从boss直聘看中国在线招聘何处去

“金三银四”的求职招聘旺季到来,招聘行业波澜又起。

3月9日,BOSS直聘宣布公司董事会已经批准了一项股票回购计划,公司将在未来12个月内最多回购1.5亿美元的股票。BOSS直聘CEO赵鹏表示此举基于对公司的信心。BOSS直聘财报显示,公司2021年前三季度调整后盈利5.04亿元,自由现金流9.43亿元。

就在8天前,前程无忧公告称,私有化协议对公司的最新作价43亿美元,预计在2022年上半年完成交易,财团收购方包括德泓资本、鸥翎投资和前程无忧CEO甄荣辉等。这意味着,曾经的“招聘三杰”(前程无忧、智联招聘、中华英才网)将全部作别资本市场。

长期以来,由于低频的特质,招聘行业一直缺乏高话题度的公司与对投资人诱人的期许。但刚需的特性又让这个行业持续活跃在互联网前线。

今年,新秀渐露头角,老兵谋求二次发展,跨界新面孔也下场跑马圈地。开年以来,快手旗下专注蓝领招聘的“快招工”、58同城旗下聚焦招聘的“赶集直招”、放出企业点评路数的职场社交平台脉脉,都纷纷下场厮杀。

中国在线招聘何处去?谁能吃下4亿劳动人口国度的红利?把视野拉到全球,或许会有更清晰的答案。

全球在线招聘20年摸索路:从广告册到线上广告牌

截至2022年2月28日,全球人力资源上市公司市值TOP20中,市值超过百亿美元的有9位,其中美国公司ADP以858亿美元位列第一,日本公司Recruit凭707亿美元排名第二。

讨论在线招聘,始终绕不过的是Recruit。业内学者最多的疑问是:为什么不是1.5亿劳动人口的美国,4亿劳动人口的中国,而是在7500万劳动人口的日本,诞生了全球在线招聘的“先锋”。

事实上,Recruit在1960年成立,最早做广告杂志起家。来自Recruit的广告册通过邮局寄到学生与职场人群手里,企业为广告册里的露出位置付费。广告册能放招聘信息,有着的现成的渠道与订阅户,其他的广告册能不能发?围绕年轻人的工作生活,Recruit的业务延伸到房产、婚庆、教育、旅游、餐饮、美容、二手车等领域。

广告杂志与报纸中缝一样,多一页就多一个版面,能多放一条广告。但总不能“无限制”的增加页数,吸引更多广告主。

这个问题随着个人电脑逐渐普及迎刃而解——网站页面不受出版物天然的“版面”限制,还能获取进一步的点击、浏览时长等更精细化的用户反馈。

经历2000年泡沫破裂后的互联网行业趋于稳健,Recruit这样的传统招聘广告巨头,这也宣召着在线招聘步入门户时代。很快Recruit把招聘及其他广告业务搬上了网,最终成为日本版的“前程无忧+安居客+美团+携程+瓜子二手车”。如今Recruit还在全球投资了200多家公司,活跃程度不输软银。

印度的Info Edge公司在1995年破壳,从招聘信息起家,很快走向Recruit的路子,扩展到房地产信息、婚恋信息,乃至食品配送领域。不过,不像Recruit四面开花,Info Edge目前仍靠招聘业务撑家,2017年在印度求职门户网站中占有72%的市场份额。

欧洲和俄罗斯的招聘事业也在往线上过渡。

比如2000年诞生的GPPP(Grupa Pracuj SA)公司,在波兰在线招聘市场占有64%的份额,在乌克兰择则有37%的占有率,借助低失业率和高工资的环境优势,在白领市场站稳脚跟后,GPPP又往蓝领市场扩张。

同在2000年诞生HHR(HeadHunter Group)公司,则以55%的份额领先俄罗斯在线招聘市场,尤其擅长服务中小企业客户,这也导致HHR公司的业务独立性更强——前十大创收客户仅贡献1.4%的收入。

而同期更为成熟的美国市场,呈现出百花齐放的态势。领英打开了职场社交的大门,Indeed集合了职位搜索发布与公司点评,职场点评网站Glassdoor则打出匿名点评的特色。

中国市场也不例外,2004年前程无忧上市,成为国内第一家从事人力资源服务的上市公司,一时风头无两。直到2008年前,前程无忧、智联招聘、中华英才网还三分天下。

但是,纯粹的分类信息模式容易数据过载,不易提升职位与人员的匹配效率。只依靠搜索和贩卖简历的方式,容易将资源集中在头部大公司,导致大公司收到过多不匹配简历、小公司缺乏简历可收的局面,也拉长求职流程,不利于改善求职者的使用体验。

而后续在线招聘行业出现了公司点评、职场社交等信息维度上的创新,仍然没有摆脱前人的束缚。

核心的问题在于,纯粹的信息中介只涉及捞简历的浅层沟通,后续交易双方脱离平台,无法完成闭环,这样平台始终会停留在“广告牌”的定位,难以拿到主动权和市场定价权,最终同质化而陷入价格战,走向集体没落。

市场也逐渐做出反应,领英、Indeed、中华英才网最终被收购,智联招聘退市,如今前程无忧也在着手私有化。

回到在线招聘的本质,招聘者和求职者最终想实现的,是借助网络精准找到合适自己的人,而非平添工作量,在茫茫信息中如无头苍蝇般寻找对方。

步入2010年后的移动互联网时代,一波改革者出现了。

依靠技术力量,招聘进入算法时代

在走向算法时代之前,改革者们曾试图探索社交化和垂直化。

社交化以领英为代表,延伸到Facebook、Twitter、朋友圈等社交平台,可以借助职场社交帮助推荐,降低招聘和求职成本。垂直化则以专注自由职业者招聘平台Fiverr、瞄准中高端人群招聘的猎聘、倾向互联网领域的拉勾等打头阵。

简单来说,社交化是借助熟人推荐,垂直化是服务细分市场,二者本质上都为了实现更精准的人岗匹配。只是,这两种“断臂求生”式的路线,都很容易触到天花板。

一个典型的例证是,领英在中国这个全球最大的劳动力市场,至今水土不服;Fiverr经历疫情爆发后,市值回落到24亿美元;猎聘市值只有97亿港元,拉勾则因错失移动互联网门票后被卖身前程无忧。

后继者还在奔赴,这一次他们想把在线招聘带向推荐时代。

这是由招聘市场的复杂性导致的。不同于电商人货匹配,求职者也有选择权,招聘市场必须双向奔赴。同时,这门生意也难以标准化,既有薪资、岗位职责、晋级体系这种硬性指标,也有企业文化、领导风格、团队氛围等不好衡量的软性指标,双方的匹配远不止一张简历或几场面试能搞定的。

放大到美国与中国这样巨大市场中,精准匹配更加艰难。而算法尽可能做到招聘者和求职者的画像描绘,化搜索为推荐技术,用大数据帮助减少匹配误差。

从boss直聘看中国在线招聘何处去

2010年成立的美国公司ZipRecruiter 便是其中的破局者。

其实,ZipRecruiter月活只有1400万人,占美国劳动力不到10%,11.5万企业客户约占美国企业的2%,网站流量也远低于Indeed和领英,但高盛在2021年的研报中依然对ZipRecruiter 寄以厚望,认为它将颠覆2050亿美元的美国招聘市场(线上占94%,线上仅占6%)。

ZipRecruiter的力量源泉是推荐技术。利用每月互动的数十亿个数据点,以及自动化招聘程序充当数字“猎头”,亲自邀请个人用户申请职位,并允许雇主向求职者提出申请,从而提升求职者和特定职位的相关性和互动性。

数据显示,ZipRecruiter上80%的雇主会在招聘后24小时内收到合格的候选人,超过35%的新求职者能在注册30天内被录用,过去三年雇主对求职者的正面评价增加17个百分点,职位平均发布在网时间比四年前少了23天。

截止到目前,ZipRecruiter已为超过280万家企业和1.1亿名求职者提供服务,高盛预计2020-2023年它的收入年复合增长率讲达到25%。

从boss直聘看中国在线招聘何处去

在中国,BOSS直聘同样选择的是智能匹配的技术路线。在招股书中,BOSS直聘对自己模式的解释为:一个促进老板和求职者之间即时直接对话的移动原生产品,提供精确的匹配结果,并由专有的智能匹配算法和大数据洞察力提供支持。

简单来说,BOSS直聘虽然靠着“直聊”的外皮吸引关注,但实质上与ZipRecruiter一样,通过技术开发的“智能猎头”,在为求职者提供信息呈现的价值基础上,增加了一层“筛选与推荐”的价值。

据招股书披露,截至2020年12月31日,BOSS直聘拥有902名研究及开发人员组成的团队,占总员工数的26.6%。BOSS直聘2019年、2020年研发支出分别为3.256亿元、5.134亿元,同比上涨57.7%;分别占收入的32.6%、26.4%。

身处高速前进的中国市场,招聘玩家往何处去

事实上,除了以BOSS直聘、ZipRecruiter 为代表的新兴者依靠技术立家外,其他老牌区域领导者也在发力技术。借力科技迭代和革新行业,似乎成为新老玩家的一致共识。

在俄罗斯,来自PC互联网时代的HHR已经迅速投入移动端怀抱,通过人工智能自学算法支持的增强型智能匹配系统,重新设计移动应用程序用户界面,并增加基于地理位置的空缺职位建议功能,以及支持候选人与招聘者的聊天服务,大大改善了移动端的体验。

盘踞波兰和乌克兰的GPPP也不例外,截至2021年9月,IT人员占其员工总数的28%。高盛预计,为了保持技术优势,IT人员的费用增加将超过其他部门员工,中期内继续推动整体员工人数的增长。

起源纸媒时代的日本Recruit则在上世纪90年代转型线上,到2016年已开发出200多个网站,提供350个App。Recruit中国投资高级副总裁、创阁资本合伙人杜淳曾公开表示,Recruit的秘诀在于大量获取C端和B端信息,再通过大数据分析和机器学,反作用于撮合交易来提升匹配成功率,最终来扩大收入规模。

为了深入开发人工智能技术,Recruit还邀请 Google 负责结构化数据研究的首席科学家 Alon Halevy 加盟,组建国际化团队,试图取得技术上的颠覆创新。

从boss直聘看中国在线招聘何处去

在双创潮掀起的中国互联网市场,BOSS直聘的新模式也带动了整个在线招聘行业的革新。如今,58同城、拉勾网、中华英才网、猎聘网、智联招聘、前程无忧等都推出类似的直聊功能。

与其他在线招聘同行不同的是,中国玩家身处全球经济增速最快的经济体,面向的是近9亿劳动力年龄人口和超4000万企业的庞大市场,时代大船划过的波浪在这里被无限放大。

诚然,受益于中国市场环境的助力,大玩家几乎遍及电商、生活服务、线上支付、打车、在线旅游等各领域,在线招聘玩家很难效仿Recruit、Info Edge来横向拓展,围绕技术纵深耕耘人力资源服务市场,成为中国企业拓高天花板的突破口。

一方面,来自科技赋能的创新仍在持续,从智能招聘延伸到职业培训、HR SaaS服务,建立人力全周期管理生态系统;一方面,出海和全球化依然存在机会。

庆幸的是,中国在线招聘历经20多年,与全球进程相差不大,伴随新一代技术创新,中国新生代玩家也有望在这片广袤土地上,实现弯道超车。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )

Baidu
map