来源：深圳特区报
颈椎病是一种常见的疾病，过去主要是中老年人的烦恼，但近年来，颈椎病有低龄化的趋势。低头看手机、久坐、熬夜已成为年轻群体的高频行为，不良的生活习惯导致颈椎病发病率逐年攀升，许多年轻人都会有颈椎病或者颈肩部的疼痛和劳损问题。目前颈椎病的病发人群众多，发病率高，它对身体的影响并非是局部性的，严重的话甚至还会引起全身肢体麻木，影响上肢的活动能力，疼痛时还会诱发头痛、头晕、恶心呕吐等症状。
面对颈椎病的年轻化，如何预防、缓解和治疗也成为市民普遍关心的问题。伴随着消费升级、人的健康意识增强，以及国内亚健康人群、商旅办公人群等的扩大，大健康领域产品，如按摩仪器等行业潜力逐渐被挖掘，十年间在中国的市场规模从49亿元增长至148亿元，涨幅超200%。随着相关产品的市场渗透率逐年上升，便携式按摩仪的市场竞争变得激烈，涌入一大批品牌的产品，同时也造就了一些具有代表性的大健康领域国货IP。SKG便是其中之一。
深耕健康科技 打造硬核实力
颈椎病有哪些治疗方法?采用的技术原理又是否能够被运用到其他领域和产品当中?带着疑问，笔者走进了南方医科大学深圳医院和SKG深圳总部，采访相关人员了解情况。
据南方医科大学深圳医院骨科中心桑宏勋主任介绍，根据颈椎病分型的不同，治疗方法是不一样的，对于颈型颈椎病通常要防治结合。一般来说在发作期，也就是有症状的时候，一般可以使用外敷一些药物，局部的理疗来缓解症状。在缓解期时，一般是建议避免劳损，避免长期的姿势不良，以及加强体育锻炼来防止症状的反复发作。
“神经根型颈椎病一般可以采用牵引、脱水、消炎镇痛这一类的保守治疗，大部分患者通过保守治疗是可以缓解的，少部分保守治疗无法缓解的患者，或者是保守治疗缓解以后又反复发作的，对于这一类的患者是需要考虑手术治疗的。”桑宏勋主任进一步补充道。
电脉冲作为颈椎病重要的理疗方法之一，应用范围十分广泛，特别是针对颈型和神经根型颈椎病患者症状的改善，能起到一定的治疗效果。医院理疗采用的电脉冲治疗，是通过一定频率的电流刺激肌肉，使肌肉产生有节律的收缩，从而缓解肌肉疲劳，消除肌肉痉挛，消除炎症反应，促进局部的血液循环，有助于缓解患者的症状，包括一些劳损性的疾病，如常见的腰肌劳损、颈间膜劳损、筋膜炎、肩周炎等。
除了医用级的治疗仪外，近年来电脉冲技术也应用在消费级的按摩产品上，主要用于缓解肌肉疲劳，解决消费者日常按摩放松的需求。
在消费级市场中，大多数脉冲按摩是低频脉冲产品，一些厂商虽说可以输出中频脉冲波频段，但依旧是使用低频电路去提升脉冲频率点而实现，存在波形单一、输出控制精度差、穿透能量弱等不足的缺点。
相比之下，SKG将传统的中频电路进行升级，将大尺寸的隔离器件、变压器件、功放器件等优化集成为小型的电路模块，实现了中频脉冲技术的小型化突破，打造出可穿戴的中频脉冲按摩仪产品。
“脉冲频率越高，穿透力就越高，可触达深层的一些肌肉和组织，起到缓解肌肉疲劳的作用。SKG产品的中频波对皮肤的应激反应是较低的，可以极大程度地减少皮肤的‘刺痛感’。”SKG技术研发中心副总经理谢广宝介绍。
把握用户痛点 立足风口市场
如今，新兴科技发展逐渐落地，各行各业都在追求将技术渗透服务于民众的日常工作生活当中。随着现代人健康意识升级，“科技+健康”的组合已经成为大势所趋，推动大健康产业整体营收的持续增长。近年来，我国是全球理疗仪产品市场需求增长最快的地区之一，受益于居民收入水平提升，大众对按摩保健器具的消费观念在逐渐发生变化，国内按摩器具的市场规模在逐年上升。
按摩器的需求主要与消费者的消费能力与健康意识有关。事实上，医院里的大型理疗仪器设备不仅昂贵，且只能由医院里的专人操作，患者必须亲自到医院由医生诊疗后再进行相对应的治疗，就医的不便与消费者日益高涨的颈椎健康保护需求，催生出了消费者对家用级电脉冲按摩仪器产品的市场需求。
小型按摩电器作为按摩器具市场中的一类，最明显的特点是小巧便携，其中的代表类产品是便携式脉冲按摩仪。SKG将技术理想主义与产品实用主义的融合，一方面，SKG设立技术研究院，将医疗技术进行消费电子化，把产品定位为可贴身使用的健康类穿戴设备，旨在为用户提供更好、更有效的健康产品。另一方面，企业融合技术理想与产品实用，从外观、操作、体验、便携等多方面出发，保障动态化的产品和技术研究输出，使得产品在用户不断变化需求的情况下，也能在不同时期、不同场景满足不同用户群体的个性化需求，提供更多附加价值。凭借这样的产品理念，SKG牢牢把握按摩器具行业的“风口”，迎来了飞速扩张，颈椎按摩仪作为其中大热品类，近几年实现超20倍的指数级增长。2021年《2022易凯资本中国健康产业白皮书》中提到，中国大健康产业初步达到10万亿元左右的规模。伴随着市场消费的增幅，SKG的发展也迎来腾飞。据欧睿2021年B2C渠道零售额统计SKG颈椎按摩仪销售额全国第一，是国内按摩仪市场当之无愧的知名品牌。
科技在不断进步，社会生活水平在不断提高，群众对健康的理解和需求也在逐步升级，SKG在进行产品研发时，坚持以专业科技为基础，人文关怀为核心，使科技产品具有普适性和创新性，立足“风口中的风口”，庞大的市场潜力给了SKG更大的发展空间，也给了它一往无前的勇气，最终在“科技+健康”的消费风向中脱颖而出，成为大健康产业中的“领跑者”。
布局三大领域 升维品牌定位
《CBNData职场白领健康调研报告》显示：颈椎、腰椎问题和睡眠问题，并列职场白领的健康困扰第一名，肩颈问题更是被列入“全球十大顽症”。而最新的《中国心血管健康与疾病报告》显示：中国有3.3亿人被心血管病困扰，心血管病死亡率仍高居首位。
针对这些困扰大众的“健康杀手”，SKG思用户之所思，想用户之所想，在“疼痛管理”、“睡眠康复”、“慢病监测”这三大领域积极规划布局，依托品牌的科技实力，创新建立起核心技术壁垒，找寻问题的“更优解”，不仅能持续把握市场风口，让品牌在产品上能够维持领先的优势，还能借助品牌“健康科技”为大众造福。15年的厚积薄发和超强的品牌实力，使企业成为行业独角兽，迸发持续前行的底气。
“传统的按摩理疗，受场地、人员、时间等条件限制较大，于是SKG围绕‘严肃医疗的小型化和家用化’的核心理念开发出了系列的产品。当用户感觉肩颈部位疼痛不适，但又没有严重到需前往医院治疗时，他们在家里就可以通过这种小型化的设备进行缓解和预防。‘疼痛管理’是我们的商业机会，也是我们布局的领域之一。”SKG中国区营销中心总经理侍勇解释道，不仅仅是肩颈疼痛，膝盖、关节等部位的疼痛管理，也被纳入SKG的产品规划中。
此外，睡眠障碍已成为现代人不可忽视的健康隐患，大量人群面临睡眠问题。据侍勇介绍，SKG目前正在加紧筹备睡眠辅助领域，相关产品也进入研发阶段。同时，SKG高度关注慢病监测领域，如高血压、糖尿病等疾病。市面上已经出现不同种类的的监测设备，智能手表、智能体重秤等，SKG也积极利用自身技术优势，在最新上市的SKG颈椎按摩仪K5 Pro中搭载颈椎健康AI管理系统，一方面可以生成颈椎体态评分报告，给出专业的护颈建议，另一方面可以实时动态监测颈椎数据，帮助用户可视化、实时掌握自己的颈椎活动状态。未来，企业将进一步提升技术创新与研发水平，推动成熟产品升级和新产品开发。
赋能品牌价值 转变形象认知
SKG是在电商时代成长起来的国货品牌，成立于2007年，凭借对用户需求的洞察和发力健康科技的产品设计，在一众互联网品牌中快速崛起，并一直保持惊人的增长速度。产品主打高颜值、轻量化、强功效、多场景等卖点，采用灵活的互联网营销模式，产品定位也打破了传统“养生”与新潮“年轻”的界限。SKG不仅在各大电商平台多款单品、品类、行业销售量份额占据榜首，还连续三年拿下双十一按摩器材类目销量冠军。
如今，市场上对SKG的认知是“按摩仪知名品牌”，但从其规划的三大领域来看，SKG的品牌目标，不仅要保持按摩仪行业领先者的地位，更是要成为健康科技领域的引领者。从组建自己的技术研究院到申请产品的专利，SKG所做的不仅是占领市场，扩大消费者群体，更深层的发展动力是推动现代化的技术在大众生活中的广泛普及，让科技创新的情怀见于细微。
比如，作为SKG核心技术优势——脉冲技术，一项新兴科学技术在用户群中存在普遍的认知障碍。SKG通过品牌高级旗舰店，搭建体验场景，配合线下技术讲解，让用户通过真实体验，第一时间感知到品牌科技力，优化用户消费体验。在带动更广范围的品牌传播过程中，将电脉冲及品牌专利的科学性和应用性也进行推广，提高大众对脉冲技术的理解和认可，赋予品牌多样的价值。比起站在“风口”处，成为现象级消费品牌，SKG的发展重心一部分放在技术研发和产品创新，另一部分是推动健康科技领域良性发展。“事实上，脉冲技术不仅有大量的理论支撑，它也早已被运用到其他领域，比如医疗美容。因此，我们也希望有更多的消费者了解产品的底层逻辑，这不仅对我们公司，对整个行业，甚至是健康科技领域都能起到积极的促进作用。”侍勇强调，企业旨在通过销售产品而逐步转变大众对按摩仪器片面的认知，让产品的科技理论被更多消费者接受，从认可产品到认可品牌形象和价值。
随着新零售的发展，互联网发展踏入新的时代，消费者的需求日趋理性和个性化，更加注重消费品质。SKG在技术研究院的支持下，深耕技术理论，注重研发创新，已申请超过1000项专利;通过布局线上渠道营销、线下品牌旗舰店体验，打造线上线下一体化、无界营销的未来互联网零售模式，使产品能够与用户零距离连接，强化消费者对SKG产品的体验和感知，提升消费者对品牌的认知。
根植消费者需求、清晰的品牌定位、可靠的发展布局正是SKG在新消费时代大健康赛道找到的破局关键点，也是其成为现象级大健康赛道中“新消费+新科技”创新标杆品牌的重要原因。SKG拥有足够的“道”和“术”来应对市场里更新鲜的消费力量，将需求洞察、科技创新、设计美学等产品价值不断巧妙糅合，用向善的科技力量，为每一个时代的生命健康问题，找到更好答案。(冯靖娴)
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