6月4日,康希诺生物发布公告,与辉瑞公司签署了《推广服务协议之终止协议》,解除辉瑞独家推广康希诺旗下ACYW135群脑膜炎球菌多糖结合疫苗(CRM197载体)(以下简称“MCV4”)产品曼海欣®的合作。这意味着,康希诺生物将自主推广国内首款也是唯一一款的四价流脑结合疫苗,这款疫苗从研发到生产再到市场开发等,都将牢牢掌握在康希诺生物自己的手中,未来MCV4相关的销售利润也将尽数收入囊中。
长期利好 自建体系完备的商业运营中心
据了解,MCV4是康希诺生物自主研发的国内唯一四价流脑结合疫苗,于去年12月29日正式获得中国国家药品监督管理局批准上市,用于预防3月龄至3周岁(47月龄)儿童因A群、C群、W135群和Y群脑膜炎球菌引起的流行性脑脊髓膜炎。
目前,国内流脑疫苗市场上仅有A群流脑疫苗和二价流脑疫苗,尚无四价流脑结合疫苗。MCV4的获批上市,填补国内尚无四价流脑结合疫苗的空白,有助于升级我国现有流脑疫苗免疫策略,因此今后的市场潜力可观。
公告称,鉴于康希诺生物公司已建立体系完备的商业运营中心,未来康希诺商业化团队将负责MCV4的国内外市场策略、营销活动规划与执行。这说明,康希诺将掌握MCV4产品的全部市场主动权,既是对该款自主研发产品的底气与信心,也是康希诺开启研发、生产、销售一体化新格局的重要一步。
康希诺2021年年报显示,去年全年总营收约43亿元,同比增长17174.82%,康希诺凭借新冠疫苗获得的大量现金流后,不仅可对研发投入持续加码,还迅速建立体系完备的商业运营中心,快速扩充海内外商业化队伍。更重要的是,康希诺已建立其产品信心、品牌信心,MCV4自主商业化后将为康希诺带来营收规模的大幅增长。
此前有证券方预估,假设每年新生儿人口约1000万人,MCV4的单价参考香港、美国同品种价格的50%-60%,假设为450元/剂,取3针免疫程序,若康希诺MCV4在2022年至2023年分别实现6%-10%的新生儿渗透率,可为企业贡献营收8.1-13.5亿元,利润非常可观。
自主推广 更符合康希诺品牌定位
从另一方面来说,康希诺与辉瑞解绑未必不是一件好事。目前国内疫苗由地方政府统一采购,辉瑞的外资公司身份是一把双刃剑,并且其旗下本身拥有众多疫苗产品需要推广,国内团队任务重压力大,因此康希诺选择自己的销售团队来把控,或将是更好选择。
在不少业内人士看来,在4月25日完成品牌全球焕新的背景下,康希诺MCV4自主推广不仅有利于国内外自由渠道的搭建与合作,而且能以更贴合康希诺当下的品牌定位、产品定位进行产品优势最大化,体现其为全球提供创新、优质、可及的疫苗这一使命。
对于康希诺来说,MCV4的商业化将追平中国与发达国家流脑疫苗技术的差距,填补中国在该领域缺乏高端疫苗的空白,在中国市场拥有非常广阔前景。另一方面,源于团队将新冠疫苗成功商业化的经验,康希诺生物对中国市场的精准分析与定位,可更加科学、更加符合市场需求,避免很多弯路,给MCV4的推广带来更多可能。
对于民众来说,中国疫苗的质量与安全,中国的公共卫生安全,广大人民群众的健康,都将牢牢掌握在中国企业的手中,可以更安心、更放心的给孩子接种疫苗,为中国儿童提供全面保护。
另外,MCV4也是康希诺实施全球化战略的重磅产品之一。在5月份机构调研中,康希诺公司高管指出,目前公司也在积极探索MCV4、新冠疫苗等在海外市场的推广,未来如十三价肺炎结合疫苗PCV13i和组分百白破疫苗也有推向海外市场的潜力。而这次MCV4王牌产品在国内进行自主商业化运营,不仅可帮助康希诺沉淀更多商业化运营经验,还可利用新冠疫苗建立的全球合作关系,快速帮助推进MCV4疫苗的海外商业化。
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