新锐彩妆品牌「奈玑子NonoNotes」曾接受鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务。目前，「奈玑子 Nono Notes」通过鲸准「极速融资」服务成功对接立白集团旗下战略孵化及投资平台「立壹科技」，完成数百万元天使轮融资，本轮融资由立壹科技领投，甲乙投资跟投。
本期服务案例 “Z世代”原创拟人化彩妆品牌——「奈玑子」。
面对同质化竞争日益激烈的美妆市场，成立于2019年的「奈玑子」别出心裁地提出了“原创拟人化彩妆品牌”的品牌定位，设计了名叫“奈玑子小姐”的品牌IP形象，丰富了产品本身的内涵。作为一个专做原创设计的小众彩妆品牌，「奈玑子」秉持原创、有趣、简搭、小而美的产品开发理念，打造具有新意的宝藏国货。高颜值结合有趣的灵魂，「奈玑子」着重塑造强生命力的产品模式，强调产品的功能性与美观度结合，打造自有品牌IP形象。
01“Z世代”来袭个性化美妆走红
在电商平台和新营销渠道的加持下，国内彩妆市场已步入高速发展期，彩妆品类及消费向细分化方向发展，同时，彩妆人群也在扩容且愈发年轻化，彩妆消费主力人群，从70、80后变为90、95后的千禧Z世代人群。 “Z世代”出生于1995-2009年，作为第一个完全在数字时代出生的群体，Z世代从小沉浸在互联网、社交媒体的信息海洋中，受到全方位多元文化的熏陶，因此Z世代代表了多元生活和个性消费理念，对于新锐品牌也具有较高的接纳度。并且，Z世代成长于优渥的经济条件、丰富的物质生活背景下，具有良好的付费意识和不可小觑的消费潜力。中国Z世代人群约2.6亿人，而据调查，2020年,71.6%的Z世代的月可支配收入在3000元以上，人均可支配收入更是达到4193元/月。
数据来源：鲸准整理
不俗的消费潜力暗藏着巨大的商机，在后颜值经济时代下，美妆护肤成为Z世代人群第一大时尚消费。据统计，占总人口不到30%的Z世代们，贡献了线上美妆市场70%的消费金额，近1/4的Z世代的购买频次为每月1次或多次，美妆产品渗透率已高达88%。如此庞大的美妆市场也催化着国货彩妆品牌的爆发。 在Z世代独特且个性的身份标签影响下，他们对于彩妆产品的功能诉求也发生了变化，除了产品本身的成分、质量和功效，他们也看重美妆产品的颜值、趣味性和小众设计，赋予了美妆产品社交属性，而众多国产彩妆品牌也据此开始差异化布局，通过不同风格和定位的产品矩阵来建立品牌认知区隔，「奈玑子Nono Notes」便是其中的优秀代表。
02原创拟人化IP形象打入Z世代兴趣圈层
「奈玑子Nono Notes」是国内致力于打造Z世代原创拟人化的新锐彩妆品牌。奈玑子以彩妆爱好者群体为市场切入点，通过眼影、腮红、唇釉等色彩度较高的产品推出爆品，用优质产品力+高性价比策略+个性拟人化品牌形象，赋予年轻女孩自信、美丽、乐观、和创造力。通过有趣的品牌设定、诙谐的产品文案，「奈玑子」充分调动消费者的感性决策系统，在同质化的产品时代下，快速开辟新营销战场。 「奈玑子」将目标消费群体对准了新锐品牌接纳度高、偏好品牌情绪价值传达的Z世代人群，并创造了“奈玑子小姐”，让品牌化身为有血有肉、亲近可爱的人，借由这个自信、可爱、小性感的微胖女性形象来传达品牌价值观——除了美丽的外表，还需要有趣的灵魂。这种贴近生活而具有艺术气息的形象设计，也十分符合“Z世代”热爱生活，追求品质生活和精致生活的内心状态。
奈玑字品牌创始人陈诗夷表示：“未来品牌会围绕着这个拟人化IP来继续创作出有趣的彩妆产品，她的外在形象可能会变，还会有新朋友加入，但他们的生活所呈现的乐观、自信、阳光不会变，正如我们的slogan——YOU ARE NOTABLE，每个人都是瞩目的，这种情绪价值的传达会延续下去。” 目前，「奈玑子Nono Notes」已推出11款产品，共计35款sku，获得13款外观设计专利。产品深挖高光腮红一体盘这一长尾单品市场潜力，立足色彩条码，发挥IP故事演绎与原创配色优势。未来，品牌也将保持每3-4个月一次的上新频率，将拟人化彩妆的人设持续完善。 据悉，「奈玑子」已于2020年10月成功入驻立壹科技旗下栗子谷孵化器。 入驻后，「立壹科技」从品牌营销、渠道、媒体曝光等多方面给予了「奈玑子」支持，帮助品牌快速开辟新营销战场。并基于对「奈玑子」优质的“品牌基因”、极大的增长潜力和立白集团“1+2战略”的思考，「立壹科技」向奈玑子进行了数百万元的战略投资。未来，立壹科技将在战略、组织、电商、营销和财务等方面进一步赋能「奈玑子」，助力品牌做大做强。
03国产彩妆市场洞察
——1.鲸准「极速融资」：奈玑子特别重视产品原创设计和视觉呈现，这些颇具新意的设计的灵感从何而来呢？如何保证创意的持续输出呢？奈玑子品牌创始人陈诗夷： 奈玑子团队正是一群95后的小姑娘，也都是奈玑子小姐的原型，我们的灵感是来源于童年/学生时代的快乐回忆，日常生活中的趣味小细节，心中永远长不大的小女孩的幻想等等，再结合当下彩妆消费市场的痛点和需求，把我们的创意具象化成不同功能点的产品。 保持这种创业输出，除了需要拥有对美的认知力和创作美的能力，还需要保持对市场的敏感度，充分把握品牌目标用户的兴趣点，了解其消费心智和背后的行为动机，与消费者同频共振，二者缺一不可。
——2.鲸准「极速融资」：“可持续”在国货美妆中还处于一个起步阶段，奈玑子却推出了国内首款环保可回收纸盒蜜粉，是出于市场考量还是品牌自身理念？奈玑子品牌创始人陈诗夷： 作为亲近Z世代的“拟人化原创彩妆”，“环境友好”是奈玑子的重要的人格之一，我们希望通过视觉、包装、周边物料把这种环保理念传达出来。 纸质包材蜜粉是我们品牌在包材创新上的小试牛刀，这款产品上市时我们内心也是忐忑不安的，对于环保观念尚不成熟的国内市场，并不是人人都愿意为“环保/可循环”这种概念买单;因此我们将这款蜜粉定位成了一款“十年”产品，目前消费环境下，它并不一定会成为全网爆品，但我们相信，国人的消费观念是在不断进步的，通过不断的产品改进升级以及长期的口碑沉淀，这款蜜粉在未来或许能成为奈玑子的代表性产品。希望十年后来看，我们现在耕种的种子已经长成的参天大树。
——3.鲸准「极速融资」：本轮融资成功后，下一步如何规划品牌核心战略呢？奈玑子品牌创始人陈诗夷： 下一阶段，品牌的重心依旧会围绕着产品开发和市场拓展这两个版块，继续优化品牌产品结构，在现有主推品基础上衍生新品;营销推广方面也同步开展，实现品牌破圈，让更多用户认识了解奈玑子。
鲸准「极速融资」服务评价
鲸准·极速融资
鲸准于2018年推出「极速融资」服务，为创业者提供项目亮点梳理优化、BP定制、云路演等体系化服务，并依靠鲸准平台大数据多维度匹配投资人定向推送，批量创造投资人与创业者一对一交流的机会。
鲸准「极速融资」目前已累计服务3000+项目及企业，辅助数千名创业者完成项目梳理并完成融资，其中不乏有项目在48小时内即完成融资，获得无数创业者和投资人的好评。
「奈玑子Nono Notes」购买鲸准「极速融资」服务后，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务，并依靠鲸准平台大数据多维度匹配了近200位投资人从4个分发渠道进行了持续8天的定向推送。服务期间，该项目的详情页浏览数据累计达到264次，项目约谈次数达70余次。 最终，「奈玑子 Nono Notes」通过鲸准「极速融资」服务成功对接立白集团旗下战略孵化及投资平台「立壹科技」，完成数百万元天使轮融资，跟投方为华南创新营销行业领先者甲乙品牌数字营销旗下的「甲乙投资」。
鲸准极速融资服务数据展示
——1.鲸准「极速融资」：项目在寻求融资时有经历什么困难吗？是什么促使您购买鲸准极速融资服务呢？奈玑子品牌创始人陈诗夷：
作为一名95后创业小白，确实在品牌早期融资阶段比较艰难，自身的经验与资源相对局限，融资对接上也缺乏专业性;鲸准团队在这方面给我们很大的指导和帮助。
——2.鲸准「极速融资」对项目融资效率、进程产生了怎样的影响？之前的困难得到解决了吗？您的真实感受如何？奈玑子品牌创始人陈诗夷：
这轮融资过程中，鲸准作为作为领先的投融资对接平台对我们项目提出了很多有效建议，项目在平台发布后，也获得了一定的关注度，得到不同资方机构反馈的信息，促使我们创始团队不断思考，也获得了很多业务经营方面的建议。
——3.通过鲸准「极速融资」服务，与您实际沟通的投资人有多少位？在与他们的交流中，您得到过什么反馈吗？奈玑子品牌创始人陈诗夷：
建立了双向沟通的为15-20人左右，不同的投资人看中的点各不相同，每次沟通路演都是在做项目复盘，可以跳出创业者固有的思维发现项目中的问题点;即使部分机构后期未继续推进，但沟通过程中都获益颇丰。
——4.在整段鲸准「极速融资」服务中，对您帮助最大或您最满意的是哪个环节？奈玑子品牌创始人陈诗夷：
项目亮点梳理和BP优化，这个对我们帮助是最大的。
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