吴悦宁的潮流零售革命:坚持向商品“要”流量

目前,社交平台上经常能看到有人探店“KKV、THE COLORIST调色师”等门店,而这两个门店都是当下潮流零售行业独角兽KK集团旗下的品牌。作为成立只有几年的企业,KK集团之所以能有如此发展,离不开吴悦宁对市场和消费群体的认知。

在吴悦宁看来,零售的本质是商品的履约成本,即流量转化成本。门店有了高流量还需有高转化,而高转化则意味着店内销售的产品是对的,是消费者所需。更简单地说,消费者到店打卡后,要将这些流量进行高效转化,靠的还是产品。

吴悦宁的潮流零售革命:坚持向商品“要”流量

所以KK集团对商品的选择非常看重,并设立了“买手制”的选品方式。一个新品的上架要经历消费者需求分析与调研、选品会、评委投票、上架试销、采购白名单等多个考评环节。一个旧品的淘汰与下架有着类似复杂但高效的流程。一个新品牌的引进和老品牌的淘汰,不能凭采购的个人经验或者个人喜好,甚至连CEO都没有权限决定一个商品的上架与下架,只在数据驱动下进行选品。经过数据层层筛选后的产品,都是拥有超高性价比的产品,所以更容易被消费者接受。

在吴悦宁看来,没有导购推销的情况下,产品卖得好才是真的好。为保证没有推销、大促且价格美丽,KK集团还与供应商形成了“买断制”的合作关系,在买断制的供应链体系下,品牌将KK旗下的渠道作为新品首发,独家供应权交付给KK集团,越来越多的知名品牌入驻,给渠道带来了固定的消费群体,而通过“免除”供应商后台费用,供应商的运营成本降低了,零售企业的采购成本也同步降低,这种双赢的零供关系最终的受益者是消费者,从传统的零供“双赢”变零供消“三赢”。

吴悦宁的潮流零售革命:坚持向商品“要”流量

在吴悦宁的带领下,无论是“买手制”的选品方式还是“买断制”的供应链合作方式,都是KK集团在这场潮流零售革命中的有力方法,而KK集团构建的零供消三赢关系,也开创了潮流零售的新渠道,新消费和新场景。

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