近日,全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)发布了《2022年中国母婴群体消费决策趋势研究报告》。报告指出,随着中国家庭收入水平的不断提高,“三孩”政策的推行,以及新生代妈妈群体消费理念的转变,母婴群体对自我感受和产品使用感受关注度越来越高,中国母婴市场有着较大的发展空间。
以95、00后为代表的“Z世代”群体逐渐进入适婚适育年龄,对母婴消费市场的消费观念和消费习惯都有全新的理念。数据显示,在母婴业态不断丰富、消费区间不断延伸的环境下,母婴消费市场规模仍然保持上涨,预计2024年将超过76000亿元。
母垂类平台更具专业性,能提供更有效的孕育辅助
艾媒咨询分析师认为,在信息爆炸的时代,母婴资讯的获取难度较低。对于有实际需求的母婴群体而言,泛人群平台所获取到的信息的可靠性、专业性以及实用性较难保证,孕育阶段的相关信息推送也会有滞后性。
而母婴垂直平台通过对母婴群体孕育阶段的记录,可以更及时、精准地推送所需信息,解决当前场景的切实问题。
此外,母婴垂直类平台具有天然用户内容感知优势,与泛人群类平台相比能为妈妈群体提供更有效的孕育辅助。数据显示,新生代妈妈群体中有七成都会使用母婴垂直平台获取母婴资讯,普遍认为母婴垂直平台的内容专业性更强、更具针对性。
母婴消费决策存在差异化,需求分阶性特征明显
备孕产育是大部分女性必须经历的人生特殊阶段,母婴人群作为家庭消费主力,兼具多重身份,是最具代表性的特殊消费人群。母婴用品在备孕产育阶段必不可少,母婴消费市场已成为“兵家必争之地”。
研究发现,母婴群体消费升级,需求具有明显的分阶性,注重专业科学性,资讯获取渠道也有差异。这意味着母婴人群在备孕产育的不同阶段都有着不同的诉求,更加注重科学育儿、精细育儿。
值得注意的是,在泛人群类APP上获取母婴资讯后,母婴群体主要流向线上电商和线下实体店购买,没有很好的留住用户。艾媒咨询分析师认为,母婴客户群消费更加具有粘性,选购产品也更加细化,具有较高的商业研究价值。
相对于泛人群类APP来说,母婴垂直平台能够提供一站式服务,资讯内容更真实可靠、专业有效,满足了母婴群体在不同阶段的需求,有助于提高目标客户的使用率,同时也更能留住用户。
母垂类平台价值凸显,成营销种草不二之选
数据显示,新生代妈妈群体在选品时习惯通过多平台做攻略对比,其中母婴垂直平台使用率最高,达到了67.1%;短视频平台使用率位列第二。在浏览不同平台时,有接近七成的新生代妈妈群体表示容易被母婴垂直平台直接“种草”。针对不同平台选购产品的信赖度,母婴垂直平台在选购孕期保健品、化妆品以及婴幼儿产品上排名第一。
艾媒咨询分析师认为,母婴垂直平台“种草力” 和购买信赖度领先,有较高的品牌营销价值。母婴用品厂商需要进行多渠道线上营销,尤其要重点布局母婴垂直平台,利用母婴垂直平台用户的高粘性与平台优势,提高产品推广度。
妈妈网孕育APP功能完备,满足用户多元化、个性化需求
为满足妈妈群体用户多元化、个性化的需求,妈妈网打造了一站式效率工具型综合平台“妈妈网孕育APP”。
在场景服务上,妈妈网孕育通过“记录成长变化”“社区互动交流”“品类知识库获取”“突发状况专家问诊”四大刚需场景,满足母婴人群在孕育过程中的知识、社交、求助、记录以及选品等多样化需求。
在全生命周期管理服务,妈妈网孕育通过对用户的全生命周期管理,凭借精准分阶分龄化、“场景化+工具化”解决方案,囊括全孕育龄上千细分痛点需求,为妈妈群体打造全流程细分领域管理服务。
妈妈网孕育APP为天然流量池,是场景化营销绝佳地
基于妈妈网孕育APP全方位、一站式的贴心服务,有效提升了用户留存。2022年2月后,妈妈网平均月活人数突破2000万,处于行业领先地位。
妈妈网孕育APP充足的月活能够源源不断地吸引潜在用户,是天然且巨大的流量池。通过用户数据分析,可在日常孕育场景中 触达和影响用户,从而实现有效转化。
另外,妈妈网孕育APP主要用户群体为年轻女性,高浓度目标群体有助于的信息精准触达,拥有较高的营销价值。且相对于其他母婴平台浅层、娱乐化的浏览场景来说,妈妈网孕育APP的四大刚需场景满足了母婴群体的多样化需求,这也说明妈妈网孕育APP是母婴品牌打透母婴人群心智、场景化营销的绝佳地。
为触发消费需求,母垂类平台将成行业新突破口
孕育全过程中多场景化触发需求,线上产品营销对品类导入将起到占领用户心智和提高产品推广度的作用。在小红书、抖音、论坛等泛人群APP占据大量线上用户的背景下,母婴垂直平台凭借其内容专业优势、社区分享优势、消费种草优势和引导信赖优势,将受到新生代妈妈群体用户的青睐。
诸如妈妈网孕育APP等满足孕育全过程多元痛点需求的母婴垂直平台将成母婴消费市场新增长点的突破口。且随着母婴人群逐渐年轻化,中国妈妈群体更加注重自我感受和科学育儿方式,孕妇服饰化妆品、产后恢复护理、婴幼儿用品、婴幼儿食品、孕育课程等需求增加,也将刺激母婴行业发展,母婴消费市场规模稳定增长。
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