从资源价值到能力价值，云生态新变革。
在国内蓬勃发展了十年之久的云服务产业，正在悄然步入下半场。
伴随着国内互联网行业的发展，云计算市场规模持续扩大。据Canalys最新报告显示，2021年中国的云基础设施市场规模达274亿美元。千亿人民币市场足够庞大，且随着数字经济的深入推进，市场增长潜力仍在释放。
然而，云服务产业实现“广度”上的广覆盖后，面临着“ ”上的深探索。千行百业上云，带来的不仅是机遇，更有挑战：企业上云的需求正在向更深层次迈进，更加复杂和多元，需要云技术和解决方案更加匹配企业场景化需求。进一步说，企业的上云需求正在从过去的“上云降本”进化为“云上创新”，不仅要实现业务增长，更要布局业务突破。
IDC近日发布的《中国云专业服务市场(2021下半年)跟踪》报告显示，2021下半年，中国整体云专业服务市场规模为118.0亿元人民币，同比增速为26.8%。报告指出，未来随着市场规模逐步扩大，服务商要能更深刻理解不同行业用户业务场景和痛点，并针对性给出解决方案，才能对客户企业发展产生最终实质价值。而这一趋势也将影响云服务的市场结构，生态伙伴将成为云服务下半场的关键力量。
转型变革的云服务市场
需求变了，云厂商们布局的重点也在发生转变，以阿里云为代表的互联网云服务商加速在“计算”方面的“补课”，以全新“B2B”的战略强调云要回归“计算”本质，而华为云则进一步锁定“一切皆服务”的战略，把复杂留给自己，把简单留给伙伴与客户，更强调云的“服务”本质。两大巨头在战略导向上有了清晰的区分，前者强调自强，后者助力“他强”。随之而来的是集成商、ISV、分销商、服务商等各类IT生态伙伴企业紧抓数字化转型之势，开始重新融合云服务的价值增量。
进一步分析，云服务正在经历从输出产品价值到共建生态价值的升级。客户需求推动厂商变革，而厂商的技术又去改造客户，在正向促进促进中，多方获得共赢的动态平衡。这其中的关键在于：一方面提升自身能力，但更重要的是如何帮助合作伙伴构建能力，找到合适发展路径，进而共建繁荣生态。
华为云新生态理念：以“ONE”应万变
在云服务领域，转售型和增值型云服务是云厂商的分水岭。前者将云的可售卖性发挥到极致，用价格战攻城略地，而后者则积极共建生态圈，是多方共赢的最佳体现。目前，无论国内还是国外的云厂商，都已经意识到构建云生态的重要性。
国内的云厂商正向“生态赋能”转型，他们或将其业务重点转变，或将其生态布局进行调整，利用自身能力重构增值业务的顶层设计，甚至形成体系的理念构架。
6月16日，在华为云生态特别节目上，华为云发布新伙伴体系，包含1个统一身份、2个合作框架(GoCloud及GrowCloud)和6种伙伴角色。对于这个新体系，华为云用“ONE”向伙伴抛出橄榄枝，倡导“All in One，One for All”的生态理念。
华为云全球生态部总裁康宁介绍，One代表着“Together”、预示着“同心同行”，华为云愿与伙伴一道，抓住机遇，携手前行，共建能力，共创机遇。All in One，代表着华为云用“一切皆服务”的方式简化数字化转型过程，通过技术创新，化繁为简，以简单易用的方式为客户提供云服务;One for All，意味着华为云不断地以技术探索及创新能力，与合作伙伴和开发者一同推动行业发展，深耕数字化，共创新价值。
剖析华为云“ONE”生态，不难发现其内核有三个：“一个原则”“一条发展路径”“一个平台”，整个生态的最终目标，是帮助合作伙伴实现“做强产品”、“做大市场”和“商业成功”三大目标。
赋能：一个“以能力为中心”的原则
与资源售卖模式不同的是，“以能力为中心”标志“赋能”成为华为云生态的是最大看点，它意味着，在华为云平台上，合作伙伴不仅获得云服务资源，更借助“生态赋能”获得了能力提升和技术优势。
所以，华为云所赋的“能”已经不是简单的产品能力和解决方案技术能力，还包括更广义和全面的商业能力和市场能力。华为云生态的价值不只帮助产品增值，更是为客户创造全方位企业价值提升。
市场竞争中，降维打击往往无法防御，多维能力要比单一能力更占优势。“以能力为中心”原则，将显著提升合作伙伴的竞争力。可以想象，与获得同质化云资源的对手相比，华为合作伙伴在获得华为云平台多维度赋能之后，站在生态势能制高点，也更容易抢占市场制高点，未来将在竞争中立于不败之地。
易用：一条覆盖发展全流程的路径
在华为云新伙伴体系中，合作伙伴将会遵循一条共创、共享、共赢的发展路径：做强产品、做大市场、商业成功。如果说，能力为中心是内核，全流程的路径，就是一套可行的方法论。
GoCloud和GrowCloud是华为云生态的两大框架，前者培育与发展伙伴能力，帮助伙伴在华为云构建丰富的解决方案与服务，可以比喻为“起高楼”;而后者GrowCloud的目标是帮助合作伙伴扩大客户覆盖，加速销售增长，实现商业共赢，更像“宴宾客”。
GoCloud和GrowCloud，从起高楼到宴宾客，华为云也完成从生态建设到生态拓展的商业化路径。
而构筑于华为云新伙伴之下，技术、市场、商业三维发力，全面支撑，帮助伙伴走上一条做强产品、做大市场，最终走向商业成功的道路。做强产品方面，华为云特别强调了“至简”的方式，让伙伴和开发者易用，实现技术和应用创新。例如，在此次华为云生态特别节目上，海顿解决方案工厂正式发布，其是华为云面向合作伙伴提供的一站式解决方案构建、验证的工具链平台，把华为云多年解决方案构建验证的基础设施、技术、经验变成一种服务，共享给合作伙伴，使能合作伙伴高效、智能、可信的完成解决方案构建和验证，帮助合作伙伴通过解决方案创造价值。
做大市场方面，华为云提供Marketing as a Service，通过“营销能力即服务”、“营销增强即服务”和“品牌助力即服务”等能力加持，助力伙伴加速商机获取，携手更好地服务客户。
而在商业成功方面，华为云强调“不与伙伴争利”。华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强表示，“2022年初以来，华为云将原厂直拓NA客户数量从3000多缩减到1800多个，进一步扩大伙伴的市场覆盖，让利伙伴。”同时，华为云强化了官网线上和线下能力的协同，快速实现与伙伴的商机共享和线索流转，并让更多的伙伴参与全价值链的合作，真正地帮助伙伴看得见、抓得住更大的市场。
此外，在伙伴看重的激励政策方面，华为云也给足了诚意。陶志强介绍，华为云今年在多领域强化了对伙伴的激励。以伙伴拓展的新客激励为例，华为云新客激励目前为行业内最高，高出行业水平30%到50%以上。“多维度的激励是向上的推力。伙伴在摸高赢得更多激励的过程中，各项能力也逐步得到成长。”陶志强强调，华为云所推出的生态激励政策，仍是围绕伙伴能力提升这一目标制定。
共赢：一个全新升级的“华为云云商店”平台
华为云市场进行了全面升级，推出了华为云“云商店”，其商业模式，也从严选升级为联运，更是明确打出为伙伴商业成功而来的口号。据介绍，云商店将从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级，致力成为用户首选的企业应用平台。其中在联运方面，华为云将从商业模式、资源扶持、MaaS(云商店即服务模式)三个维度全面升级，通过开放更多资源，助力合作伙伴与开发者快速实现商业成功。
事实上，自从华为云于2021年9月提出“一切皆服务”的战略以来，围绕这一战略，华为云整合基础设施、技术、经验，“打包”成“服务”，提供给客户以及伙伴。而此次华为云生态“All in One，One for All”的生态理念内核，仍是华为云战略的新表达，其在承接“一切皆服务”化繁为简的内核之上，也明确了要与伙伴携手共同服务千行百业数字化。
一切皆服务的战略转型，让“云”回归服务本质;而基于此构筑的“以能力为核心”的生态，通过从技术、市场、商业三方面赋能伙伴，为伙伴提供“能提提升”的服务，进而携手更好助力客户数字化转型。
华为云生态赋能的厚度与广度
数字胜于雄辩。
华为云构建生态以来，合作伙伴增加到38000多家，开发者数量超到302万。华为云云商店上架的应用数量持续增加，目前已超过7400个，云商店年度交易次数超过42万，年销售额超过千万的伙伴达到31家。中软国际，软通动力，明源云、上海恒驰这些业内耳熟能详的企业，都是华为云的合作伙伴。
市面上的云厂商众多，这些名企选择华为云的逻辑是什么?华为云“ONE”生态有着怎样硬核吸引力?值得业内人深思。
首先是开放赋能的生态内核
单丝不成线,孤木难成林。热带雨林物种丰富，更有利于生态平衡;沙漠和极地物种稀少，很难形成稳定的生态圈。万达广场人流熙攘，并不是因为商户们看中了万达的地产，而是万达广场里吃喝玩乐看电影，丰富多样的商业生态。
网络的价值取决于节点数量，而云生态的价值在于云所连接的企业形成共同体。One for All还是All for One，道出了华为云生态的内核，这是云生态开放赋能的原旨主义。而华为云生态，也不只是计算资源的搬运工，更是产业创新孵化器和产业链的连接器。
其次是生态赋能的厚度与广度
鸿基施正荣提出的微笑曲线，指出企业应该朝微笑曲线两端发展，也就是附加值最高的的研发和营销。可见，企业竞争能力的提升，并不局限于产品和技术，还有市场营销。
华为云为伙伴设计了数字化转型咨询与系统集成、软件、服务、硬件设备、学习与赋能、总经销商等6种合作角色， 既包括搭建云平台的“上云”过程，也有借助云，不断成长“赋能”过程。
前沿创新产品往往需要打穿底层技术，互联网这项深入寻常人家的技术即打通了从硬件到应用的七层协议。华为云设计的不同合作角色，也是从系统集成到软件、服务和硬件，对应不同技术层，打穿了几乎所有技术环节，覆盖各种可能场景，为产品创新保驾护航。其中的学习赋能和总经销环节，更是相当贴心。
现在，为了持续地培养和赋能合作伙伴，华为构建的云学堂已经培养接近百万开发者;在营销方面，通过流量加持，资源共享，联合营销，工具支持，费用支持等方式，增强营销能力。从做强产品，到做大市场，华为云提供了全场景，全生命周期的从技术到营销的全栈支持。
今天的行业发展需要产业创新孵化器，实现真正赋能的云平台和真正开放的云生态，而不是计算资源的搬运工。从这个角度看，华为云新伙伴体系ONE理念中蕴含着赋能、易用和共赢，将为数字化转型和创新增加了活力，也与当下的产业和行业赋能的迫切需求不谋而合。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
