从 2008 年 App Store 上线、国内工具类应用首次出海探路，到现在「不出海，便出局」的出海热潮，美国市场似乎一直是热度最高的「出海标配」，更是不少开发者远征海外的首发站。
美国市场为什么会拥有“该死的迷人”?出海美国的国产手游和应用，是水土不服还是风生水起?哪些应用和游戏在美国市场更吃香?火了十几年的美国市场，红利触顶了吗?现在入场，是否太晚?
一起聊聊：
用户有钱、有闲、爱玩手机，
是最佳的出海试验田
美国市场稳居「出海心愿单」榜首的关键之一，在于手握3 亿语言统一、购买力强悍、热爱氪金的重度手机爱好者。
根据维基百科的数据，2021 年，人口基数全球第三的美国市场几乎人手一台智能设备，智能手机渗透率高达 82.2%，普及度远超人口数量排在前面的中国和印度市场。
2021 年全球各国智能手机渗透率
来源：维基百科
高度发达的市场环境，让手机成为了老美们的日常必需品，也为氪金习惯的养成提供了温床。
data.ai 统计，2021 年美国用户平均每天花 4.2 小时浸泡在移动设备中，比中国用户多出 1 个小时。而在购买力上，2021 年美国单次下载的平均利润几乎是中国的 7 倍，而这个差距在未来可能还会变大。
来源：Statista
聚焦出海赛道，美国市场去年为收益 Top 30 的出海手游贡献了 36 亿美元的收入，较 2020 年增长 53%，是全球养分最足的掘金宝地。
仅美国一个市场的收益，
就能超过除日本以外所有市场收益之和
来源：Sensor Tower
除了购买力惊人，因对移动营销各种玩法已习以为常，美国用户对应用内广告的宽容度也更高。这对依赖 IAA 变现和混合变现的应用和游戏来说，提供了更大的利润和发挥空间。
美国手游玩家对应用内广告的接受度普遍良好
来源：data.ai
体量大+增速快，让美国一直稳坐出海目的地的龙头地位。而有钱、有闲还爱看广告的老美们，也持续引领着全球移动市场的风向，让美国成为生产全球爆款的沃土、火遍全球的要塞。
比起易守难攻的日韩市场，海纳百川的用户胃口和多元的文化环境，让美国市场的排他性更低，对「进口」应用更友好开放。当开发者不确定西方市场对产品的接受程度时，美国通常都是开发者试水的第一站。
就美国 iOS App Store 与 Google Play 下载和畅销榜的头部产品来看，来自不同国家和地区的各类应用和游戏百花齐放。
只要打法得当+质量出色，在美国都有冒头的可能
来源：data.ai
Tiktok、《原神》、Puzzles & Survival 等优等生的成功经验，也印证了美国市场的「带货能力」：能在美国火起来的应用或手游，更有机会风靡世界。
大量国产工具类应用、手游抢先赴美，
后来者如何选细分赛道?
带着国产基因的应用和游戏，正在美国用户的生活中狂刷存在感。
在「中国风」潜移默化的影响下，老美们的活动范围不再只有 Instagram、YouTube、Meta，他们开始习惯去 SHEIN 里买买买，在《原神》中玩耍探险，到 Webnovel 的网文世界里徜徉，在 TikTok 中分享生活。
据市场研究机构 PYMNTS 上周公布的最新排名，中国跨境电商巨头 SHEIN 再次超越亚马逊，成为全球下载量最高的购物类应用;瞩目全球的《原神》上线 30 天就在美国吸金 4500 万美元，刷新美国 RPG 手游新纪录;在数年前成功在全球开出新赛道后，Webnovel、Dreame 等中资网文 App 依旧活跃在美国图书类应用畅销榜的头部。
2021 年全球图书类应用畅销榜二十强中，
中资应用占了七席
来源：Sensor Tower
东学西渐的风潮正在美利坚不断深入，乘着这股「东风」，哪些产品在美国更吃香?来盘一下出海开发者们最关注的工具类应用和手游：
工具类应用
清理加速类大有可为，社交类应用受青睐
从美国最受欢迎的应用品类来看，美国用户的偏好非常清晰：简单、高效、好用。
来源：FinancesOnline
在与 Mintegral 合作的工具类应用中，清理加速类及社交类产品是出海美国的主力军，同时也是表现最好的「尖子生」，在平台助攻下仅一年就实现了 2000%+ 的同比流水增长。
“美国用户崇尚简洁、高效的实用主义。视觉简约、体验流畅、节省系统资源、操作简单的应用更受美国用户的青睐，”Mintegral 商务总监韩翰琳在「出海 ing」线下沙龙中分享道，“只要应用能击中用户痛点，他们就会愿意留下。这也是清理加速类应用表现出色的原因之一。”
而占据美国用户日常时间最长的社交应用，则是在 TikTok 成功引爆全球后，成为了中国开发者的出海又一发力点。
来源：Statista
与美国用户熟悉的以解决「使用需求」为主要目的社交软件不同，Mico、Bigo Live 等带有中国基因的应用，都尝试在「找知音」的痛点上下手，开辟出了一个新鲜赛道，帮助用户在应用中找到志同道合和的合拍搭档，在美国市场颇受欢迎。
MICO针对美国地区不同兴趣的用户
举办的主题活动
移动游戏
休闲类更吸粉，消除类更吸金
在手游板块，无论是下载还是流水，美国市场的「二八效应」都非常明显。
根据 Statista 统计数据，从 2017 年开始，休闲、动作、模拟、解谜四类中轻度手游的下载量在美国手游市场一路领跑，和排名第五的冒险类手游差距不断拉大。
来源：Statista
受 2017 年开始发迹的超休闲手游风潮影响，休闲游戏在 2018 年年中正式超车动作类手游，晋升为美国市场最吸量的游戏品类，并卫冕至今。
回顾上文分享的 2 月份美国手游下载榜，超休闲手游的「上座率」高达 80%。剩下两席其中之一的 Subway Surfers，也是集休闲、动作、跑酷于一身的经典作品。
来源：data.ai
休闲游戏之所以备受青睐，和美国玩家的游戏动机和习惯有关。
Facebook Gaming 发布的年度报告《2022 年游戏营销洞察》指出，无论是新老玩家，大部分老美们玩游戏都是为了杀时间和解压。
而大多数美国玩家的手游时间一般集中在看电视、午餐休息等碎片时间。
来源：Statista
这也很好地解释了，会话时间短、入坑门槛低、愉悦感直接的休闲游戏，为什么会比沉浸度高、上手难度大、单局消耗时间长的重度产品更圈粉。
而在收入流水上，伽马数据显示，消除、策略和博弈类手游已连续三年成为「最吸金」的品类。
其中，国产消除类手游美国市场突围速度惊人，除了市场份额的不断提升，在美国 iOS 手游畅销榜 200 强中，越来越多像 Solitaire Home Design、Merge County 这样的国产三消+模拟经营类游戏开始崭露头角。
而在之前，消除类手游的头部榜单中几乎鲜有出海大军的身影。
在收益增长上，根据 Sensor Tower 的数据，2021 年动作类游戏是收益增幅最大的手游类型，玩家消费同比增长 68.9%，金额高达 9.668 亿美元，其中将近一半的流水来自《原神》。
来源：Sensor Tower
而超休闲游戏凭借庞大的市场规模与广告变现收益，超越一众重度品类，在收益增幅榜中排名第二。
出圈难?找对事半功倍的方法
美好的 ROI 和 ARPU 当然「香」，但高昂的买量、宣发、获客成本，意味着美国市场的准入门槛要比尚在发育的蓝海市场更高，赛道也会比新兴市场更为拥挤。
不少没有摸清前路就贸然出海的开发者，忽视了自己的数据模型和出海成本，在发现 ROI 回收周期比想象中漫长时为时已晚，遗憾地倒在了黎明之前。
单就本地化一环，就拦住了不少开发者。
Mobvista 旗下程序化广告平台 Mintegral 建议，以本地化为例，进军美国市场可以参考这几条 Dos & Don'ts：
#1 过好语言关，「无脑直译」不可取
虽然美国用户的胃口海纳百川，但面对语义不通的英文时，依旧会因为大打折扣的使用体验而炸毛。
海外玩家发推抱怨某出海游戏
英语本地化不到位
在出海美国时，建议开发者选择靠谱的本地化团队或英语母语者进行 本地化和校对，不要因为省事，直接将内容放在谷歌翻译中一键直译。尤其是涉及大量说明文字的工具类应用，或人物对话及世界观文字背景较多的的中重度游戏，避免因此影响用户体验。
#2 设计、UI 也要变，摸清老美用户偏好
像《原神》一样将中国博大精深的传统文化带出海外自然是理想之选，但对于宣发成本有限、对市场接受度未有明确认知的出海新手来说，根据美国用户偏好，对产品美术进行本地化调整，是一种更为稳妥的打法。
中美玩家对于各类手游的美术偏好
有明显差异
出海游戏中常见的美术调整，是将带有明显本土元素的角色换为当地用户熟悉的人物。
《王者荣耀》海外版中的蝙蝠侠
除此以外，建议应用和游戏开发者将常用键位、菜单栏等设计，都依据当地用户习惯进行调整优化，保证更好的用户体验。
#3 运营、打法，也要顺应本土习惯
除了产品本身，运营、宣发、推广、变现的打法也需要顺应本土习惯。
比如，以社交媒体营销在美国非常重要，视频渠道和大媒体渠道的投放策略与国内会有明显差异，用户喜欢的创意素材也有明显取向等等。
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