“全域兴趣电商模式能够给到用户更多的触点。”薛蓓蓓是海信中国区常务副总裁，在她看来，短视频、直播间、商城都是消费者了解产品的入口。这样联动的目的也很明确，“我们通过优质的内容，将好的产品和品牌的价值传递给消费者。”
作为世界杯官方赞助商，海信在世界杯期间不仅打造出“Hi足球少年”形象IP，输出大量的前线VLOG 视频，还策划了海信客厅足球挑战赛等活动吸引用户参与互动。
事实上，如果你关注海信的话，你会发现它从去年就开始筹划抖音官旗的自播。但令品牌没有想到的是，6月份冷启动的自播，刚开始单场的GMV才2万，但仅不到三个月的时间，这一数字就突破了40万。
“在布局兴趣电商的初期，我们通过不断的摸索、优化、打磨，在年底GMV达成了年初目标的4倍。所以当年我们就搭建起了海信&容声&Vidda&科龙&东芝的品牌+店铺矩阵”，薛蓓蓓谈到，“布局抖音电商的决心也有了。”
情况的确如此，依靠兴趣连接的抖音电商，打破了传统意义上“人找货”的货架模式，为用户提供更直观的购物体验，商家也能在互动中明确消费者需求。在此基础上，今年抖音电商的模式进一步升级：发展到全域兴趣电商阶段，并全量上线了抖音商城新入口。
全域兴趣电商的推动，尤其对海信这样的商家来说，意味着品牌在过去传统电商渠道积累的一些经验和基础运营方式，也可以复制到抖音商城中来。
这背后的逻辑在于，全域兴趣电商把人、货、场的链路进一步打通，货架场景和内容场景互为承接。说明了：无论是“人找货”还是“货找人”，其实都不是最重要的，关键是去构建人与货之间的通路。
那么怎样让人看见货?怎样让货被人看见?让人看见的又应该是怎样的货品?这些问题，商家和平台都需要思考。
本篇我们将以海信为切入口，继续聊聊全域兴趣电商话题。
在成熟市场里寻找增量
家电行业近几年的竞争非常激烈。国家统计局数据显示，截至2020年，冰空洗电一类大家电的百户拥有量均接近或突破百位，增量市场不易打开，存量市场的需求更加多元，这些都在倒逼玩家们寻找新的生意突破口。
据抖音电商平台统计，去年家电品牌在电商的动作频繁，入驻抖音电商的数量同比上一年增长230%，其中核心家电品牌的入驻数量增长42%。市场的表现说明，家电企业在兴趣电商的布局已经成为了一种行业共识。
但不得不承认，消电其实是个很依赖线下经营的行业，尤其是对于高客单价、低频、成交链路更长的大家电来说，随着用户需求越来越细分，差异越来越大，所以将这样一门“沉重”的生意搬到线上，更需要考虑如何在线上，通过更好的形式把产品展现给消费者，满足消费者对“实景体验”的要求。
这时候再看海信，作为赛道里的老玩家，它不仅从线下实体扩展到线上电商，如今还拥有了成熟的销售全渠道，某种程度上来看，它的成长路径是有一定借鉴意义的。
海信从2020年8月开始布局抖音的，起初做的是抖音小店，以达人带货为主，这契合了早期抖音电商的特征。随着抖音电商生态日渐完善，对品牌方的扶持形成体系，这一波浪潮中，海信又抓住了机会。
就像前面所说的，自播的试水成功，让海信决定在抖音电商搭建起成熟的企业矩阵，据海信透露，今年在抖音电商的GMV，同比去年保守估计，能够增长近十倍。
这时回过头来看，我们仍不否认，家电电商生意确实不容易做，传统电商的逻辑主要是介绍产品，或把商品放到线上直接打广告，消费者对产品的感知是不直观的，接收的反馈也不一定是实时且真实的;但如果把产品放到以抖音电商为代表的兴趣电商模式里，情况就会发生改变。
首先，利用兴趣电商的分发机制，平台能将产品连接到对的用户，品牌卖货的精准度和效率自然提高，也为后续针对用户需求进行的策略调整提供了数据沉淀;其次，视频和直播互动的形式，不仅缩短了消费者与品牌的距离，还将更多的商品细节展示出来，提高了沟通效率，主播给用户做内容种草时，能直接告诉用户：电视应该怎么选购，不同功能和产品的差异在哪儿等等。
归根结底，针对家电企业，兴趣电商能够更有效解决他们在效率与场景展示上的难题。这也解释了，为什么海信能够精准切中消费需求，缩短用户购买时的决策路径，让家电生意不仅变得更容易做，还更容易做好。
有数据显示，去年核心家电品牌入驻抖音电商的数量增长了42%，无论是传统大家电，还是小家电，线上渠道的贡献率均已超过60%。过去人们认为，抖音电商是kol和koc的天下，如今，以海信为代表的品牌商家却证明：在抖音电商里，品牌商家能够建立自播阵地，承接住长尾流量，且掌握品牌绝对的话语权。
随着这种经营方式成为趋势，作为兴趣电商的重要补齐，今年抖音商城新入口的推出，意味着新机遇出现：据了解，今年7月，海信首次合作抖音商城的心动家活动，支付达成122%，商城成交搜索占比41%，远超项目预期。
本身有庞大的流量基础的抖音电商，现在多了个抖音商城新入口，用户能从内容场无缝切换到货架场的同时，商家也能够把流量沉淀下来。有业内人士推测，随着抖音电商逐渐补齐货架、供应链、物流、售后等电商能力，越来越多的品牌将在抖音电商获得更加稳定的经营。
全域兴趣电商模式下的新矿藏
毫无疑问的是，商城与内容的打通，提升了商品的连带转化效率，同时也丰富了抖音电商的生态。货架模式能够对商品分系列、梯度进行展示，从视觉设计到文案，从品牌故事到商品详情，用户能更加完整直观地感受到品牌的审美和调性。
据介绍，今年抖音双11好物节，海信的主要策略与抖音商城的玩法资源对齐，例如除了商城的大额券、跨店满减、会员制等玩法，还首次联合抖音旗舰，合作了品牌馆等IP和活动。
实际上，抖音商城也一直在深化IP的作用，例如心动家活动期间，除了直播间banner、短视频链接挂载等玩法，在抖音商城对页面全渠道资源加持的情况下，活动IP联合不同品牌进行内容种草，进而引流到商城，联动达人打造短视频热点话题挑战，这些都引发了全网关注。
海信针对抖音电商营销IP的布局也比较早，“心动家是海信参与过的首个IP活动，活动期间一方面开展了‘邀请总裁、明星上播’的新颖玩法，另一方面也通过短视频去完善整个内容矩阵，商城主要起到承接的作用。一场活动下来，任务完成率达到了130%。而今年下半年，海信针对平台的整个营销IP也持续发力，规模增速明显。”
作为抖音商城里一个非常重要的频道，品牌馆中最优质的商家则被赋予“抖音旗舰”的专属标志，据了解，“抖音旗舰”现采用邀请制，对商家的门槛要求较高。简单理解，抖音旗舰就是给优质商家打标，并优先赋予一定权益。
在专属身份标识加持下，被选为首批抖音旗舰的合作品牌的海信旗下的Hisense和Vidda，在品牌馆大牌日中就实现了成交爆发和人群资产的增长。
“这其实是平台和商家的共赢，商家和平台一起向消费者传递——抖音旗舰的商家商品优质、服务优质。”抖音旗舰的相关运营人员表示，品牌馆大牌日这样的活动，给商家提供了品牌宣发和持续营销的场地，让这些有身份标识的商家获得更多消费者的认知和认可，也符合平台的全链路营销的商业逻辑。
谈到未来在抖音商城的发展，海信在产品策略上会持续发力高端产品打造爆款。与此同时，由于抖音旗舰面向的是高潜力用户群体，在精细化的人群细分和权益的定向匹配上自然会要求更高;全域兴趣电商的货架是动态的，它有短视频种草，有直播交互，还有搜索的牵引，在这些场景里，商品始终被放在最先触达消费者的前台。
这些特殊性不仅契合了海信的未来规划，对于家电品牌来说，也意味着抖音电商天然具有更容易打造出爆款的优势。
以海信为例，品牌会通过前期的直播和短视频预演，从而测试圈定出一批核心品类，通过前置种草先把热度做起来，这一阶段的预热甚至会持续长达半年;接着结合对消费市场和行业趋势的洞察，精挑细选出来一部分产品，再把这些整合到抖音商城的频道页，叠加内容场进行持续的陈列曝光，这些都构成了海信的爆品密码。
当前，在抖音商城，海信电视销售呈现高速增长的趋势，得益于充足的货品供给，以及爆款产品对于用户兴趣的精准挖掘，仍以今年抖音双11好物节为例，海信登顶平板电视品牌榜TOP1，X85电视成为抖音平板电视TOP1单品，双11大家电TOP10店铺中，海信就占了4席。
海信的走红不是偶然
在全域兴趣电商里，“全域”不仅仅意味平台对直播、视频、货架全场景的覆盖，还指向更广泛的人群，更多元的营销方式、更长效的转化，以及更多的消费需求。
在品牌方看来，打造IP，精编内容，用搜索承接流量，与用户产生更深的连接，洞察需求进而激活创新，带动产业链向用户进一步延伸，跑通了一条“从流量回归到用户”的经营通路，抖音电商的思路从一开始就具备了长期发展的意义。
官方数据也证明了这点，双11期间，抖音货架电商带动日均销量同比增长了156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。
如今，海信在抖音商城的成交占比已经达到40%左右，后续会在抖音商城重点布局搜索运营，包含看后搜和搜达人方面，除此以外，海信还表示：“我们希望借助平台海量的用户池和丰富的用户画像，一起定制出更适合消费者的产品，这也是海信在明年产品方面的一个规划。”
对于日活6亿+的抖音来说，它的用户人群属性其实和其他平台不太一样，也不会有存量和增量用户一说，因为每个用户都有可能成为消费者。
从本质上来说，这也是全域兴趣电商的精髓所在，让兴趣融于电商，让商品站到前台和用户发生化学反应。而这，恰恰是海信等品牌最看中的地方，这样一来，平台与品牌就变成共创的关系，更高自由度的同时，也就意味着有更高的想象力。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
