乘“她经济”东风拓展城市户外场景 蕉下IPO拟登陆港股上市

  随着女性经济和社会地位提高,女性对户外装备的需求也发生了新变化,这也成为了蕉下创始人马龙及林泽十多年前创业时发现的商机。就如蕉下这个品牌名称,取自“芭蕉叶下”,其实就代表着品牌肇始于满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。

  随着女性在消费领域话语权的提升,护肤防晒也成为她们的重要消费领域,而蕉下时尚设计以及防晒实力满足了年轻女性的消费需求,打开防晒用品市场的大门。在“她经济”推动下,蕉下于今年4月8日向港交所递交招股书,启动赴港IPO上市计划,意欲冲击中国城市户外第一股。

  据悉,蕉下在 2013 年推出第一款防晒产品双层小黑伞。一经推出,就凭借着高颜值设计,强大的防晒效果,让其成为明星、网红达人力荐的户外出行装备,产品面市后长期处于供不应求、上线就断货的状态。

  防晒是一个持续的高频场景,但当时市场上并没有专业的产品来满足这个需求,普通人一般拿把雨伞能挡一挡太阳就可以了。而如今,防晒伞已经成为一个伞具当中最重要的品类,而蕉下就是这一新品类在国内市场的引领者。

  但蕉下的产品并不局限于防晒伞,除了伞以外,蕉下还陆续延展了服装、袖套、帽子、手套等新品类。在防晒的需求点上,蕉下一直持续推出适合各个场景的解决方案,目前蕉下推出的防晒产品使用场景已覆盖日常生活、娱乐、通勤,到旅游、踏青远足、露营和其他户外活动等。

  同时,蕉下还将产品组合拓展至城市户外场景中的多个其他品类,并持续聚焦“妙享户外 ”的品牌理念和功能性鞋服品牌定位。在蕉下天猫官方旗舰店中,销量 5 万+的有 4 款产品,分别是防晒面罩、防晒帽、防晒衣以及防晒口罩。其中,蕉下护眼角防晒口罩销量达 10 万+,商品评价 20 万+,且位于天猫榜单中防晒口罩热销榜的第一名。

  不仅如此,蕉下还尝试从产品设计和研发,到功能叠加、新材料的使用、设计版式的改动,都以消费者为主导。这其实是一件极其困难的事情。因为,以消费者为主导,就意味着产品的设计、研发的任何改动变化,都必须是目的清晰准确的,而这个目的是否清晰准确,取决于企业对消费者洞察的精准与否,以及是否能够给到消费者需要的最佳解决方案,而这一切,最后还必须经过市场的购买结果和使用反馈验证后,才是一个消费者为主导的完整周期。这对产品设计研发的能力要求,是非常难实现的。

  当前,随着她经济的迅速崛起以及对防晒市场需求的不断扩展,蕉下将迎来市场的井喷,同时依托强有力的产品研发以及对消费需求的精准洞察,其必将实现拓展城市户外场景的目标。

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