领先行业的数字化转型以及持续推进线上线下融合,让家装家居行业龙头居然之家2021年实现逆势增长,业绩同比增长超过44%,这不但让居然之家超额完成对赌,而且为近年来备受产业下行、疫情突袭等因素影响的行业注入一针强心剂。如今,居然之家将第五次牵手阿里巴巴在今年的6·18发挥数字化优势,匹配专属资源、组建最强CP、共享最强技术、提振行业信心,打造最美家装6·18。
5月10日,居然之家五度携手阿里巴巴在线上举行了“6·18理想生活狂欢季”KO大会,居然之家集团董事长兼CEO汪林朋、执行总裁王宁、副总裁任成、副总裁李选选、阿里巴巴淘宝天猫产业发展和运营中心家装家居总经理恩重、阿里巴巴淘宝天猫产业发展和运营中心家装家居业务总监冬一以及居然之家全国各地分公司总经理、店总等参与了本次KO大会。
汪林朋:发挥数字化优势,在“危”中找到“机”
居然之家集团董事长汪林朋在会上直言,2022年对于整个零售行业而言是严峻的一年,但我们更应该从危机中发现机遇,转危为机。近年来,通过与阿里的 合作,居然之家已经在线上线下融合、新零售以及数字化转型方面走在了行业前列。面对当下的疫情困局,居然之家反而更具有得天独厚的机会,我们将营销阵地转移到线上,最终实现“装房子、买家具,线上线下都来居然之家”的战略目标。
恩重:与居然之家一起共振商家信心,提振消费
自战略携手阿里以来,居然之家已经形成了一套完整的数字化运营管理体系,而天猫在6·18、双11等重大活动上,也都会在运营和资源方面对居然之家给予大力支持。恩重在本次KO大会上不仅对大淘宝家装家居未来的方向进行了阐述,针对本次6·18活动的目标方向也进行了说明。他指出,本次活动核心主要涵盖三个方向,即交付履约、共振商家信心和提振消费,同时,在整体布局上会提前进行蓄水动作,通过直播、短视频等精准化的营销手段,全力为居然之家提供明确的定向流量资源支持。此外,恩重表示对此次6·18活动充满信心。虽然疫情反复,但是从过往的数据来看,居然之家的线上引导成交成绩依然领先行业。尽管今年6·18大促依然面临疫情等大环境因素的影响,但是基于阿里与居然之家团队持续加强线上线下融合以及产品布局的积淀,此次活动定能超预期。
王宁:重点IP+“专属会场”,打造行业最强CP
作为上半年最大规模的零售盛宴,此次特殊时期的“618狂欢季”,不仅是对一直标榜为“行业数字化转型与新零售线上线下融合”标杆的居然之家的深刻检验,更是其进一步夯实行业龙头地位的机会。对于本次6·18活动,无论是居然之家还是阿里,都有着共同的目标。王宁指出,此次6·18活动有着更高层次的意义,即提振行业士气、商户信心以及共振消费。居然之家各分公司分店的团队将会全力以赴,一方面,要围绕着6·18的总体销售目标进行逐一分解,使命必达。另一方面,要借此狂欢季,全方位地展现公司在线上获取流量、种草、分发、转化与裂变的营销能力,为消费者提供更加舒适的家装家居购物场景的同时,实现对广大家装、家居商户的赋能。
冬一:匹配最强资源,共享最强技术
冬一表示,今年6·18活动期间,天猫对居然之家商户的广告量与流量支持将提升到顶点,同时,针对于行业内最强直播IP“老汪来了”更是给予业内首个专属流量加持,进一步深化这一IP的影响力。此外,今年消费者无论是从28个核心城市的城市专享会场、团新家会场还是全景视频会场都将在首猜、首焦页面看到专属于居然之家的新零售会场。
目前天猫、淘宝、家装、家居四大业务板块已经全面进入到了备战阶段,作为拥有数千万高精度用户体量的88VIP会员也将在今年为家装、家居板块为居然之家及其商户进行全方位的导流和赋能。除此之外,冬一还宣布,此次6·18阿里还将“全景探店”技术无偿开放给居然之家的洞窝平台,助力洞窝实现卖场数字化转型升级。据悉,“全景探店”技术是阿里巴巴在实现门店数字化方面推出的又一个重磅方案,通过360°全景技术一比一复刻线下门店实体样板间,真正实现“足不出户,在线逛实体门店”,并结合门店导购的专业讲解,能够为消费者提供更好的消费体验。
李选选:以有效策略、重磅投入和高效执行打胜仗
如何将阿里提供的重磅资源高效转化,李选选给出了答案。他表示,居然之家深耕细作的生态化作业是居然之家打赢线上战役的基础,从百团千播到镇店爆款,再到公域流量与私域流量的联动,整套线上线下融合策略,不仅为消费者提供了高品质的商品和优质服务,更是降低了参与门槛,从而保证流量的获取与转化。
今年已经是双方牵手之后的第五次6·18之旅,五年深厚沉淀,辅以阿里超亿级资源“武装”,当日的KO大会无论是居然之家还是阿里巴巴,都已准备好充足的“弹药”,计划打一场完美的数字化新零售成果检验之战。冲锋号角已然吹响,此次联手也势必将极大地提振商户与消费者的信心。未来已来,让我们拭目以待!
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