小猪民宿:内容种草打造民宿传播“社交货币”,“618”精品民宿客单价超1500元

一年一度的“618”电商大促上周落下帷幕。记者从小猪民宿获悉,“618”活动期间,小猪民宿套餐商品总成交额较上月环比增长458%,平均客单价超过1500元,仅西坡浙江4店通兑套餐产品售出1300余套。数据显示,“618”期间,成都、杭州、广州、重庆、北京、三亚、厦门、深圳、昆明、桂林等地民宿套餐最受欢迎,亲子遛娃、温泉泳池、网红美宿、田园避暑等类型民宿备受青睐。

“有近千家原先在爱彼迎经营的民宿参与了今年的618。”飞猪618大促民宿会场负责人雷筱倩介绍,“优质民宿天然就是目的地,我们希望通过大促的引力场,帮这些民宿房东做好品牌推广,而不仅仅是看交易规模,通过套餐商品的策划、直播推介、资源及流量扶持等举措,为暑期旺季的复苏积极蓄力。”

尽管目前跨省游的需求尚未完全恢复,但受疫情影响地区生产生活逐步回归正常、促进旅游业恢复发展的利好政策密集出台实施,都提振了旅游行业对即将到来的暑期的信心。不少年轻消费群体也借着“618”优惠力度囤积民宿,为接下来的旅游出行挑选目的地。

“我们有很多从广州、深圳、上海等地的客人通过内容被种草,专程来民宿度假。”位于浙江的尧珈品牌精品民宿营销总监柯其稳告诉记者。此次尧珈品牌精品民宿参加此次飞猪、小猪民宿专场活动,套餐产品覆盖浙江、贵州等4个城市。除了提供住宿外,还增加了餐饮、旅拍、泳池等体验项目,满足房客多元化和个性化需求。

谈及为何参与飞猪、小猪618民宿专场活动,柯其稳表示:“除了转化,参与‘618’活动最主要的因素是种草,让用户留下对民宿的印象。”尧珈品牌精品民宿在内容营销上做了很多尝试,他们希望通过内容营销,将民宿传播打造成用户的“社交货币”。为此,在尧珈民宿套餐产品中,会注重提供免费拍照项目,为用户传播提供素材,目前尧珈已积累接近10万自有私域流量。

秋田布谷精品民宿合伙人熊昊博也认可民宿内容种草的重要性,“我们和飞猪、小猪的合作集中在媒体资源、内容种草上,通过内容种草扩大品牌影响力。”年轻用户群体具有制造流行和热点的能力,拥有追求个性化、更擅长自我价值主张表达的群体特质。丰富的住宿产品、故事性、场景化、沉浸式的体验成为影响用户个性化选择的重要条件,套餐类民宿产品备受当前消费者青睐。

每年的7、8月份是民宿行业的旺季,提前锁定房源抢占用户资源能够缓解民宿主经营压力,“618”无疑成了最好的时间节点。小猪民宿业务负责人表示,作为通兑类产品,民宿房券属于不预约、到期无损退产品,无疑能够降低消费者囤旅行民宿套餐门槛,激发消费者在价格低谷期“囤民宿”的热情。

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