一直以来，白云山不忘企业责任，2018年底，担起贵州刺梨产业帮扶重任!刘涛，是白云山旗下王老吉大健康公司云贵部销售总监，也是贵州王老吉刺柠吉公司常务副总经理。多年来，他一直奔波在云南、贵州两省的各大市场，为王老吉的西南市场开拓而付出。2019年开始，刘涛又多了一项重任——让刺柠吉新品在贵州市场站稳脚跟。
刘涛
“以前，刺梨只是一种遍布山野的乡土野果，山里的孩子会摘来吃，贵州的菜市场里偶尔也能见到。”但由于各种原因，大多数消费者并不认识它，也没有形成完整的产业链。
贵州刺梨
2018年年底，在广东省和广州市部署下，广药集团王老吉承担起贵州刺梨产业帮扶重任。接到刺梨产业调研任务后，刘涛彻底忙开了：跑工厂、对接生产基地、产品调研……所有工作一刻都不能停下来，“那段时间，贵州与刺梨相关的企业都被我跑遍了。”在各个团队的协同推进下，王老吉大健康公司仅仅用时98天就推出了以刺梨为原材料的刺柠吉天然高维C饮料。
刺柠吉天然高维C饮料
“酒香也怕巷子深”，2019年刺柠吉上市之后，贵州自然成为打开销售局面的第一站。“集团与公司非常重视这款产品，针对贵州市场的销售工作给予了我们很多支持，因此我们贵州团队的士气也很高。刺梨是贵州特有的珍果，把这款好喝又健康的产品介绍给大家，让大家喜欢上刺柠吉，我们势在必得!”刘涛表示。
然而一切并没有刘涛想的那么顺利。由于刺梨本身偏涩，不好入口，很多人也不愿主动尝试刺柠吉。对此，刘涛团队在销售中会着重介绍刺柠吉的酸甜口感，慢慢让越来越多的人爱上这款饮料。“有些商家跟我们反馈，店里的刺柠吉喝起来酸酸甜甜的，清爽又解腻，大家都愿意买来尝尝。”
为了让大家更好接受刺柠吉这个“新产品”，刘涛团队还采取了“有王老吉的地方就有刺柠吉”的销售策略，将明星单品王老吉凉茶与刺柠吉进行“捆绑”，以王老吉深入人心的品牌影响力带动了刺柠吉销量增长。
刘涛认为，贵州当地居民对刺柠吉的热烈反响，除了王老吉品牌价值的赋能外，还源于他们对王老吉“吉文化”的 认同，这使得刺柠吉在贵州的节日营销达到了事半功倍的效果。
“吉”传递着人们对美好吉祥生活的追求，王老吉一直致力于挖掘“吉文化”内涵。在贵州，王老吉的“吉文化”也与当地传统的吉庆文化紧密融合，在贵州人心中形成了“欢聚时刻喝王老吉”的场景氛围。
苗年期间，回娘家是一件大事情，每到这个时候，一身苗家华丽装扮的“姑妈”们就会挑着各种礼品，携爱人及小孩浩浩荡荡地向“娘家”进发。“我们借助这种当地民俗活动，策划‘买刺柠吉，带吉祥回娘家’的活动，当时活动现场效果非常轰动，她们直接用扁担挑着刺柠吉回家过节，这个壮观的场面还引发了央视的报道。”另外，刘涛团队还将目光锁定在火爆的美食街，结合当地的美食，通过各种优惠促销、有奖互动等形式推介刺柠吉，更在临街店铺里植入刺柠吉产品元素，用生动的场景刷上了一波存在感。
不过看似简单的餐饮植入策略，却涉及繁琐的谈判过程。“刚开始，街上很多商家对刺柠吉这款新品的接受度不太高，我们就挨家挨户上门向他们介绍刺柠吉产品的优势、产品的卖点。”一场又一场沟通下来，街上商户终于有了合作意向。就这样，历经40多天的反复沟通，刘涛带领销售团队与某商业街90%以上的店铺达成了合作，打造出“刺柠吉+餐饮”的合作样板。
在王老吉人的不懈努力下，刺柠吉带动刺梨产业迎来高速发展。2021年，刺柠吉产品销售额已突破10亿元，目前，贵州刺梨种植面积已超过200万亩，刺梨直接受益农户超20万人，户均增收突破7000元。借助数字化营销，王老吉在精准掌握消费者需求的同时，也促进了产品的可持续性销售，贵州刺柠吉的动销数据同比大幅增长。
刺柠吉“拉环有奖 再来一罐”活动广受欢迎
在云贵市场上，刘涛等王老吉人夜以继日地跑市场铺货，辅以丰富多样的营销、促销活动，开拓礼品、民俗、餐饮等消费市场，多年来助力西南市场高速增长，被视为公司的“销售明星”。当前，刺柠吉正带动贵州刺梨产业向百亿产业进发，刘涛与团队愈发坚定：“销售是刺梨产业化的关键一步，我们会继续把刺柠吉推向更大的市场，为贵州乡村振兴贡献自己的一份力量。”返回搜狐，查看更多
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
