目前，中国保健品市场正处于快速发展阶段。消费者对健康的关注提升了营养健康产品的市场需求，同时也提高了对产品的期望值，其中，被誉为“心脏发动机”的辅酶Q10以其保护心脏、提高免疫力、改善血管的作用，在近两年成为大众追捧的保健品。而随着中国经济的蓬勃发展，以及后疫情时代人们健康消费观念的不断提升，国内辅酶Q10的需求正不断增长。
根据海关数据显示，高端营养品牌Doctor’s Best的母公司，是国内辅酶Q10最大的出口企业——金达威，同时也是全球辅酶Q10最大的供应商，其辅酶Q10，维生素K2等原料的设计产能位于全球前列，且辅酶Q10还被国家工信部认定为单项冠军产品。
高成长性的市场前景，自身多年来的产品布局，加之母公司在辅酶Q10研发生产方面的雄厚实力，让Doctor's Best选择将辅酶Q10打造成除NMN之外的另一主力产品。但辅酶Q10在几乎所有营养保健品牌的产品线中都占有一席之地，如何在这片红海市场中找寻“增量市场”?作为Doctor's Best线上生态合作伙伴的若羽臣认为，挖掘潜在人群是关键。
基于对消费人群和消费场景的洞察，若羽臣发现，目前市面上大多数的辅酶Q10类产品都以强壮心脏、延缓衰老为诉求点，目标人群也主要以免疫力低下的银发人群、心脑血管疾病的患者以及经常熬夜加班的上班族为主。尽管在大的方向上没有问题，但对品牌来说，产品同质化竞争激烈，用户忠诚度不高，最终导致品牌竞争力不强。
近些年，随着90、95后女性加入宝妈人群，这批新生代目标消费者具备学历较高、崇尚科学育儿等普遍特征，对学习母婴营养知识、对专业母婴营养品品类，都表现出极大的主动性，她们在爱孩子的同时也更加爱自己，愿意为自己买单，已然成为新消费市场的“绝对主力”。凭借对其产品成分及功效的洞察，若羽臣在帮助品牌的氧化型辅酶打造成为行业TOP单品后，又从产品线中挑选了1-2款还原型辅酶作为高潜细分品类，并将备孕期的女性用户锁定为该类产品的高势能目标人群。
确定了主力目标人群后，若羽臣通过站内外多渠道的配合投放，以循序渐进的人群蓄水及运营策略，对还原型辅酶产品进行了多维度曝光。同时，根据产品功效深挖差异化卖点，锁定并放大“备孕调理”、“高吸收”等关键词，将卖点和场景进行有机结合，通过在小红书平台的内容种草，完成产品的心智攻坚，帮助品牌成功收割了高净值备孕女性消费人群。
在过硬的产品品质，精准的产品矩阵，以及若羽臣的精细化运营策略的多重赋能，Doctor's Best在辅酶Q10这片高同质化的红海市场中找到了属于自己的蓝海，多次摘得天猫国际海外辅酶品类第一销售桂冠。
新消费时代下，保健市场也更换了新“土壤”，若羽臣认为，保健品牌除了必须打造优质产品和强品牌力，更要拥有对消费者痛点和商业机会的嗅觉，更精准更快速地洞察到消费者背后未被满足的需求，并随着消费需求对产品进行不断的调整优化、勇于创新，打造出细分行业的爆款，再配合全链路营销策略,以商品为钩不断增量拉新，才能在这条千亿级的保健赛道上跑出下一个“Doctor's Best”。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
