近日，高端个性化营养抗衰科技品牌——SEIMEI森美宣布完成400万美元Pre-A轮融资。本轮融资由蓝色光标领投，ETP致和道康基金、嘉程资本及4位高净值个人跟投，资金将用于临床研究，高端科研及研发人才获取、供应链投入以及产品营销等。
瞄准千亿“新中年”
精准营养市场
过去十年，营养科技领域的发展非常迅速，尤其是围绕肠道菌群、肠道营养等方面有大量的优质科研成果产出。另一方面，疫情也唤醒了人们用营养改善健康的意识。营养不应局限于围术期阶段，而是应该合理、科学地贯穿生活始终。
与此同时，近年来由于政策及资本的推动，中老年营养健康市场长期、确定性的市场刚需和增长潜力被看到。
仅以森美面向的高端营养抗衰市场为例，中国目前约有4亿家庭，其中约1%为高净值家庭，这些家庭对于营养健康的支出舒适区间平均约为5-10万元，直接酿就了千亿级别的中国市场机会。加上全球的华裔或亚裔消费者群体，市场规模会再扩3倍。
这类高净值人群往往承受着来自事业与家庭的多重压力。从需求角度看，他们需要努力维持“不能生病”且要“保持精力”，其父母大多在70岁以上，也往往面临各种健康问题，缺乏科学指导。对于供给方来说，他们又同时具备对产品科学性的理解力与传播力。
但事实上，针对这些40-60岁“新中年”群体的科技创新仍非常之少，市场严重分散，甚至乱象丛生，整体处于早期发展阶段。这对新品牌来说，毫无疑问是一个巨大的机会缺口。
森美创始人兼首席执行官闫曌表示，这个行业最重要的是要在信任基础上，以消费者为中心，通过数据驱动、循证医学、消费者调研等科学方式去长期构建产品力，同时做好服务。而森美的团队优势恰恰在于基于严谨的循证医学支持，借助AI的力量实现数字化、自动化、个性化服务，大幅提升人效比。
据悉，闫曌毕业于北京大学化学与分子工程学院，曾任宝洁全球研发中心技术产品经理，以及人工智能科技企业明略科技集团联合创始人兼联席总裁，具备多年产品开发和团队管理经验。而且森美核心团队成员均是曾与闫曌在明略科技并肩的创业伙伴，彼此拥有北大校友、宝洁校友等多重信任关系。科学研发核心团队则主要来自全球知名的食品与营养科技公司雀巢和达能。
打造产品+数字化+服务的
高端个性化精准营养抗衰解决方案
站在个体的角度看，想要通过营养补剂改善自身健康状态，首先需要选对产品，其次要辅以健康监测数据以查看指标动态变化并及时做出调整，最好还有专门的服务团队解决营养方面的未尽事宜。对此，森美针对性地打造了产品+数字化+服务的复合模型。
产品方面，森美与中国和日本营养食品领域最权威的专家和供应链展开合作，从原料、配方到生产工艺实现全方位的品质保障。目前，森美已上线ONE Pro立体全营养补充粉、NMN细胞营养补充剂和PB ONE益生菌三款产品，配方全新立体且好吃，可以满足中老年人的营养需求。
数字化方面，森美已构建起一套用于用户健康测评的小程序，可以整合用户的体检报告、医院检测结果、智能手环监测数据等，帮助形成一套科学的营养健康方案以及相对完整的个人健康数据画像。当用户遵照森美提供的营养方案摄入产品时，就能通过不断更新的健康数据验证产品给自身带来的变化。数据与体感验证相结合的方式也有助于进一步增强用户口碑，实现复购。
服务方面，森美配置了专业的“营养师+咨询师”的“双师制”服务团队。咨询师负责解决用户产品相关的售前售后问题，营养师则负责用户拿到健康数据后的生活方式指导环节，为用户提供个性化、针对性的服务体验。
目前，森美专注于产品力打造以及微信生态构建，将目前最符合中国消费者的全营养极简产品ONE Pro与用户的膳食特点进行匹配，精准推荐用量。同时结合用户社群活跃度激活计划，通过高复购+口口相传模式实现裂变增长。
闫曌表示：“长期来看，当森美的用户数量达到一定规模后，我们希望基于用户的健康数据实现个性化、定制化，做到‘千人千面’，以数据驱动帮助用户管理好院内外的健康数据，实现精准营养。同时打造以合成生物学为基础的新原料的竞争优势。数字化健康方面希望能够利用DTx、基于规模化用户的真实世界研究和经验，深入到更多的严肃医疗场景。”
“森美的短期目标是建立抗衰全营养第一品牌，通过科学循证的专家背书，明星代言，品牌挚友以及用户背书等模式建立消费者品牌认可和信任度，树立ONE Pro的专业形象。森美NMN则体现高品质前提下的极致性价比，将成为抗衰达人的首选，也是品牌引流款。总体希望未来三年争取达到10万长期用户的市场规模，”闫曌说道。
目前森美已经与肠道健康领域最有行业影响力的热心肠研究院、全球领先的长寿科技公司Human Longevity Inc. China百嘉医疗、全球领先的CRO药明康德、全球知名的用户调研公司益普索集团（Ipsos）、银发经济智库平台Ageclub、芝诺科技（建立森美芝诺合成生物学联合实验室）等行业重要影响力伙伴达成战略合作。
本轮领投方蓝色光标投资部总经理何露女士表示：“ 蓝色光标持续看好并布局大健康赛道。我们坚信大健康与生命科学领域在未来几年仍有巨大发展潜力，并且对中国孵化出世界级品牌充满信心。森美 SEIMEI作为一家专注于精准营养抗衰领域的科技公司，其独特的DTC模式与蓝标‘营+销’的战略布局不谋而合，‘蓝标模式’下的营与销配合，营与销协同，以营促销，以销带营，也可协助森美在营+销方向更好地布局，提升其服务价值。作为拥有强大的技术、数据、资源和服务能力的头部营销机构，蓝标乐于为森美SEIMEI在智能营销领域赋能，特别是在新媒体运营、新用户触达与新销路拓展等方向提供宝贵经验，驱动森美SEIMEI的商业增长，助力品牌长足发展。”
ETP致和道康基金合伙人刘晓玲博士表示：“致和道康基金长期深耕精准医疗前沿科技领域，在中美已投资了110多家创新医疗企业，此过程中我们见证了精准医学的飞速发展并经历了其给个性化医疗带来的革命性变化。同样，每个人的身体基础条件不一样，所需要补充的营养成分也有差异。我们认为新兴精准医疗技术和数字化技术会给营养品发展带来同样的变革，现在正是躬身入局精准营养品的合适时机。森美创始人闫曌有成功的精准数字化领域创业经验，且创始团队在数字化和健康食品领域经验互补。我们非常看好他在精准营养品的创新实践，也非常期待未来ETP致和道康基金已投资的众多精准医疗企业与森美紧密合作，打造更多个性化和高医学科技含量的精准营养品和服务。”
嘉程资本创始合伙人李黎表示：“嘉程持续关注生命科学和医疗健康行业的科技创新，森美作为精准营养领域的代表公司，通过营养基因组学与代谢组学等交叉学科的融合，为中老年抗衰人群、慢病患者/癌症患者等不同的人群推出精准营养产品和解决方案。作为森美的天使轮投资机构，嘉程看重森美与国内外顶级的医疗机构、营养科技产业巨头和生命科学领域科学家们的 合作，从新配方/新原料等方面入手，开启新一代健康科学的篇章。嘉程拥有嘉程创业流水席/未来联盟和NEXT创新营等多层级的创新者和科学家生态，我们将为森美提供科学家网络、产业合作伙伴等链接，也将通过专业的投后管理，为森美提供后续融资的支持，帮助森美在创投行业的低迷时期融到充足的发展资金。”
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