游戏出海风不停,中国游戏厂商正以更成熟的姿态在海外市场崭露头角。
而面对全球日益庞大的游戏玩家群体,游戏厂商如何以更个性化的方式触达不同类型的游戏玩家显得尤为重要。为此,钛动科技将分享游戏增长新势力Z世代的人群特征以及品牌触达他们的方式,希望可以游戏厂商出海提供针对性的打法,撬动新的游戏增长空间。
01 全球移动游戏市场洞察
——移动端成为全球最大且增速最快的游戏平台,潜藏巨大发展机遇
2022年,全球32亿游戏玩家为游戏市场创造了1968亿美元,其中来自移动市场的收入达到1035亿美元,占全球游戏市场收入的53%;移动游戏玩家数量26.8亿人,占全球玩家数量的84%。由于疫情导致的游戏延迟发售以及产能的限制,对PC和主机游戏市场产生了较大的影响,移动游戏市场则受到的影响较小,同比增长5.1%。
移动端已成为全球最大且增速最快的游戏平台,预计到2024年,全球移动游戏收入将增值1161亿美元,移动端呈现出巨大的发展机遇。
——海外尚未开发的新兴市场,成为移动游戏的新增长点
亚太地区、北美洲及欧洲分列全球移动游戏市场规模前三名,其中2021年有64%的移动游戏收入来自亚太地区。到2024年,中东&非洲和拉丁美洲将成为增长最快的两个移动游戏市场,这个两个市场在2019年-2014年的增速将是全球平均水平的1.6倍。东南亚将是亚太地区增长最快的市场,增速为全球平均水平的1.4倍,海外市场存在尚未开发的新兴市场将成为移动游戏新增长点。
巴西:
-2022年玩家数量达7,850万
-2021年用户在游戏中花费的时间为5.4小时,与2019年相比增长了31.7%
土耳其:
-2022年玩家数量达4050万
-2021年用户在游戏中花费的时间为4.2小时,与2019年相比增长了34.5%
印度:
-2022年玩家数量达3.29亿
-2021年用户在游戏中花费的时间为4.7小时,与2019年相比增长了27%
——中国成为全球移动游戏市场发展的风向标,海外移动市场增量可期
根据伽马数据,2021年中国移动游戏出海收入达160.9亿美元,同比增长21.8%(国内增速7.6%),占移动游戏总销售收入接近三成。根据中信证券预测到2025年移动游戏出海收入可达328.98亿美元,相比2021年具备翻倍的空间(104%)。
海外游戏大厂对主机游戏的产品路径依赖较强,移动游戏研发及发行经验较弱;而中国游戏厂商凭借优秀的移动游戏研发质量、强大的移动游戏研发产力及全球领先的移动游戏运营经验,有望不断扩大在海外市场份额。
02 全球Z世代游戏玩家洞察
——游戏玩家世代划分
西方社会通常将不同年代出生的人群划分为不同世代,目前我们面对的游戏玩家主要分布在以下四个世代。其中出生在1997年-2012年被称为Z世代,他们是在互联网和数码产品包围下成长的一代,对于新事物的接受程度高,同时拥有强大的创造力及自我学习能力。
——Z世代玩家玩游戏特点
Z世代花在游戏上的闲暇时间比任何其他娱乐形式都多。根据Newzoo调研数据显示,闲暇时玩游戏的时间逐代增加,其中Z时代有25%的闲暇时间都用在了玩游戏上,是闲暇时间玩游戏中最多的世代,因此,游戏已成为品牌与现有受众接触(或获取新受众)的重要方式。
每种娱乐平台所占人们休闲时间的百分比
数据来源: Newzoo
Z世代玩家群体玩游戏的平台多种多样,也是最愿意在游戏上消费的一代。Z世代在PC、主机及移动平台上玩游戏的比例分别为68%、58%及77%,是各世代中占比最高的,说明Z世代玩游戏的平台多种多样,其中移动游戏是他们的最爱。
各世代玩家游戏终端选择占比
数据来源: Newzoo
——Z世代偏好的游戏题材
MOBA、SLG、放置类等创新品类热度上升,纯数值类、排名类游戏普遍评分较低
快节奏及强竞技性游戏产品,使年轻用户特点在产品当中发挥得更好
风格及内容更多元化,如二次元、漫画风,知名IP改编以及小说融入等
具有社交属性的游戏更受欢迎
画面、游戏质感和玩法品质要求高
03把握新时代,触达Z世代
面对日益庞大的游戏玩家群体,以更具个性化的方式触达不同类型的游戏玩家则显得尤为重要。 钛动科技作为全球领先的商业智能赋能企业服务公司,给出海游戏厂商分享一些针对Z世代游戏玩家的营销建议,助力游戏厂商迅速拓展及占领海外市场。
——触达Z世代的媒体推荐
Z世代用户对于社交网络,特别是新奇的以及创新型的社交网络的接受程度和使用率相对较高。数据显示,美国Z世代对于Snapchat、TikTok等近几年新出现的社交平台的使用频率远高于其他老牌平台。另外,美国年轻用户对垂直化新媒体,例如游戏直播、游戏社交媒体的喜爱度也非常高。因此,建议游戏厂商出海尽量选择一些融合性更强的媒体,结合头部媒体、私域流量以及垂直化新媒体,可以打好更强的组合拳。
——获取Z世代用户的营销手段
目前游戏厂商出海常用的营销手段为效果广告、品牌广告、PR发稿、TVC广告以及户外广告等,但面向Z世代用户时,如果厂商可以将这些常规的营销手段与内容营销、社媒营销、网红营销、IP联动四大营销方式结合,做到品效合一,游戏营销效果会更好。
内容营销:与Z世代进行内容共创,以兴趣吸引渗透年轻用户
社媒运营:打造私域流量,带来裂变式增长
网红营销:借助KOL种草+素人种草+明星代言营销带来口碑
IP联动:各色IP驱动,营造新奇感与沉浸感
——根据Z世代特点推荐的素材方向
Z世代的成长一直被各类广告所包围,所以他们更能识别广告和不真实性,这构筑了他们对虚假的厌倦,也使得他们更愿意为真实的东西买单。因此,游戏广告的创意素材极为重要,需要提供给玩家真实的代入感。
钛动科技总结了五大专门针对Z世代用户的素材方向:
高颜值,例如二次元化形象、高质量的图片及视频
独创与个性,例如夸大化、人物养成及个性化装扮等
人设标签,例如人物介绍叠加相应属性与角色技能进阶等
同好吸引,例如魔性高效与反转剧情
社交需求旺盛,打造真人剧情或者利用素材营造共鸣等
钛动科技是一家基于大数据和商业智能的企业服务公司,致力于为中国出海企业提供全链路解决方案及全球增长平台。公司业务已覆盖全球200多个国家和地区,累计服务30000+客户,拥有超200万的海外网红、垂直媒体、APP等有效媒体资源。
公司构建了营销云SaaS+品牌营销、数字营销、效果营销、达人营销、创意服务、直播服务、咨询服务的“1+7”产品服务矩阵,打造了行业首个海外全媒体覆盖的出海一站式服务平台和全链路解决方案,全面帮助中国品牌全球增长。
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