随着居民对自身健康关注度的日益提高，膳食营养补充剂市场规模不断扩大。作为膳食营养补充剂行业的龙头企业，汤臣倍健(300146)的业绩动向也是行业的一个重要风向标。近日，公司发布了三季度财报：前三季度实现营收61.6亿元，同比增长2.18%。对于这一业绩，多家券商给出了“推荐”或“增持”的投资建议。如光大证券的报告就认为汤臣倍健“Q3收入企稳，利润快速回升”。众所周知，膳食营养补充剂行业竞争非常白热化，汤臣倍健多年来一直保持龙头地位、引领行业发展的秘诀到底是什么呢?
观研报告网日前发布《中国营养补充剂行业发展 调研与投资前景研究报告(2022—2029年)》，报告显示，2021年，我国保健品行业市场规模为2708亿元，同比增长8.19%。其中，膳食营养补充剂作为保健食品中最大的细分市场，长期占据保健食品90%以上的市场份额，2021年收入规模接近2000亿元。赛道快速扩容之际，大量的跨界玩家、国际巨头和大量药企争相布局膳食营养补充剂市场，在对功效的需求愈发多元、细化、精准的背景下，试图分一杯羹。
然而，从行业来看，无论是新旧玩家都面临着不可回避的问题：“懂需求的未必懂产品”“懂产品的未必懂渠道”“既懂产品又懂渠道的未必适合中国人”。大量企业和资本的入局最终必然带来内卷化、同质化。没有挖好自己的护城河，就容易在发大水时被淹没;没有核心竞争力，就没有过冬的棉袄。反观汤臣倍健，过去二十多年，一直把握时代机遇，寻求企业发展新突破与新机会，通过全球原料、一路向C、产品差异化等一系列战略，夯实了成为行业标杆的基础。
汤臣倍健这种对未来的布局在具体产品上体现得尤为明显。针对市场不同人群需求，汤臣倍健打造了多个子品牌，针对关节护理、健身塑形、缓解视疲劳、护肝、辅助降血脂、益生菌补充等需求，在不同赛道上重点扩充。正是汤臣倍健在各个细分品类的增长，打开了整个行业的增长空间。也凭借此，汤臣倍健在疫情之下展现出了超强韧性。
对比来看，膳食营养补充剂行业和医药行业虽赛道不同，但基本逻辑相通——公司的命运和人的命运一样，10年前你选择什么，10年后或许你就是什么。拨动时针到2014年，当市场还在聚焦“轻功能”产品时，汤臣倍健就开始着手进行研发策略转型，提出自有专利和自主知识产权的功能性研发。
截至2022年6月，汤臣倍健已获得324项原料及配方等专利，其中有86项原料及配方等发明专利，保健食品批准证书数量达131个。正是因为这些“能打”的核心技术，才使得汤臣倍健过去几年在市场上保持了强竞争力，科技驱动高质量发展已经是被证明行之有效的成功经验。2022年，汤臣倍健提出向强科技企业转型后，还表示未来每隔两三年都将推出一款自主研发的高科技含量的重功能产品。在研发创新上，上半年，汤臣倍健的研发费用同比增长了29.98%;到了三季度，截止报告期内，汤臣倍健持续加大投入，在研发上今年前三季度已经支出1.04亿元，同比增长了6.97%。
行业未来怎么走?汤臣倍健让自己变成“过河的石头”。一个行业长足、稳定、健康的发展注定离不开金字塔尖企业的引领作用，这几乎在所有行业都适用。从市场规模来看，根据欧睿数据，2021年汤臣倍健份额为10.3%，稳居第一位;排名第二和第三的市场份额分别为6.0%与5.0%。VDS行业没有特斯拉这样的鲶鱼，所以更需要龙头企业承担起“鲶鱼”的角色。比如，在同行做直销时，汤臣倍健坚定地选择了去啃药店“这根硬骨头”;别人选择用普通原料，它却不远万里到全球臻选优质原料;而当别人用普通工厂，它却用透明工厂，让“阳光”来做监督，赢得消费者信任。
作为行业的领导品牌，汤臣倍健深谙，若想继续带领行业发展，就必须从与其他品牌的“零和博弈”竞争中跳出来，挑战自己、战胜自己、超越自己。甘于让其他品牌摸着它过河，一起做大蛋糕，一起分蛋糕，这便是汤臣倍健作为标杆企业的格局和决胜秘诀。
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