个性主播+专业人士答疑,蘑菇街主播直播成交再现突破

随着直播电商行业进入成熟期,未来的市场将呈现出多元化、多主体、多平台的发展格局,行业或将迎来新生态。该态势下,直播电商首创者蘑菇街持续开拓创新,已迈入多品类、全方位直播2.0阶段。

据红人点集平台发布的数据来看,8月,蘑菇街主播的专场带货能力愈发凸显,直播内容形式呈现出多样化。个性主播+专业人士答疑,以及品牌溯源直播等打法让人眼前一亮。主播“小甜心_呢”依旧以超亿元的月直播GMV稳坐蘑菇街直播带货榜TOP1的位置,主播“叶子yzzz”和主播“冉冉Rran”分别位列TOP2、TOP3。

多品类专场带货超千万,蘑菇街主播彰显硬核实力

8月,主播“小甜心_呢”举办了女装、护肤、电器、黄金等多个品类专场活动,月直播GMV预估超亿元。

8月23日,主播“小甜心_呢”的黄金珠宝专场单场直播GMV预估超千万,直播销量超4万单,直播间多款黄金饰品热卖,单品最高销量超万单。

8月2日,主播“小甜心_呢”的欧莱雅护肤专场单场直播GMV预估超500万,直播销量近6万单,直播间护肤套装、精华、面膜等多款护肤商品热卖,单品最高销量超万单。

邀请专业人士解答直播,蘑菇街主播找到新的带货密码

8月,主播“叶子yzzz”举办了女装、家纺、养生保健等多个品类专场活动,月直播GMV预估近7000万。

值得一提的是,在一场养生保健品类直播专场之前,主播“叶子yzzz”特意邀请了专业人士进行了一场解答问题、科普知识的直播,专门为粉丝答疑解惑。

在这场纯解答问题的直播后,主播“叶子yzzz”开始进行养生保健品类专场直播,单场直播GMV预估近500万,直播销量超5万单,直播间多款保健品类的商品热卖单品超3000单,单品最高销售额超百万。

想消费者所想,蘑菇街品牌溯源直播大受欢迎

除了在带货直播前邀请专业人士进行答疑解惑直播外,我们还看许多蘑菇街主播还进行了品牌溯源直播。

以蘑菇街主播“小月月_呀”为例,8月18日,她举办了一场认养一头牛溯源直播,单场直播GMV预估超百万,直播销量近万单,单品最高销售额近40万。

我们可以看到,在高粉丝粘性、高粉丝价值的基础上,许多蘑菇街主播已然从单纯的原创女装直播的1.0阶段走向了多品类、全方位直播的2.0阶段。

诚然,在直播电商行业,供应链、营销管理能力等都是影响主播成绩的重要因素。但越走到后面,考验的依然是主播的专业导购能力。从每个月的直播带货榜来看,稳扎稳打的蘑菇街主播用成绩展现了专业实力,以及强大的创新能力。而这,也是蘑菇街在逆境中持续保持稳定发展的原因之一。

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