2022年开端，金沙酒业在2022年经销商大会上正式提出“百亿目标”愿景，这是继2018年开始金沙酒业业绩冲刺的又一新目标，站在新起点,面对当前的经济形势和市场形势,金沙酒业又将如何保持高质量增长?
先来看一组酱酒数据:2021年,中国酱酒产能约60万千升,和2020年基本持平,约占我国白酒产能715.63万千升的8.4%;实现销售收入1900亿元,同比增长22.6%,约占我国白酒行业销售收入6033.48亿元的31.5%;实现利润约780亿元,同比增长23.8%,约占我国白酒行业利润1701.94亿元的45.8%。
从2021年往前推10年,是酱酒上半场的品类扩张期,这一阶段酱酒产能紧张,各路资本争相进入,酱酒产业规模和市场规模快速壮大,品牌型企业、基酒型企业和作坊型企业均得到了快速发展,这一阶段属于酱酒群雄并起的时代。
可以看到，企业想要走品牌化，产品高端化是必不可少的一步。金沙酒业充分认识到这一点，率先在品牌端和品质端发力，冲刺高端化阵营。
在品牌拉升层面,金沙酒业坚持双品牌运营战略,并不断创新提升传播势能,打造了中国酱酒文化节、第一届中国金沙红高粱节、醉饮金沙梦回千年大型剧目、摘香盛宴高端品鉴会等经典IP,并携手新华网共建“时代摘要”IP,与一汽红旗签约跨界合作,品牌影响力大幅提升。
在产能提升层面,金沙酒业坚持高产能、高储能、高品质“一大核心”发展理念,2021年10月底,基酒扩能项目一期5000吨工程顺利投粮投产;12月底,3万吨酱香型白酒扩建项目投资合作协议正式签约,成功迈出“十四五”扩产计划第一步,为百亿之后金沙酒业的品质提升和市场竞争提供强力动能。
金沙酒业党委书记、董事长张道红表示,金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方针,坚守稳字当头、坚持守正创新、保持战略定力,继续做好“6+1”七件事,推动实现共创、共生、共赢的理想新局面。
一是做足产能,保持第一梯队行列,吨位决定地位,只有有了吨位,品质才会有持续保障,始终坚持稳健发展原则,不以牺牲消费者利益来换取高速增长。
二是做好品质,品质是消费者的首选,要坚持“品质双优”原则——品质优先、持续优化,保证做到销量少于产量,逐步提高基酒储备,用更好的品质赢得更好的明天。
三是做优品牌,通过广告投入、内容传播、多媒体传播、高端赞助和大型品鉴等方式将摘要和金沙回沙两个品牌定位深入人心,进一步提升品牌影响力,让消费者觉得物有所值。
四是渠道,从优化经销商结构、优化渠道结构,精准挖掘用户,加快对样板市场的打造,加大对消费者培育,重视小、中、大型品鉴会等方面齐发力。
五是做大单品,夯实纪年酒1951、真实年份6年腰部产品,继续做强珍品版摘要高端产品。
六是做强产区,产区是品质的表达,利用权威机构进行品牌背书,突出金沙产区差异化和优势，形成新的竞争优势。
“+1”是各职能部门和销售系统均要做好服务,建立有时效性的反馈机制,及时听取和反馈经销商建议,积极处理终端客户的建议,维护好客群关系,建立稳定的合作关系。
酱酒行业的竞争正式进入下半场，竞争性将会快速加强，酱酒市场也将进入品牌厮杀的阶段。行业一定会集中，品牌一定会集中。我们认为，随着金沙酒业“百亿金沙”战略的提出，未来，金沙酒业将会稳稳占领一线酱酒梯队，打开高端酱酒发展新局面。
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