随着生育人群代际交替和移动互联网技术发展，中国母婴市场出现重大变化：一方面，呼唤精致育儿和品质生活的新生代母婴人群，对泛母婴内容展现出更热烈的需求;另一方面，短视频、直播等新兴内容形式热度高涨，成为母婴用户获取新知、消费种草的全新渠道。行业变革之际，母婴达人作为多形式内容的输出者，以及用户、品牌和平台的沟通者，日益崭露头角，成为母婴市场转型升级中，不可忽视的重要能量。
近年来，头部母婴互联网社区平台宝宝树集团(1761.HK)，全面整合品牌生态资源，不断加码达人孵化培养体系建设，在平台内外成功打造众多爆款IP，构建覆盖孕育全场景的内容矩阵，加速渗透年轻家庭生活的方方面面，同时基于对达人带货、内容种草、社群种草等新商业模式的前沿探索，宝宝树创新达人营销策略，助力母婴品牌高效拉新获客，为品牌破圈、行业发展带来更多可能。
8月30日，宝宝树发布2022年度中期业绩公告：公司营收稳中有增，C2M业务实现增长。截至2022年6月30日，宝宝树半年度营收增至1.37亿元人民币，同比增长1.4%;其中C2M电商业务升级后实现复苏，营收扩至2720万元人民币，同比增长103.5%，广告营收1.08亿元人民币。核心流量变现阵地宝宝树孕育App平均月活用户规模保持稳定至2190万。
全生态孵化母婴达人，加速建设种草营销IP矩阵
达人择流量而栖，母婴行业同样如此。尼尔森IQ最新发布《2022母婴行业洞察报告》指出：新一代宝妈宝爸的文化水平与经济实力显著提升，母婴群体自内容到消费需求全面升级，母婴App能一站式满足用户知识学习、工具获取、社交分享与消费种草等需求，受到用户期待。在母婴垂类App中，宝宝树的用户基础，认知度、使用率、使用频率以及推荐意愿都变现突出，母婴家庭流量入口级平台的地位稳定，让宝宝树成为母婴达人孵化培养、日常运营的首重平台。
公开资料显示，数年持续的探索，宝宝树已打造出全面系统的达人孵化培养计划，各层级的母婴达人都能在该平台，找到契合自身的成长线路和变现逻辑。2022年8月25日，宝宝树立足平台行业领先的流量、技术和生态优势，全面升级创作者服务发布创作中心2.0，将优化上线灵感中心、任务广场、商单系统等产品功能，发布全民创作者计划、创作者IP计划升级资源扶持，并通过创作学院、内容热榜、直播带货等强化落地服务，助力创作者创作更好作品、获得更多流量、赚取更多收益、尊享更好服务。同时，宝宝树发布星推计划，助力“好内容匹配好品牌”，促进品牌与创作者共赢用户口碑。
基于持续升级的创作中心，宝宝树日常开展创作营系列活动，持续招募、挖掘站内素人用户，提供完善的达人培训体系、多元的变现模式，助其在“产出优质内容—收获价值肯定”的良性循环中快速成长，母婴创作组合二两22便是在宝宝树完成从普通户到头部达人的快速成长;对于经验丰富的专业人士，宝宝树会为其制定全方位的个人IP打造计划，以平台优势的用户流量和先进的数据工具，赋能其高效创作、涨粉和变现，健康管理师大刚便曾在宝宝树的全力支持下完成全域IP矩阵的搭建并取得突出成绩。
数据来源：尼尔森IQ《2022母婴行业洞察报告》
在短视频、直播推动用户信息获取多元化、碎片化的时代，宝宝树洞察行业发展趋势和用户需求变化，在站内外打造短视频、直播IP，构建全渠道的达人矩阵，完成互联网全生态布局。比如在站内，宝宝树近日推出烈姐嘚不嘚、心灵哔哔机达人直播栏目IP，分别以直播辩论形式交流育儿技巧、以连线问答形式支招情感话题，在孕育女性群体中收获好评。在站外的抖音平台，宝宝树则签约达人进行IP孵化，目前已合作萌娃类、育儿类、绘本类、早教类等多领域达人，大刚说育儿、二两22、靓女甘铁锤等母婴KOL，凭借或科学权威的知识科普，或真实温馨的育儿生活展现，或满满诚意的好物种草，积累起不俗的人气热度。
创新达人营销模式，助品牌种草转化提质增效
市场研究表明，代际更迭与消费升级，带来消费结构和细分渠道全新变革：网生代母婴群体的消费观念日益成熟和精细，90/95后父母不仅关心孩子吃好喝好，讲究科学育儿的他们也注重产品的功能、质量，愿意为优质母婴产品买单，母婴达人们以图文、短视频和直播等形式输出的母婴资讯、好物评测等垂直内容，成为他们天然亲近的口碑参考，乃至形成“内容获取——种草下单”的商业转化。
数据来源：尼尔森IQ《2022母婴行业洞察报告》
尼尔森报告指出：新生代父母青睐参考专业母婴垂类App中的用户口碑来做消费决策，尤其是奶粉、洗护、尿裤、化妆品、婴幼儿食品等高频刚需品类，在母婴垂类渠道种草效率最高;而宝宝树在核心母婴品类的消费种草价值要明显高于行业平均水平，并同期在体验满意度等维度维度，亦是高于行业平均水平10%。与宝宝树合作达人营销，成为母婴品牌提前锁定销量和曝光的绝佳方式。
这里的商业逻辑十分明晰：作为海量聚集用户和达人的头部社区，宝宝树能为广大母婴用户群体，提供真实、优质、多元、全面的内容满足， 链接到母婴家庭生活方方面面。此时，聚焦孕育育儿、健康养护、家庭消费和女性成长各领域的达人IP，便成为宝宝树赋能品牌沟通用户的多元媒介;同时，宝宝树不断开拓创新的产品真实评测、生活分享种草、专业育儿直播、达人好物榜单、宝妈社群引流、妈妈店主带货等达人营销打法，用多元内容激发用户潜在兴趣，建立产品用户心智，实践场景化策略促使品牌销售转化，让宝宝树生态对泛母婴品牌吸引力日益显著，进一步撬动品牌合作 。
此外，宝宝树十数年来深耕母婴垂直赛道，其在数据智能领域的技术优势行业领先，成为平台达人种草营销的重要工具。基于海量数据，宝宝树打造商业合作贴曝光互动量排行榜、商业合作好评KOL排行榜等实时精确的多元榜单，可为母婴品牌提供达人筛选参考维度，通过多维度的综合指标，为达人与品牌的种草、代言等合作搭建高效桥梁，让娇韵诗、秋田满满等母婴品牌，通过对的达人找到对的用户，打造出众多标杆级营销案例。
多年以来，宝宝树不断挖掘、孵化一代代母婴达人，与其携手为广大年轻家庭提供专业有爱的服务，为母婴家庭品牌赋能营销增长活力，成为宝宝树稳健发展的有力基础和强大助力。
未来，随着政策扶持力度加大、居民收入水平提高和用户消费持续升级，中国母婴行业将释放出更大潜能，宝宝树将与达人、品牌一起，共塑母婴市场新格局、新高度。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
