十年是一个不太长的时间,但却已经是一个足可以“见真情”的时间长度。特别是在国内投影产业激烈的竞争和创新浪潮中,十年时间稳健而致远的合作,足以代表一个品牌的魅力、一群伙伴的强大:
2013-2019年理光投影机员工及经销商团队建设
2022年是理光投影产品进入国内市场十周年的时刻。十年来,理光投影从一个陌生品牌,成长为今天行业内口碑极佳、产品线和创新极其丰富、市场细分覆盖领先行业的砥柱型品牌,离不开理光与合作伙伴之间的成功合作。拥有一批忠诚可靠强大的代理商,这是理光投影在中国市场十年来来最大收获之一,是共生多赢价值成功的典范。
初见合作:可靠的共享品质
2012年,以“携手理光,开拓共赢”为主题,理光投影开始中国市场之旅。包括从入门级、标准机、高端工程机和超短焦,四个系列共十几款机型,全面布局国内市场。特别是理光首创的立式超短焦投影,给国内投影创新带来“耳目一新”的感觉。
西安迅普商贸有限公司总经理 王建清先生
作为理光投影进入国内市场最早的渠道伙伴之一,西安迅普商贸有限公司总经理王建清先生谈起当时的情景表示,西安迅普作为1996年就进入OA市场的渠道企业,积累了大批优质客户渠道和深刻市场经验。依托敏感的产业嗅觉,西安迅普第一时间就发现了理光投影产品的市场价值:全面覆盖3LCD和DLP两种投影技术,多种光源、多种亮度等级、多种镜头方案的产品,显示着一个品牌的底蕴和创新实力。
的确,作为全球投影镜头产业链的顶级制造商,理光拥有百年光学积淀、年度数百万台的产业制造能力,同时也是一家全面覆盖黑白/彩色复印机、打印机、复合机、速印机、生产型设备等OA产品的办公电器巨头。这样的实力当然很容易引起行业伙伴的共鸣和认可。特别是,一入国内市场就拿出立式短焦投影、当时最轻巧的超短焦投影、网络解决方案等先进技术,充分给予了市场信心。
“实践也证明,理光产品是一种‘容易上瘾’的产品。”西安迅普王建清表示,很多客户对新品牌拥有排斥,但是一旦应用了理光产品,却又很容易被理光产品的品质所吸引。另一家理光渠道伙伴北京凯南兴业科技发展有限公司刘春生先生表示,“高品质的机器和全链条的服务,不止体现在客户的高复购率上,业务人员开展工作也更有信心”——理光将全球投影的高品质价值,共享给国内客户和伙伴,切实证明了自己从创新到品控、再到服务与技术支持的优秀与可靠。这为理光投影市场十年持续成长打下了坚实基础。
坚定携手:可成长的共创空间
“理想视界·光影无限”,这是2017年理光工程投影机新品发布会的主题。这场发布会上,理光打出一对“对对胡”:有双灯的传统产品,也有双色激光的革新产品。在全球投影业界,能够拥有如此丰富产品线的品牌已是凤毛麟角。
北京凯南兴业科技发展有限公司总经理 刘春生先生
10年来理光不断将行业领先的创新成果共享在国内市场,形成了包括DLP和LCD核心光阀体系,囊括汞灯、双灯、激光、双色激光、LED和HLD在内的,从500克重量超轻便机型到超高亮激光大型机,从炙手可热的智能投影到内置众多工程创新功能的行业机型的庞大产品线。北京凯南刘春生先生对此的评价是,“我们提供成熟的渠道,理光提供强悍的产品,在十年的代理经销中,北京凯南乘风借力,与十年前相比,我们的发展早已超出预期。”
“创新是理光的底色,是理光的实力,同时更是伙伴的机会!”。在过去的十年内,国内投影行业的需求充满了挑战性。包括液晶大屏的竞品之争,包括本土新秀品牌的崛起,也包括激光、LED、智能等新技术趋势。这样纷繁的、涉及行业规律和技术趋势的大变革中,跟不上创新脚步的品牌和渠道都难以发展和生存。
对于行业竞争的激烈性,理光渠道伙伴北京宝晶汇通总经理张宇芳女士认为,理光有自己的品牌“影像技术的底蕴”,在元器件、镜头方面等核心技术的优势,能够针对市场打造一些差异化产品,包括短焦、互动型、多种光源等产品,这些差异化的机型能给客户带来不同的应用体验。这一点可以帮助伙伴们挖掘更为精细的细分需求、在场景融合力上满足客户的差异性选择,更好地响应今天投影市场不是“卖产品”而是“卖方案”的价值升级。
携手理光,不仅是静态的合作,更是动态的成长。伴随投影显示技术与需求的革命,理光广阔齐备的产品线、不断革新和创造新品类的研发能力,爆发出的是对市场变革的快速响应、对消费升级的极大满足。这也是理光每一个渠道伙伴不断升级,从简单渠道商到复杂集成商、从工程商到方案与光影效果设计师、从硬件通路到视听技艺创造大师转变的基础和机遇。
郑州金益智远电子科技有限公司总经理 何爽先生
逆势之下,理光投影机为市场提供了更好的价值引导。郑州金益智远电子科技有限公司总经理何爽表示,当下投影机性能同质化现象是市场的常态,随着同级产品的大量出现,投影机市场开始呈扁平化趋势,营销环境剧烈影响着产品价值。
而理光凭借在投影镜头等核心零部件的技术优势,始终保持着产品差异化的领先优势,用差异化性能引领市场风向,促进投影机市场的良性发展。例如在理光超短焦的激光投影机的布局上,是同类型的双显产品无法替代的。理光还很擅长转变思路,把产品应用方案进行调整,转向医学等其他产品难以支撑的领域,做出了很多成功的尝试。
也因为理光投影在创新技术具有更多差异优势,这令包括郑州金益智远在内的广大经销商倍感安心,也让许多理光投影机的合作伙伴在逆势拓展之路上更有底气。
同舟共济:可信赖的共生未来
渠道、方案、产品“三位一体”的链体效应,这是2019年理光中国部署的新战略。而新战略实施不久,2020年一场新冠疫情就袭击了本就在技术和应用双升级趋势下剧烈变革的国内投影产业。
疫情有难!面对2020年一季度市场“清零”、采购“停滞”的考验,理光第一时间联系合作伙伴,做出“对代理商账期延长的政策”,并积极协调行业内外的关系,为合作伙伴提供防疫方面的各种支持。当时,理光中国的总经理宫尾先生表示,“疫情第一时间,想到的就是现金流、是合作伙伴的经营稳定”!
疫情也有机会!面对疫情来袭,理光准确判断“远程办公、居家办公、混合办公”的机会来了!6月河北渠道会、7月天津渠道会……理光投影2020下半年攻势就是这样从“深入基层一线”展开的:不仅是面对困难要“送温暖”,更要送去“希望和机会”,后者才是真正的雪中送炭。“项目支持的力度、技术支持的 、专业意见的交流和反馈……”等等方面理光全力助力基层伙伴抢抓“云会展、云办公、云教育”的新商机。
面对不确定性就是要同舟共济。理光渠道伙伴天津津享云海刘总曾表示,“虽然在今年(2020年)疫情期间对行业及市场有一定的影响,但是大家对理光投影机以后的发展还是很有信心的——甚至是信心增加了”。因为,理光不仅有行动、更有方向,还有实力!
而这理光投影的实力,在2021年再次“给予了伙伴们更多惊喜”。伴随疫情对全球半导体消费格局的影响,一场缺芯断货危机,让很多投影从业者“乡愁不已”。作为全球投影市场的主要玩家之一,尤其是光机和镜头产品的核心供应商,理光更早的“感知到可能到来的行业上游资源紧缺”。——这是大厂全球市场感知能力形成的时间差优势。亦是这一点确保了理光“供给链”的始终稳定可靠,实现了“有项目,就有产品供给”的品牌与渠道的双赢,夏森数码的负责人肖育鹏表示。
夏森数码负责人肖育鹏先生
亦是这种实力的展现,2021年上半年,理光渠道体系再添虎将:正式签约广州夏森数码科技有限公司。作为一家老牌的投影渠道企业,夏森数码的负责人肖育鹏直截了当的表示,选择理光,就是因为理光“产品线齐全,渠道反应快,有利润、备货全”!在签约理光投影后不足三个月时间内,夏森数码就实现理光投影走量超千台的成绩,充分说明与理光合作的“正确性”。
渠道、方案、产品“三位一体”的链体效应:什么是“链体”呢?不仅是理光投影的全面的技术创新和支持能力,也不仅仅是渠道伙伴强大的客户需求分析与工程方案建构能力,更应包括品牌、渠道一条心的同舟共济、同心同德。只有结成真正的命运共同体、生态共生结构,品牌和渠道才能有真正的双赢、持续可靠的不断发展与成长。
跨越10年的辉煌,理光投影终将走向未来。但是与十年前不同,今天的理光不是“初入中国”,而是与伙伴们一起构成了一片可持续成长的生态森林。这片森林之中有理光的技术积淀、前沿创新、国际经验;也有合作伙伴的客户感知、需求反馈、应用创意与设计;更有品牌和渠道之间的相互支持、技术分享、经验共享、成长共赢;当然,这片森林也少不了国内投影消费趋势的新变革、产品与技术升级的新趋势……
汇点成链,让产品、方案、渠道成为一体,将传统产业规律的技术创新驱动为龙头,变成未来的渠道对需求的感知反馈为开关:理光投影的未来方案跃然纸上。这是一个符合技术与需求规律的方案,也是一个团结一切伙伴和资源的方案,更是针对客户需求、渠道诉求的 把握的具有历史和时代意义的方案。
据悉,2022年10月,理光即将在上海召开一场特别的十周年渠道庆典。届时将会邀请全国各地理光投影渠道伙伴,一起来“庆祝”,更进一步打造品牌和渠道伙伴的生态命运共同体。其中也少不了一起为未来投影市场的发展“把脉”。相信届时“信理光、合共赢”的呼声将更为壮大。
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