当前,扫地机器人在全球范围内仍是一个年轻的赛道。尤其在技术升级驱动下,全球市场已重现爆发之势,且海外市场增速目前来看依旧领先于国内。在这样一个典型“供给推动需求”的赛道中,石头科技很快在这一赛道上占领了“一席之地”。
相关数据显示,作为全球最大的扫地机器人生产基地,2021年中国扫地机器人预计总产量超过1090万台,其中内销约550万台,出口约540万台。从2017年推出自主品牌,石头科技就已经开始在全球市场布局。石头科技2021年年中报数据显示,2021 年上半年,公司实现营收 23.48 亿元,其中境外收入达 12.55 亿元,同比增长 124.14%。可见虽有疫情影响,但石头科技仍顶住了压力,其海外业务正在持续向好,盈利能力得到提升。
事实上,国内企业出海,不仅考验企业是否有过硬的实力,更考验的是企业是否具有自我调整和演化的适应性能力。显然,石头科技出海的思路在于不仅是做产品、能力输出,在策略上也更加本地化。比如产品上,国内家庭清洁主要就是扫地跟拖地,因此国内产品定位上更偏向于以拖为主,扫为辅助。在美国、欧洲等市场,由于地毯使用较多,在产品定位上更强调吸尘能力与清扫能力。在渠道上,针对线下渠道影响力较强的日本市场,石头科技与当地龙头的电器经销商山田电机合作。在美国市场,一方面,石头科技自建亚马逊线上渠道,另一方面,也拓展大型商超等线下渠道,照顾到当地消费者的购买习惯等等。
除此之外,对于海外市场,石头科技将利用潜在的市场规模及高性价比产品,重点发展美国、 欧洲及东南亚市场。未来公司计划建立全球分销网络,覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。公司还通过各类媒体与社交平台加大海外品牌与市场的推广,通过与电商平台和区域分销商的合作,继续拓展海外的分销渠道。同时公司将在主要海外市场设立当地办事处,以提高市场地位,并提供更好的售后服务。
目前,石头科技已经走完了从0到1的过程,接下来,就是把海外市场的这张价值网进一步做大,形成国内市场+海外市场的增长双飞轮。而石头科技针对海外市场也动作频频,最新计划发布的海外新品S7 MaxV系列,无论是在导航避障、清扫能力、智能交互、还是基站全能性,产品力都非常强劲,还有Q7 Max+扫地机以及洗地机新品Dyad等新品,期待有亮眼的表现。
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