亚马逊似乎正在迅速占领世界。曾经以书商起家的亚马逊现在已经成为从纸巾到宝莱坞动作电影的一切商品的首选。
世界上有超过3亿活跃的亚马逊用户，仅在美国就有超过1.48亿的Prime会员。
有了这么多客户，可以说亚马逊对我们的购买习惯和个人生活有很多了解。他们利用一种商业模式，让品牌和广告商可以在他们的平台上购买广告，这是很合理的。聪明的品牌正在利用亚马逊的各种广告位置来制作动态的创意，并将其置于准备购买的受众面前。
1. 几个基本定义
·自助服务广告
自助服务广告是为直接在亚马逊上销售的品牌和企业提供的广告位置。这些广告是为那些希望提高其品牌的知名度和意识，甚至向亚马逊以外的潜在客户进行再营销的卖家准备的。它们是最简单的广告和活动的设置。
·高级广告
高级广告是最像你在互联网上其他地方看到的传统展示广告。这些广告在页面上有更突出的位置;它们占用更多的空间，而且位置更高，意味着它们更有可能被购物者看到。
2. 亚马逊广告支柱
·亚马逊PPC
亚马逊PPC广告的工作方式与谷歌广告非常相似。每当你进入亚马逊并输入一个搜索词，就会出现一个结果列表。靠近顶部的是赞助帖子，你会注意到上面有 "赞助 "或 "广告 "的标签。
任何希望在亚马逊上做广告并获得更多牵引力和能见度的品牌，都可以通过对特定关键词进行竞价来支付这些位置。如果被点击，用户将根据每次点击的成本模式来收费。
·亚马逊DSP
亚马逊展示方平台(DSP)是一个自助式的程序化广告平台，帮助营销人员在数以百万计的网站和移动应用程序中接触到他们的目标受众。DSP允许营销人员实时购买广告空间，使用数据将他们的广告定位到特定的受众。
由于亚马逊拥有如此庞大的关于买家行为的数据情报库，它是一个幕后分析的动力源。
DSP可以提供视频广告、通过Alexa互动的音频广告，以及亚马逊Livestream广告。
·其他亚马逊广告解决方案
从Kindle上的锁屏广告到Prime和FireTV上的流媒体电视广告，亚马逊为寻找传统和非传统方式接触受众的品牌和企业提供了各种各样的解决方案。
3. 为什么要制作亚马逊广告?
许多人开始认为亚马逊不是一个电子商务平台，而更像是一个数据公司。在Amazon.com和Amazon Web Services之间，Amazon生态系统涵盖了大部分的互联网和穿越互联网的大部分流量。
在这种情况下，他们拥有大量关于消费者行为的信息，以及是什么让某些产品比其他产品更成功，这是合理的。
亚马逊广告最好的一点是，绝大多数在该平台上搜索的人都有很高的购买意向。当涉及到谷歌或必应搜索时，你永远不知道某人在点击你的广告时处于买方旅程的哪个阶段;他们可能只是在 "窗口购物"。
然而，当有人点击亚马逊的广告投放时，他们有可能正在寻找购买产品，并处于决定哪个品牌能满足他们需求的阶段。
4. 如何优化你的亚马逊广告
·用视频脱颖而出
视频广告比文字或静态图片更吸引人，这意味着它们可以更有效地让潜在客户采取行动。此外，视频可以比其他格式更有效地传达复杂的信息，使其成为详细解释你的产品或服务的理想选择。视频广告可以与观众建立更多的个人联系，有助于为你的品牌建立信任和可信度。
·创建紧迫的广告文案
当你进入亚马逊广告领域时，你要确保你的广告文案尽可能有创意，以抓住目标受众的注意力。从人群中脱颖而出是非常重要的，所以要确保你的文案是幽默的，有创意的，或引人注目的。
紧迫性总是肯定会引起注意，所以如果你有一个销售或促销活动，确保在你的广告文案中强调这一点。
·寻找受欢迎的品牌
在考虑出价的关键词时，不要忘记做一个竞争分析。亚马逊最好的一点是，你可以利用更多成功的公司和品牌的知名度进行搭讪。如果你是一个新兴的小企业，向你的利基市场中更成熟的品牌学习，也许最终会抢走一两个客户。
5. 亚马逊广告的成本是多少?
研究表明，亚马逊上的平均CPS不超过0.35美元。这个成本比Google Adwords或Bing Ads上的搜索广告低得多，与Facebook和Google Display上的一些低成本广告非常相似。
亚马逊使用与谷歌类似的传统拍卖程序，广告商竞争每个搜索词的顶级位置。然而，第二高的出价是为所有其他广告商设定每次点击成本的出价。
例如，让我们想象一下，一个广告商以每次点击3美元赢得竞标。然而，第二高的出价被设定为2.3美元。与其每次有人点击他们的广告时支付3美元，广告商只需要比第二高的出价多出一分钱。或者，在这个例子中是2.31美元。
6. 总结
亚马逊已经从一个小的利基网站成长为一个控制世界网络大部分角落的巨头。因此，对于大多数以产品为基础的品牌来说，在这个平台上有一些存在是有意义的。
除了亚马逊掌握的大量数据和消费者知识外，他们还提供了大量的功能和吸引人的数字产品，这些产品跨越了他们所有的切身属性。这涉及到亚马逊Prime、亚马逊Fire、Kindle、Alexa等等。
有一点，品牌不能坐视不管，必须开始与不仅是强大的平台，而且是强大的品牌接触。亚马逊广告允许你利用竞争对手，通过关键分析赢得更多的销售。
更多视频拍摄内容请持续关注“Booster Media”公众号
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
