产业在线数据显示,受疫情反复和房地产市场历史低谷影响,2022年三季度油烟机、燃气灶和集成灶等多样品类线下零售额规模都呈下滑趋势。同时,欧洲市场下滑明显,让海外市场的表现也不容乐观,预计三季度油烟机产量下滑15%左右,燃气灶产量下滑8%左右,集成灶产量下滑3%左右,厨电行业整体处于低迷状态。
但困境之中,总有勇于破局者逆流而上。近日,各大厨电品牌陆续披露今年三季度财报,其中,老板电器第三季度收入27.93亿元,同比增长1.74%;净利润5.1亿元,较第二季度大幅好转;华帝第三季度营业收入14.56亿元,同比增加11.5%。前三季度实现营业收入42.59亿元,同比增加7.42%;归属于上市公司股东的净利润2.81亿元,同比增加1.1%,在品牌活动、创新营销等多方面投入下,成果更是喜人。
年轻化、高端化拥抱“Z世代”
随着新消费时代的到来,“Z世代”逐渐成为消费主力军,品牌顺应年轻消费者做出年轻化、高端化升级成为了必然趋势。
华帝显然是懂年轻人的。从“厨电潮牌”到“认真生活”,华帝一直致力于用Z世代易于接受的方式鼓舞他们以积极的态度探寻生活的“闪光点”,与之建立精神层面上的共鸣。
在文化自信更加凸显的当下,“国潮”元素成为了备受年轻消费者喜好的主题。华帝将传统文化和现代消费场景相结合,启动系列活动“2022‘甦’国潮生活节——穿越千年的烟火”,现场古风歌曲献唱、传统乐器演奏、华美汉服秀场、古代传统食器展示等形式多样的节目,带领消费者感受传统文化与现代厨房生活碰撞产生的独特魅力。
对于每天都面临着快节奏现代生活重压的年轻人而言,忙里偷闲刷刷视频、看综艺下饭是他们解压的主要方式之一,因此,华帝赞助播出的《脱口秀大会5》开播之后,马上就成为了众多年轻网友线上讨论的热点。将生活中的琐碎日常、槽点转化为幽默的段子,令人捧腹大笑的同时,不由感慨生活的细节中,原来还埋藏着众多美好。
创新营销,聚焦用户生活
7月,华帝发起的“洗碗机消费节”火爆出圈。华帝聚焦当下年轻人关注减脂、健康等热点,特邀请“浪姐”金晨作为活动传播的金牌燃脂官,以“金晨花式厨房舞”,为消费者解锁厨房新姿态,更有微信运动打卡、“华帝夏日燃脂季”、直播间抽奖免费赢取华帝A2洗碗机等惊喜活动吸引众多消费者前来参与,高性价比的洗碗机产品搭配活力热情的活动氛围透出来的诚意,相比传统营销方式显然更容易让消费者愿意买账。
线上渠道方面,华帝也凭借实力产品和有力促销活动取得了亮眼的成绩:“618”期间,华帝通过线上、线下推出一系列主题促销活动,在本次大促中取得显著战绩,成为618表现最突出的厨电品牌之一,苏宁易购零售云消费数据显示,华帝厨电套装同比增长291%,增速保持领先;奥维云网的抖音快手监测数据则显示,TOP品牌零售额榜单中,华帝厨电套餐、电储水热水器、燃气热水器、嵌入式微蒸烤、洗碗机均位列前五。此外,根据苏宁易购发布2022“十一”消费大数据,华帝厨电套装以高品质、高性价比广受消费者欢迎,销售同比提升380%,远超同行。
顺应当代消费者热衷线上消费的特点,除了在京东、天猫、苏宁、拼多多等专业电商平台早有布局外,华帝还增加了在抖音、快手、小红书等新兴渠道的投入,借力直播,线上、线下活动结合等方式,为销售实现跨越式增长提供了有力支持。
在困境中积极行动、勇于进取的逆行者,方能冲出行业当前的“困局”。在今年的第三季度,我们依旧能看到像华帝、老板这样的头部品牌凭借实力取得可喜的表现。
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