随着生活水平不断提高,人们的消费观念也经历着不断更新和迭代,在洗护市场不断“内卷”,进入存量时代的当下,高端洗护市场异军突起,成为全新增长点。从各大电商平台数据来看,以养发、护发为代表的高端洗护产品增长迅速,洗护更讲究,成分更“对症”,“多效合一”成为消费者关注的焦点。
高端洗护市场巨大的需求空缺催化出一个全新蓝海,宝洁、联合利华、阿道夫、朱氏药业等巨头纷纷加快布局,推出了各自旗下的高端产品。与传统洗护产品相比,无论是宝洁旗下潘婷推出的氨基酸洗发水,还是朱氏药业旗下森顿推出的“盐心”系列,都以“滋养”、“修护”作为主要卖点,与头皮亚健康人群完成了 契合。
值得一提的是,在产品构成方面,森顿与其他品牌不同,不仅推出了完整的产品矩阵,还构建了三维立体的生态体系:以“盐心”专利工艺构建产品壁垒,以森顿头疗生活馆作为线下体验中心,以森顿商学院作为体系“中枢”,为头疗馆加盟商提供专业的管理与实操培训,这种产品结构在行业中尚属首家。
在过去的30余年时间中,我国洗护市场大部分份额长期被国际巨头占据,民族企业举步维艰。时至今日,以宝洁、联合利华为代表的国际巨头仍然牢牢占据着榜单前三的位置,森顿、阿道夫、霸王等民族品牌能否突出重围,一方面要靠消费者的支持,但更重要的是自身产品过硬,服务和体验更佳。朱氏药业此次布局森顿体系,为市场提供了一个营销与体验 融合,进一步拉近与消费者距离的思路,既是一种难能可贵的产品与模式创新,也代表了民族企业奋力破局的勇气和决心。
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