更大力度的政策扶持为主播与品牌赋能。买年货、囤年货就去快手“年货节”,超多大牌好物、新年福利等待与消费者邂逅。
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